傳統營銷策劃思維與網際網路社交化商業思維的對比：現在的營銷已轉型為社交化商業，不再以忽悠為核心，而是以社交化商業為主。

把梳子推銷給和尚，是典型的傳統營銷思維：比如會議營銷賣中老年人保健品式的、傳銷模式，這種思維是可以把營銷之術發揮到極致，但是去失去了商道，失去了口碑－社交化品牌。

我做營銷15年，前十年所堅守的是：“將不可能變成可能的，把石頭賣成金子的，就是我們策劃人的本職和榮耀”；但隨著網際網路商業的發展，2012年開始轉型，深刻認知到：社交化商業才是符合未來的。

談把梳子推銷給和尚，其實只要回憶一下當年的家購、電購、廣告炒作、整版的報紙廣告、會議營銷、體驗營銷、傳銷倍增、廣播坐檯、電視上的假專家、炒作的各種概念、機理、全國各省臺的廣告片、縣級市場的各種小報，這些都是以往的“榮耀”。

最近成立了：國家市場監督管理總局，三局合組成立即工商局、藥食監督管理局、網監局，重點打擊市場的欺騙行為，嚴打虛假宣傳、誇大宣傳、重打傳銷、各種違規營銷，全網路懸賞，發現一舉嚴打一例。

我曾對身邊人說：作為營銷人營銷技術分為十級，其中最高階的就是‘心術不正’當營銷策劃做到了最高階時，就是心術不正了，久而就是賊；這就是傳統的營銷策劃角色職業的特點。

在前十前，我參於策劃的炒作產品和健康產業專案很多，不下百個，我本人也投資操盤、合作過很多產品，說真的，那時誰抽屜裡沒有收到“傳票”，根本就不在意這，只要賺錢就能搞定，但2012年後，我馬上轉型，事實我的轉型是正確的……

以前是一個壞時代，充滿壟斷、欺騙、廣告虛誇、洗腦術、銷售技術，而現在這個時代是個好時代，共享經濟時代給予了我們每個人公平的機會，這是一個好人的時代：如果你還想忽悠作惡，就一定會失敗，我用了5年來洗去自己的前十年，做好自己的品牌化社交才是未來，別再忽悠了。

跟著孫老師來蹭熱點。哪裡有零售，哪裡就有零售老司機。

把梳子推銷給和尚。將近20年前的老問題了。我記得當年參加一個公司面試時，就曾經被問到過這樣的問題，當年的答案現在就不再重提。我今天想換個花樣來回答這個問題。

從這個傳統的問題當中我們去思考一個問題。這是如何看待使用者的問題，很多人都認為，做理髮的，一定要跟裡有頭髮的人談！做美容的，要找愛美的人！

其實這是傳統的銷售行業中一個普遍的問題，就是說找到目標客戶，那我能不能換一個思路，我賣給他，他就一定要用嗎？用和購買之間有必然聯絡嗎？

仔細想想，好像也不全是吧！比如直銷行業，就是所賣的商品未必會直接賣到最終的消費者手裡！

把梳子賣給和尚，和尚未必是梳子的終極使用者，他只是類中間商環節的這麼一個環節，我們如果這麼去思考問題。讓和尚去做梳子的代理，當然這個所謂的代理並不是現實意義當中那個所謂的代理，而是讓和尚從銷售梳子當中得到他想要得到的東西，未必是金錢，可能是一種理念，一種心態，一種施捨，一種佛學的傳承，甚至其他什麼的東西，只要我們能夠找到這個切入點，那麼我們就可能實現把梳子賣給和尚，甚至把梳子透過和尚賣到全國各地去！

這個思路僅供大家借鑑，其實呢，這個傳統的問題，當年就有很多結論，很多人就認為所謂的定位不好，所謂的領導安排，所謂的刁難問題，甚至某位名人因為手下的講師講到這個問題而開除了那個培訓講師！其實換個角度去想市場經濟本身玩的就是花樣沒有做不到，只有想不到，可能聽起來有些過時，但是凡事都有例外，枯木又逢春，也未可知！因為是來蹭話題，所以說有什麼說什麼，請大家看個樂子，如果能夠幫您開闊一下思路的話，那麻煩您關注一下，點贊一下，如果您覺得我很無聊，那麼你越過謝謝。

