個人觀點認為直銷行業未來一定會規範化標準化，至於前景我覺得隨著人們生活水平的提高健康產業確實是一個大趨勢！但如果直銷行業不能自律還是以當下這種誇大功效、炫富、造夢成功故事、拉人頭等手段必將遭到老百姓的強烈反感和排斥！而且當人民的健康知識和健康意識不斷提升和拓寬也不一定要透過直銷渠道來選擇購買保健品！現在網際網路購物很便捷也有完善的退貨保障機制！所以前景並不是他們圈內人士講的朝陽產業等等誇大其詞！隨著權健事件的曝光處理也給直銷行業敲響了警鐘！規勸老百姓更應該謹慎選擇保健品特別是直銷保健品，有創業想法的人創業的路很多條也應該慎重並不是萬般皆下品惟有直銷好！

直銷是好的企業慢慢的一步步的的，先把好的產品在一線大城市找穩定的代理人推廣，在人們認識過程中繼續往二三線城市推廣，肯定要慢，要長遠，也是好事，直銷價格低。也有好的產品直接在各地推廣直銷。未來發展趨勢是好的，因為現在網路發達，快遞便捷，是好的方向。

直銷行業本身沒有問題。如果嚴格按照牌照許可範圍運營，杜絕欺詐，實事求是介紹所售產品，直銷行業能被社會認可，發展有空間

直銷是什麼？簡單的說，就是廠家生產的產品，不透過中間商直接賣給消費者，沒有中間商賺差價。現在所有的直銷企業不是這樣的乾的，而是透過好幾級的直銷員不斷加價，高價賣給消費者，讓消費者不斷成為直銷員，不斷地發展下線，病毒式地傳播開來，明顯就是傳銷模式。

我認為直銷和傳銷應該在本質上而不是形式上去區別。簡單點說，本質上傳銷是不以銷售優質產品為目的的非法交易。而直銷和保險都是有合法產品的。至於以什麼形式銷售產品知識銷售的方法和技巧問題。就像保險的獎勵制度也是主管拿保險員的業績提成，經理拿主管和保險員的業績提成一樣。這只是公司為了獎勵員工的制度。跟銷售本質上沒有關係。就像中西醫的區別，中醫和西醫治療的方法不同，但是本質上都是治病救人。不能因為一次治療失誤就說人家非法行醫。所以我們看待傳銷和直銷的區別不應該把關注點放在形式上。

權健事件後，國家一定會加大直銷行業的監管力度，整頓行業不良企業，客觀上會促進整個行業健康發展，從長遠看有利於直銷行業。短期會有一些震盪，特別是一些違規企業，加大整改力度後國家也會放他一馬。畢竟國家希望的是一個行業的健康發張而不是一個行業的終結。

“直銷”宣導的本義是：從廠家到消費者之間省略了重重環節？讓消費者用合理的價格買到了高品質的產品？

但事實上幾乎所有的“直銷公司”都是“誇大產品效果！多層次計酬！跨區域銷售！”可以說比傳統行業層層代理更加變本加厲？讓消費者付出更高的代價享受到平常的產品！

甚至更多的情況下是用“傳銷”的發展模式？讓不計其數的家庭陷入苦不堪言的生活境界？宣導的實現“美夢”更是海市蜃樓？

所以說20多年的直銷發展已經暴露出來太多的社會問題？如果國家不加以重拳整治？“直銷”將成為更加可怕的社會惡瘤？

什麼直銷？就是傳銷精神鴉片式的保健品，那有直銷廠家直接面對消費者的這一種模式，廠家直接面對消費者這一模式經不起推敲，就說天津的直銷公司的保健品要銷售到全國各地，而且是廠家直接銷給消費者，首先需要人員銷售吧，有運輸費吧，全國各地得有門店吧，總不能在城市擺地攤吧，毎個門店都要有售貨員吧。

廠價+運輸費+門店費+銷售員工資=銷給消費者的價格

比如在山西省銷售，太原，大同長治這些市需要多少門店，毎個縣也需要兩個門店吧，毎個門店需要兩三個銷售員吧。那麼到了銷費者手裡價格是多少了，消費者是接受不了。

咱們再看傳統銷售行業，傳統銷售行業有中間環節，但是不需要門店，也不需要那麼多的銷售員。我們比如還是在山西銷售，有省級代理商，有市級代理商，有縣級代理商，各個商店超市。

廠價——省級代理商——市級——縣代理商——商店

毎到下一級商品價就高一點，但是中間環節用的人工少，推到商店，商店也有費用，但是商店經營的商品種類多。

大家可以看出直銷模式價格超出了傳統銷售價格。

許多知名品牌廠家還是用了傳統銷售模式，到消費者手價格還是便宜。

真正直接銷售給消費者價格是非常貴的，廠家也不可能有效益。許多消費者接受價格是為了消費返利夢想暴富。直銷公司只能用傳銷模式。直銷就是傳銷。

◎淺談未來直銷行業如何發展？

另外，首先作為直銷企業要出良品、精品、安全品……如此才能讓廣大消費老師用前能放心，用後有效果。其次，作為廣大直銷企業團隊來說，要嚴格統一管理，加強業務培訓，經相關考核取得相應資質（比如直銷員資格證類）方可上崗。團隊要規範管理，責任到位，統一受訓所屬直銷企業的培訓機制，以團隊管理約束個人言行。最後作為直銷從業人員必須加強個人職業道德的提升與認知，保持良好的職業操守，嚴格遵照所屬直銷企業的制度，進行營銷活動與業務拓展。建立高度的誠信機制，做好售前、客戶使用中及售後跟進等一系列的人性化服務事項。

如此以來，真真正正地體現出直銷行業在市場經濟發展中所起到的作用，充分釋放直銷偉大的魅力！

2019年1月11日於惠州

營銷行業永遠少不了直銷模式，在中國銷售產品只要不發展人頭上產生利益均健康的。我們生活中也少不了直銷，比如：自動售票，飲料，自助成人用品等等均為直銷，還有很多形式。