廣告不枯燥了

把廣告寫成一個故事，讓人看著不枯燥，還以為是故事，那裡面介紹了產品，從而透過這種方式達到推廣商品的目的。透過故事更容易獲得傳播，更容易讓消費者介紹，在潛移默化中接受產品。之前聽過過橋米線的故事，一個女主人過一座獨木橋給在橋那邊砍柴的夫君送午飯，送的是米線，到了橋對面，米線還是熱的沒有涼，很好吃，這個故事被廣泛傳播以後，那個米線就叫過橋米線了。（圖片來自網路）

故事承載產品

向我們經常看到一些以前我臉上長了痘痘不敢出門，逛街也不自信類似的，使用前我的臉色是什麼樣，使用以後姐妹們都誇我比以前更年輕更漂亮了。就是不直接說產品的功用，含有什麼成分，使用方法，不說這些，直接編個故事，讓你透過故事來認同他的產品。比如經典的陳安妮所寫的文章《對不起，我只過1%的生活》成為網路爆文、引發姚晨等大V轉載，為她的APP推廣帶來了極大廣告效果、把產品融和到文章裡。

軟文是指透過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式，使使用者走進商家設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現產品/服務銷售的文字（圖片）模式。

軟文之所以叫做軟文，是因為與硬廣告相比，其精妙之處就在於一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。廣告似攻城，軟文如攻心。

軟文是新聞，它不是廣告。軟文所提供的新聞資訊，是用來指導人們的生活、消費、採購，給人們帶來幫助的內容。

所以，我們在寫軟文的時候，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

所謂軟文的定義有兩種，狹義和廣義。

1、狹義的定義：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

這裡的“軟”換句話說就是“不顯”，是相對於傳統廣告的“硬”與“直白”。它是基於受眾出發，透過受眾的興趣點切入，並在他們想要閱讀的內容中植入廣告。

拿知乎來說，這個問答平臺上有各種各樣的問題，不同的使用者有他們自己感興趣的、想了解的、不懂的問題。然而使用者龐大的問題是更容易成為軟廣的植入空間。

比如，知乎上有很多關於搭配，關於化妝，關於外在形象提升的問題。這些問題的出發點是基於人們愛美的心態，其本身就具有很大的吸引力，再加上這種經驗性的問題本身就會出現一些產品的推薦，於是軟廣就很容易混在其中。（當然，如果本身的產品真的很好，那在這類問題下，這種推薦知乎受眾還是喜聞樂見的。）

以上是關於軟廣狹義定義所列舉的例子。

這種純文字性的廣告將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓使用者在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西。

再說廣義：關於企業品牌提升的方面我想說一點。 在今年五月份，知乎上有一起鬧得沸沸揚揚的魏則西事件，因為其中一些大 v涉嫌為百度公司做洗白公關而引發了一系列的爭論。這種提升形象的公關也屬於軟文的一種。透過在熱點問題下的輿論引導，以及有很大粉絲基數的使用者們的集體戰隊，從而於無形中讓群眾慢慢接受了企業想策劃的內容。類似的公關微博上實在太多了，因為傳播學上對於使用者的新鮮性持續時間有深刻的研究，在此，我不多說。

關於區分：其實好的軟文真的很難界定，你若是缺乏事實分辨的能力很容易被營銷的手段誤導，可你若是打著寧殺錯，不放過的旗號去審視每一篇出現了產品名稱的文章，那也太吹毛求疵了。在這舉一個小例子，比如我分享一次爬山的經歷，在文章中我感慨巍峨峻嶺，我畏嘆山川河流，然後在爬山過程中我隨便提了一下我那雙很合腳的某品牌運動鞋，一筆而過，再不言，這是好答案。可我如果就此大說特說我那雙某品牌運動鞋多麼合腳，它的效能顏色多麼令人滿意，這就是軟廣。

很多時候，其實受眾並不很排斥軟廣。如果一答案相當正確的回答了問題，又帶給人閱讀體驗就像隨便一提的那雙運動鞋一樣，不影響我答題的質量和知識的傳播，我認為這叫水平。相反現在知乎上戾氣實在太重，一篇文章裡揪著幾個字不放，或者不答問題，而是側面透過段子嘲諷寫軟文的，我認為這叫沒水平。

軟文是區別硬性廣告的另一種表現手法。用文字圖片加以詮釋和豐滿所服務的品牌的賣點的一種方式。相對於硬性廣告海報，軟文更加具有可讀性和故事性，是商業廣告宣傳常用的手段。

作者君作為一個媒體人，經常接觸軟文，說說自己的看法。

軟文是相對於硬性廣告而言，指由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，讓使用者不受強制廣告的宣傳下，文章內容與廣告的完美結合，從而達到廣告宣傳效果。

軟文追求的則是潤物細無聲，悄悄的進村打鬼子。

我們比較常見的軟文應該是保健品領域，但其實其他各行業領域也有很多軟文，只是一般都隱藏的比較好，這些隱藏的比較好的就是成功的軟文。例如飲食行業，比如嬰幼奶粉之類的各種行業都可以寫軟文來推廣自己的產品名氣。