這是傳統營銷最常見的問題，也是很多銷售培訓專家導師引以為豪的問題，對這個問題我說下自己的看法，畢竟我帶過50人左右的營銷團隊，也自己創業從零做起，今天就聊聊營銷的本質

所以上面的問題就可以這樣來分析，和尚到底有沒有需求賣梳子：

1、有需求 和尚把梳子用過商業的模式變成其他服務，比如開光、轉送等，這是改變商品和服務屬性，這種營銷模式是不提倡所有人都學習的，看起來很牛，但是很少人能做到，能做這類商業模式快速轉換的人，鳳毛麟角，往往這種模式都是銷售培訓老師，為了顯示自己培訓牛b，故意製造的懸案，案例對比的差異能讓培訓人員產生大腦皮層學習的興趣，為培訓買單

2、沒有需求 其實從梳子這個商品的本質銷售來說，一個好的銷售系統需要完善的銷售體系，從意向客戶採集、商機客戶需求分析、解決方案、售後服務一體化的營銷系統，只有成熟的銷售激勵系統才能打造優秀的團隊，所有基本這個問題都是意向客戶採集階段和尚就被過濾掉，實際創業的人都知道，那個銷售要打把梳子賣給和尚的注意，這個銷售基本就是腦殘了。

所以，大家要明白這個案例不是培訓銷售能力，只是教你商業模式轉換，除了戰略層瞭解下幫助個別時候帶來點創意，其他一點用都沒有，所有的基礎銷售人員壓都不要學。

我不是來回答問題的，是來批評這個問題的。

萬維空間：商業的最高境界就是大道至簡，讓交易迴歸需求的本身。

這個角度看，這種把梳子推銷給和尚的問題就顯得特別扯淡。這個問題不是在教人變得更聰明，而是教人怎麼使壞。在這個過程中，難免會出現坑、蒙、拐、騙、誘。

即便你成功的把梳子賣給了一個和尚，你這種手段能保證你能賣給大部分和尚嗎？

交易的基礎是信任，是trust。因為我相信你的產品對我有用我就買，因為我相信你的產品能滿足我的需求我就買。其他的都是扯淡！

生活中能夠將梳子賣給和尚的人，都不是省油的燈。對於這種人，我們應當敬之遠之！

當時馬雲請來一個講師，講了這個耳熟能詳故事，然後馬雲把他辭退了。理由是和尚本來不需要梳子，不是我們產品的客戶群體，你卻要用計推銷給他。這最根本的價值觀就有問題。

成功學，培訓機構經常都過分注重推銷技能，奇技淫巧，而不惜各種手段，一時有效難以不長久，更是對價值觀的誤導。

營銷，產品需求是一方面，但是產品背後的價值觀才是根本，也才是長久之道。

中國太平是當今中國保險業經營歷史最為悠久的民族品牌。

我的信條是專注而專業，專業而專家，專家而大家。

認真做人，認真做事，做有溫度的金融人。

關於這一個經典的小故事，有很多版本，也有圍繞這個小故事所產生的其他的一些故事，比如馬雲的那個故事。馬雲面試一個講師，講師說了這個賣梳子的方法，結果馬雲把他辭退了。說是價值觀不對，不應該把東西賣給不需要的顧客。

其實我個人感覺這個故事真的挺有深意，而且很適合當下的社會，如果一味的把東西賣給對應的客戶，別的不說，光競爭者就不計其數，所以現在的市場環境必須要放飛思路，曲線成功。

這個題的正解是分析寺廟情況，創造客戶需要，可以把梳子當作贈品送給往來的香客，可以詮釋為梳理煩惱絲。

這個不存在欺騙客戶，這就是銷售比較高的水平，挖掘客戶需求。

寺裡會有很多來禱福的信眾，且女人多，女人頊事煩腦多。就向和尚推銷梳子用作開光聖物，讓那些信眾尢其是女信眾捐了一定數量遠高了一把梳子價格的香油錢就可領取梳子一把，當然也可以用更多香油換更多梳子用送人。向他們宣稱使用該梳子曰常梳頭，梳理三千煩腦絲，可使個人和家庭祛邪安康，和順祥福。但梳子缺齒或損破後就靈光洩漏，就只是把普通梳子，讓信仰的人產生二次再買。甚至自己在外面吹風說，開光梳子是有時間期限，過了就不靈，讓二次買再多一些。

