成果豐碩。

其實恆大發動全員買房，是一直存在的機制。不僅如此，恆大還發動全社會幫他賣房——在很多手機APP上，孔方兄就多次發現恆大招募大家賣房的廣告，返傭比例還挺高，1%。

下圖為恆大“恆房通”廣告，普通使用者即便不是恆大員工，透過“恆房通”APP推薦恆大房產併成功銷售，同樣可以獲得佣金。

發動全員做銷售，效果不錯。今年上半年，恆大實現營業收入3003.5億元，同比增長59.8%；淨利潤530.3億元，同比增加129.3%！

為什麼恆大要如此大力度搞促銷呢？

一個原因是恆大負債太嚇人了。恆大這些年之所以從行業二流迅速成為行業第一，核心就是高槓杆、高負債。在排名前五的房地產企業當中，恆大的有息負債（即需要給利息的負債，而購房者的預收款也是開發商的負債，但這類負債不需要付出利息）是最高的，多達6762億元。

今年上半年，恆大支出的利息成本就高達292億元。

恆大還有一個特點，就是攤子鋪得太大了。截至2017年12月31日，中國恆大總土地儲備專案個數766個，分佈於中國228個城市。總規劃建築面積3.12億平方米，平均地價1711元╱平方米，土地儲備原值為5336億元。在樓市行情好的時候，這些規模龐大的土地儲備就是金山銀山，但如今樓市顯然不如前兩年了，所以恆大發動全員銷售，也帶有“去庫存”的目的。

效果還是不錯的，畢竟人多力量大。很多員工雖然不是銷售出身，但是他們只是起到引流的作用，有銷售部的人員進行講解，所以也不用擔心不專業的問題。

我有同學是瀋陽恆大的不是銷售而是施工技術監理，茶餘飯後告訴我，恆大確實在房產銷售方面走到了很多房企的前邊，那就是全員銷售。

每每和他吃飯少不了說一下恆大的銷售APP，恆房通還有很多亂七八糟的各種措施，就是員工除了工作工資以外，幫助企業完成銷售還可以有額外的收入。同時，在房屋銷售手段上，恆大也是做得有所優勢，就是積極對外委託銷售。

這種措施意味著什麼呢？意味著這企業去化庫存的速度要快於其他企業。而資金流通速度和現金流的保持能力也高於其他企業。恆大的房子至少在我的城市，不是以豪宅為主，所以，其銷售和普通零售行業類似，都是快銷走量，那麼快銷的方式就在其他房企中有所區別了，很多房企還在做樓盤定位、精準人群、設計定價、銷售話術、活動開展等方式，而恆大就是我有房你要嗎？要就買全市統一價，線下談單，系統登記的方式，增加的現金流的速度就能保證可以快速回籠資金，進行下一個專案或者避險手段的使用等方式。所以，恆大的房子在我這個城市，銷售速度真的非常的快，幾乎沒有尾盤銷售的那種情況。

總體來講，我個人不喜歡恆大的房子，典型的南港模式，點式樓，大高層的模式，只是為了住而住，但是這個企業的經營模式我十分欣賞，園區設計我也很喜歡，誇行業經營（足球、金融、礦泉水）也很領先，總體來講，就是在市場上找到自己的定位了。

感覺就是一個推廣宣傳的作用吧，還有個就是叫人去簽到的話暖暖場，我覺得過程還可以更人性化一些，不用那麼死板，多少沒那麼必要 效果肯定是有的，畢竟人流量增加了很多，弊端肯定也有

