即使沒品牌、沒預算，也一定要有自己的想法、計劃、專案。如果這些東西都沒有即使有團隊也只是一群無頭蒼蠅。當人有目標的時候，自然而然會有很明確的方向，也自然而然會去為之奮鬥。

求同去異，找到共同話題！社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，透過某種載體聚集人氣，透過產品或服務滿足群體需求而產生！

　　樹立信任感和傳遞價值。透過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。

即使沒有品牌、沒有計劃也應該有自己的計劃或者想法，要善於與別人溝通，讓別人看到你的潛力。有目標就有追求，就能成功。

透過內容營銷，用優質的內容和話題吸引使用者，並能將有共同興趣愛好的人聚在一起，然後再透過話題的引導和設定，提高社群的活躍度。在這個過程中，使用者所產生的UGC內容，也可以再次傳播。

　　沒預算、沒品牌的情況下，最好的方式是選擇軟文營銷的方式，畢竟成本更低。

　　現在通常社群營銷所指的是QQ群和微信群，當然還有一些如陌陌群、新浪微群等基於社交平臺的社群。目前社群營銷不管是什麼型別的產品，基於網站或者APP，主流的陣地仍然以QQ群和微信群為主。想做好社群營銷，必須先了解這兩大社群的特點和區別，然後有針對性的投放軟文和維護。

　　使用者群體

　　QQ群誕生的比較早，已經有十幾年的歷史。在微信成為主流社交平臺後，QQ群無論是使用者群體還是定位上都發生了變化，騰訊內部也在尋求兩者之間差異化的發展路線。目前QQ群的主流使用者年齡階層要對要比微信群小很多，主流使用者多以95後居多，群應用場景也以社交和娛樂為主。

　　而微信群的使用者，80後90後都有，而中老年使用者也比較多，使用者層面更加廣泛。群應用場景除了社交和娛樂，涉及各個細分領域的辦公、學習、職場社交等。所以企業在開展軟文宣傳時，要根據自己的定位來選擇。比如，推廣數碼電子產品，QQ群的效果更好。

　　開放度

　　我們再來看下社群軟文營銷相比較其他投放渠道的優勢：

　　互動性更強

　　社群營銷則不同，因為都是共同的目的、興趣等原因進群，使用者精準度較高。只要透過良好的運營，社群會產生很強的互動性。這種互動性不僅是群成員之間的互動，更是群主和群成員間的互動。時事熱點、群主體相關的話題、推廣的產品、基於社交關係的閒聊都是互動的要素。在群內投放吸引使用者眼球、使用者感興趣的軟文，都會不同程度的引發討論。

　　使用者分享率更高

　　社群營銷的核心是什麼?很多公司做了很久，都不一定能夠回答上來，或者有著不同的答案。可能最多的答案就是運營。如何增長社群數量、增長群人數成為很多公司社群運營的核心工作。但是很多公司只重視社群的運營，而忽視了效果的裂變。不管你的社群運營的多好，有幾十個群，幾千人的群人數，活躍度也很高，但是沒有優秀的軟文、活動、產品推送，無法吸引使用者去主動分享，最終社群營銷最本質的目的——裂變也無法實現，也失去了建群的初衷。社群的運營維護很重要，但也要把握這個群的性質和目的，透過不同形式的推廣和使用者建立聯絡。

　　營銷成本建立在轉化之上

　　不管是電話營銷，還是SEM競價推廣，獲客成本都比較高，而轉化率大多停留在10-20%，在PC網際網路流量地位下降，潛在客戶群體更挑剔的情況下，效果也越來越不明顯。一通人工電話營銷的成本，可能要幾十元，而競價推廣就更高了。帶不來實質效果的情況下，很多公司都在重複支出。社群推廣則不同，一方面社群的推廣成本主要來自於自身的運營成本支出、活動優惠、免費送禮品、優惠券等形式，除了運營成本外，其他的成本大多是建立在完成購買、參加活動的基礎上，這意味著只有完成轉化才會有成本的支出，成本和收益的比例會更高。

　　如果你的社群有了一定的使用者數量，那麼就是從0-1的一個過程。如何從1-10，那就要考慮透過軟文提升轉化率。為什麼說社群轉化率高，那是因為你和你的社群使用者在運營過程中建立關係，產生“感情”，使用者信得過你甚至喜歡你。所以在社群營銷上，應該學會如何去和使用者“談戀愛”這樣一種思維。軟文要用產品的真實度來打動使用者。學會長期維繫群關係，更多的利用活動、答題、遊戲等形式與使用者互動，在此基礎上去推廣你的軟文，並且建立群打卡、評測、答疑、反饋收集、回饋優質使用者等運營體系。