軟文廣告比廣告優勢在哪裡？優勢在於這個時代是網路時代，我們可以透過篇幅更長的軟文來宣傳我們的產品，而不再是透過寥寥一兩句話來宣傳。篇幅長了也就代表我們可以透過各方面的有力的描寫論述來增強我們的說服力，增強讀者的印象，這遠比寥寥一兩句更有效果。圖文並茂一定比寥寥一兩句更好，更能加強讀者對我們產品的印象。

以往我們時代沒那麼發達，大家還是日常翻翻報刊之類的，那個時代寫軟文都沒多少載體，大家拼的就是誰的廣告詞更膾炙人口，現在網路發達了，我們就可以大肆透過寫軟文廣告的方式來對我們的產品或者我們品牌本身進行多角度論述，可以透過小故事之類的來增加趣味，加強消費者對我們產品/品牌的印象。

報刊的時效性很短，電視廣告消費高，都無法對我們的產品表述的更清楚，消費者看了之後的瞭解也很有限。軟文廣告則完美避開了這些缺點，篇幅長，時效也足夠久，只要還有網路就能夠讓消費者隨便閱讀，軟文廣告的費用也比較小，因此受到了各大企業的擁躉。

軟文是指透過特定的概念訴求、透過理論聯絡實際的方式，利用心理衝擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能透過一篇新聞稿、例項故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。現在，很多企業都意識到軟文對企業宣傳的重要性，尤其是這個網路時代裡，資訊爆炸時代，軟文顯得更加不可或缺，對品牌、銷售、知名度等方面都能起到棟樑作用。然而很多的企業卻不知怎麼去做軟文營銷(軟文推廣)，很多人以為軟文營銷就是簡單的釋出幾篇文章，又或者文章隨便寫甚至直接複製複製過來直接釋出到網路上，結果沒能帶來一絲的效果，最終對軟文的否定。軟文注重了與讀者的心理互動。一、讓讀者感覺到很親切。

二、一個醒目的、簡單明瞭的標題。

三、具備知識性，讓別人能感受到這是一篇值得去閱讀的文章。

四、趣味性，讓別人在緊張繁忙的生活中解解壓。

五、軟文可以當成是個情感交流的載體、知識的傳播載體、幽默話語的載體。總之，在內容上一定要能顯示出軟文存在的價值。

軟文是指透過特定的概念訴求、透過理論聯絡實際的方式，利用心理衝擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能透過一篇新聞稿、例項故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

隨著軟文的不斷髮展，軟文的型別也多了起來，從開始的新聞軟文到現在的故事軟文、微小說、心得、論壇軟文、部落格等多種風格，軟文已成為市場營銷中最有力的營銷方式之一。

文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。

巧妙的將廣告植入文章中，讓人讀文章的人在不知不覺中記住您要推廣的東西。做到“隨風潛入夜，潤物細無聲。”就是高明的軟文。

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個軟字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。　　我們所說的軟文，是指透過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的思維圈，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字（圖片）模式。　　軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。　　1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。　　2、廣義的定義：指企業透過策劃在報紙、雜誌或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。軟文的幾種形式　　軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。　　軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：　　2、故事式：透過講一個完整的故事帶出產品，使產品的光環效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。　　3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。老公，煙戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、寫給那些戰‘痘"的青春等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。　　4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋高血脂，癱瘓的前兆！、天啊，骨質增生害死人！、洗血洗出一桶油。實際上恐嚇形成的效果要比讚美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。　　5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時北京人搶購***、***，在香港賣瘋了、一天斷貨三次，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買託造成產品的供不應求，透過攀比心理、影響力效應多種因素來促使你產生購買慾。

關於軟文的定義，在百度裡面都可以查到答案。

在廣告文案中，我為了方便區分與歸類文案的性質。我們將文案分為硬廣告與軟廣告。

硬廣告，簡單直接粗暴明瞭，雖然讓使用者直接知道產品，但是，在廣告氾濫的時代，使用者早已厭倦了了這種粗暴地衝擊。

所以，對於硬廣告，使用者直接跳過。因此，現在的廣告成本越來越高，轉化越來越難。

而軟文，簡單而言，軟文是相對於硬廣告而言的的一種廣告文案。

軟文，就是我們所說的軟廣告。軟廣告，在表達方式上更為委婉，讀者更容易接受一些，另外，軟文可以逃避一些監管。

因此，軟文這種“潤物細無聲”的文案方式，更讓很多企業欲罷不能。

但是好的軟文，需要一種很好的結構思維，一方面要隱藏廣告痕跡，另一方面，要讓讀者怎麼讀下去，有興趣讀下去，然後又要然讀者知道你的產品。

所以說，優秀的軟文，是一篇讓讀者一直看下去不排斥，並且會一直讀下去，最後卻出現三百六十度的轉彎，廣告出現了。

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