開發商資金鍊快崩了！某房企竟然強制13萬員工全部去賣房

某大型龍頭房企（全國前三）強制13萬員工：無論廚師，會計，端茶倒水的行政，還是看大門的保安，必須人人賣房。

為了賣房，房企已經不擇手段了？

是不擇手段了，而且從強制員工的具體情況的變化情況，可以看出，房子是越來越難賣了。

“公司要求員工要完成60個名額的到訪看房指標，即帶人實地到樓盤簽到訪問。而以前還只讓完成30個指標，這次直接翻倍了。”此大型房企知情人士直言不諱說道。

看到沒有？

強制每個員工的賣房，已經指標翻倍了，如果房子好賣，怎麼會更加急切的逼迫員工去賣房呢？

有人說，現在很多房子不是日光碟，供不應求嗎？

孩子，你太天真了，不知道有託這個職業嗎？

說好的房子供不應求，那為什麼房企還在強制員工去賣房呢？

很顯然，那些所謂的日光碟，背後多少託就不言而喻了。

為什麼房企這麼急著賣房，因為他們借了大筆的錢，買上就要到期了，而房子賣不掉，拿什麼還？

從銷售額排名前5的開發商的財報中發現，前五名開發商的有息負債高達15850億元。

開發商規模最大的銀行和非銀金融機構貸款在未來4年集中到期，房企公司債也從2018年下半年開始密集到期。

現在房地產領域就是一場戰爭，人民群眾和妄圖壟斷房價的炒房集團的戰爭，看誰能撐到最後。

為什麼這樣說？

因為，房產調控一道強過一道的發出，但全國房價卻如青松一樣挺直，不願意下調，這背後沒有炒房勢力的支援，誰相信呢？

而房產開發商作為房源的最大提供者，直接決定了房價的高低。

所以，開發商的新房，作為人民群眾和炒房集團，必須爭奪的陣地。

誰控制了新房的價錢，誰就控制了房價。

而在高層房住不炒的決策下，房產開發商們，經受了房產調控巨大的壓力，雖然還硬挺著不降價賣房。

但正如上文提到的，房產開發商已經快撐不住了，不要臉起來，為了錢，強迫自己所有的員工都去營銷賣房了。

而房子不好賣的情況，不是結束，而是開始，因為這不是一家房企的情況，而是所有開發商集團共同面對的。

“資金鍊緊張基本是各家房企面臨的共同難題。專案上的各個環節都是一環緊扣一環，一旦其中一個出現問題，整個專案就面臨著崩盤的危險。” 一名地產從業者表示。

本人張軍輝，資深房產專家，2002年預測了房價的大漲，今年敏銳的看空房價，更多精彩樓市前瞻性見解，可關注本人。

效果還可以，上半年，恆大權益銷售金額排名第一。

流量金額，碧桂園第一，但是這個資料有點虛，很多都是合作專案，權益金額是屬於公司自己的銷售金額。

之所以發動全員銷售，首先，這是恆大的傳統。

其次，此次加大力度，也是目前房地產市場遭遇史無前例調控下的必要舉措。

據不完全統計，截至9月10日，全國住宅用地共流拍751宗，重新整理近年新高。

土地市場遇冷，溢價明顯降低。

這反映了房地產市場遭遇了低谷，企業沒錢拿地，或者不敢高價拿地了。

房企融資收緊影響拍地意願、限購城市增多、地塊定價較高等都是造成土地流拍數量高企的因素。

地方政府不敢降地價，導致流拍，恐怕也是擔心地價降了，影響房價。

宏觀調控不松，加上房地產稅出臺的輿論一天天在加緊，導致了居民購房熱情也開始冷卻。

不過，這對於大房企來說，的確是機會，小房企不敢拿地，大房企有資金優勢，就敢。現在加緊賣房，就是為了獲得資金回籠，有更多的資金儲備，就可以度過樓市寒冬。

其實恆大高層傳達的是一種態度，當房子好賣的時候，還沒掛出來正式出售，內部都定完了。

如果是一次性行為，比如最後一個專案了，大家鼓鼓氣，吆喝一下，或許能達到目標。如果說，還有好幾個專案，都發動全員營銷，那就太傻了，品牌碎了一地不說，關鍵這種行為是無效的。崗位都有各自的擅長，賣東西也有規律和方法，不是吆喝幾聲就算賣東西，就能賣出去的。

不同的人要有不同的方法，怎樣步步引導，怎樣迅速成交，怎樣後續服務，全是專業的能力了。

看到這個訊息，我們最能聯想到的資訊就是：房子不好賣了，房產公司員工的工資不好拿了，趕緊離這個行業遠遠的。

你以為賣房子像賣白菜呀，朋友都可以帶回去一顆煮著吃呢。

很多人初次擔任房地產銷售的職務，不知道怎麼做，在此就介紹一下房地產銷售技巧和話術十大要領方法1將最重要的賣點放在最前面說 根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。2形成客戶的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.3認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。4見什麼人說什麼話 儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。5信任自己的房子 每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧6學會描述生活 很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。 7善用數字 儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種資料熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。8結尾要有亮點 要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。9不要以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。10假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯絡方式，表示可以隨時與自己聯絡。

全員營銷即指企業所有員工對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求(即指營銷手段的整合性)；同時全體員工應以營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理(營銷主體的整合性)。所有員工關注或參加企業的整個營銷活動的分析 、規劃和控制，儘量為顧客創造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發展。

“11個點（利率為11%）的資金，透過信託走？要的，沒問題！”王晨（化名）是某房地產企業主要分管營銷的管理層人士，原本公司融資這事跟他關係並不大。但近階段公司遭遇發債難、在多家銀行的授信額度也“能貸出來的都貸了”。再融資壓力陡升之際，多名管理層紛紛背上了靠各自人脈找錢的任務。

  不過，在市場資金利率持續高企、負債端壓力導致債券融資低迷的表象背後，並非只有苦求資金續命的發行主體，記者採訪中還了解到，多家主體評級在AA+及以上的企業，即便市場波動仍存議價能力，也主動取消發債，轉而或者縮小自體投資規模以縮減債務總量，或者投靠當期價格反而更低的銀行融資渠道。