　　社群營銷是一個從陌生人-熟人-信任關係-產品品牌灌輸-使用者轉化的過程。軟文投放過程中，一定要想使用者之所想，解決使用者之痛點，並且將轉化做為最重要的核心指標去考核。提升獲客質量，強調運營效率。

沒有品牌沒關係，沒有預算可不行，如果有產品也得去找娶到我，和渠道做進去了也要壓貨進場費，網路渠道也要推廣營銷費，天下沒有無本的生意

首先，沒預算您指的是沒有金錢預算，但是如果你肯花時間成本也是可以做的，也就是你平時所說的做推廣用錢買別人做好的一些設計或者別人的時間成本，你現在需要的是有創意，現在是自媒體時代，你可以透過你的原創在各個自媒體平臺釋出文章，注意原創，另外，沒品牌，這個品牌價值太大，如果你有很大的品牌，做宣傳就是讓人記住你，不斷強化記憶，這個宣傳成本較小，但是這個是針對大公司而言的，你現在要做的不是品牌，而是口碑，根據自己的實際做現實規劃，不誇大，腳踏實地做口碑做流量是沒問題的。

沒預算，沒品牌？但是有產品，有文案團隊，運營團隊，有自己的宣傳埠嗎？

你這些不寫清楚，如何回答？難道你瞎問，大家就盲答？

哪在沒預算、沒品牌的情況下如何做呢？

1:找共同，基於興趣、愛好搭建一個平臺，讓有共同價值感、認同感的使用者聚集起來。比如：交友，學習，生活，商業等，也就是社群共同觀。

2:定結構，一個社群，就像一個小社會，它也同樣具備一定的管理架構與成員劃分。社群的架構，呈現出多元化與分散化的特點，既有金字塔塔尖的社群群主，同樣也有小秘書、活躍分子、監督小組等等，從而具備非常完整的結構體系。

3:產輸出，開始要有穩定的內容輸出，沒有預算的情況下，好的內容是解決需求的最好方式，打造產品認同感。

4:巧運營，擁有社群成員後得打造一個引導社群使用者進行自運營、自傳播、自組織。否則，新鮮感一過，新建立的社群便會銷聲匿跡。

5:能複製，好的社群是可以延伸的，比如跟隨群、擴散群、鐵桿群、影響群，體驗群等。

社群營銷的關鍵所在

社群營銷是新星營銷模式，與傳統營銷發生一下變化。

一、社群營銷是客戶導向，傳統營銷是產品導向。社群營銷是2C，傳統營銷是2B。

客戶導向是以維繫客戶為目標，是客戶和營銷者之間的雙贏。如：社群經營者組織5人購車，議價能力增強，價格下降，在下降的價格中經營者與客戶合理分配利益，實現了客戶與經營者的雙贏。

產品導向是以推銷產品為目標，經營者與產品方合理分配價差，實現經營者與產品方的雙贏。

客戶導向經營者和客戶是同盟，產品導向經營者與產品方是同盟。有著本質區別。

二、社群營銷注重精準，傳統營銷注重流量。

傳統營銷靠的是大資料機率，每100人有2人購買，所以不斷追求流量。

社群營銷追求的精準，事前預知那類社群需求量大。在銷售產品前已經對社群進行了精細分類，

三、社群營銷宣傳的是經營者的形象與口碑，傳統營銷宣傳的是產品優勢、價效比。

傳統營銷是替產品方賣產品，靠產品優勢贏得市場。所以必須強化產品特點。

社群營銷是代客戶買，經營者必須專業、誠信。只有被認同的人才會被委託代買。認同包括專業水平、誠信經營、個人口碑等因素。

四、獲利點不同

傳統營銷利益來自客戶，經營者與產品方獲得。

社群營銷利益來自產品方，經營者與客戶獲得。

因為有了上述差異，所以在社群營銷中會淡化品牌、強化人性。社群營銷追求精準與粘度，樹立經營者形象靠的是溝通與人品，所以對資金要求不大。更多的是要求經營者具有職業技能、瞭解同類產品的優缺點、瞭解不同品牌產品的價效比，要求具有良好口碑、做到誠信經營。

未來趨勢是，產品方靠匠心贏得市場，經營者靠誠信贏得客戶，