想分享一個推銷員的真實故事。

在尚德，就有這樣一群人，他們是使用者最先接觸到的最熟悉的陌生人，在他們這裡，報考專業、政策變革、考前須知……使用者的問題先由他們一一解答，因為一句承諾，他們會一直陪伴使用者到底。

他們就是尚德學習規劃師。

尚德學習規劃師作為大家最熟悉的陌生人，尚德君希望對話工作出色且真誠耐心對待學員的學習規劃師們，向大家分享一下他們真實的工作狀態。

每天開啟手機就是諮詢，熬夜加班是家常便飯

我叫段豔坤，河北人，2017年11月13號來到的尚德，現在在尚德做學習規劃師。加入尚德一年半的時間裡，共累計獲得657位學員的好評與信任。

自從來到尚德，每天開啟手機，收到最多的就是學員的諮詢。有太多的學員想要改變命運，但是在現實生活中卻處處碰壁，作為學習規劃師，我們是他們深造道路上的希翼。

從事這一行，對我而言一開始確實不容易。學員來自全國各地，各個地區考試政策不同，問題也各不相通。

做學習規劃師這一年半里，熬夜加班是家常便飯。但是我不後悔，畢竟每次幫到學員的那種成就感，總能讓我下一秒又繼續對事業保持興趣和熱情。

為了能更好的和學員交流，就需要不斷地學習，現在我已經搭建起了一個屬於自己的知識體系，研究各個專業最新資訊，將各個政策法規熟知於心。

諮詢過程中，學員也會給我擺難題

當然要想得到學員的認同，除了過硬的專業知識以外，更多的是責任與耐心。

誤人子弟是罪過，所以無論是線上交流還是線下電話，無論我是否在上班，我都會隨時給學員傳遞信心。

前段時間，有個學員剛報名幾天，就跟我抱怨說覺得太難學不下去。為了鼓勵他，讓他堅持，我時不時會去跟他溝通，交流，催促他去學習。一遍遍的重複，一次次的給他鼓勵。幾乎把所有的時間都花在了這上面，就像對待我自己的朋友一樣。

在我的勸誡下，他慢慢堅持了下去，不管多晚每天下課都將隨堂課的成績單發給我，不讓我擔心。在後來的學習中，還取得了不錯的成績，每次都是班級前幾名。

在諮詢過程中我也會出現各種各樣的問題。比如很多學員會一個點不停的反覆詢問，或問一個問題之後好幾天沒有蹤影，甚至諮詢了一年也沒有報名，那時我也會失落，但是我總會默默勸誡自己，學生們報名是一回事，而幫助學生們找到前進之道又是另一回事兒。

能記住學員的成績，也會記下他們的生日

我也會去定期回訪學員，包括成績公佈之後，會把已報名的學員一一備註，進行諮詢，確保他們都查了結果才安心休息。

除去學習上的事情，我也會根據大家的資料資訊，記住每一個人的生日，在節日當天送上自己的祝福。也會在天冷的時候，提前他們帶傘加衣。

相處久了，他們會慢慢把我當作真正的朋友而不是一名“推銷員”，有事會跟我分享，身邊有人想報考也第一個推薦到我這裡進行諮詢，我想這可能就是我為什麼一直堅持下來的原因。

在溝通的過程中，當然學員也會產生質疑，但是我堅信尚德有這麼好的條件和師資，只要學員好好努力，跟著我們一定能拿到很好的成績。

我也一直堅信，只有尚德好，我才能發展的更好，這是一個正迴圈的關係。我真的會自發的恪守職業操守，用信任換取成就，用心成就每位學員。

因為我是尚德分之一，我就是尚德！

銷售：我也是一名信徒，我們公司出品黃花梨木頭製作的梳子

和尚：你知道我沒有頭髮

銷售：但是你們的信徒有頭髮

和尚：我希望他們多捐香火

銷售：開光的具有驅邪作用的珍稀木梳子，可以瞭解一下

和尚：打個折唄

銷售：按每天1000人的寺院流量，轉化率就算只有5%，一天50人購買，一個月1500把，一把賣200，我50元賣你，你開光一下，一把利潤150。一個月超過22萬香火錢。

和尚：那我們寺院一年下來就有200多萬賣梳子的收入，就有經費可以再修葺一下大雄寶殿了。來，買！