營銷文案寫作技巧分享

現在相關於營銷的文案，只有兩個目的，一個是讓消費者受眾記住廣告中的產品，另外一種是吸引消費者的購買和關注。因此文案是需要創意的，但是文案創意卻讓人難以捉摸，為了這兩個目的，廣告主的文案一直都要幾大要點：一是文字的想象力，二是具象化的基礎，三是恰當開腦洞的比喻，四是類比要有距離，五是傳達更形象的襯托。

1.文字想象力

讓消費者能夠親切的感受到其中的意境，感同身受。就像我們經常形容一些文章的文字一樣，比如生動形象、優美等等，讓這篇文章能夠在每一個閱讀者在聽到對於文章的描述的時候，能夠感受到文章的中心內容和意象。簡單的說，想要做好資訊流廣告的文案，就是用文字來激發消費者粉絲的想象力。

2.具象化基礎

所謂的具象化，就是一向比較基礎的寫作技巧。想要表現具象化，那就用形容詞堆砌。如果形容一個人物形象，可以用超級漂亮，超級帥氣、五官長相精緻等等。從仔細觀察，到用文字進行展現形象，讓消費者受眾可以從文字中感受這個事物的形象和特色。簡單的說，如果企業廣告主想要做好產品具象化，從形象刻畫和特色展現上，就要做好深度刻畫和展現。

3.比喻開腦洞

不管是什麼型別的文章或是影片，都會存在著比喻的效果，而且歷年文案中的比喻都是屢試不爽。以前上學的時候，在比喻造句的時候，經常用的就是用月亮來做比喻，經常被比喻成大玉盤，雖然這是以前上學時的管用比喻，如果把它用在現在的資訊流廣告文案中，那就是一個很爛很爛的比喻了。想要做好企業產品營銷的文案，比喻是不可少的，而且腦洞還得大，這樣才會讓人一看就覺得這是一個高逼格的文案。

4.有距離類比

類比一直都是和比喻相似，但是其中的差距也是各不相同的。比喻是把一個事物比喻成另外一個事物，但是類比就不同了，它是兩個相同特徵的事物放在一起進行對比。這樣的方式更能凸顯其中的創意，就像有些歌詞中的句子：我愛你，就像老鼠愛大米。這就是類比的效果，有一定距離的類比效果更好。

5.形象的襯托

襯托是我們日常常用的手法，核心是形容的事物，更加具象化。舉個例子，你知道姚明吧，這人比姚明還要高！這就是常見的襯托法，用一個事物去承託另外一種事物。襯托手法更能讓受眾直觀形象的瞭解廣告主需要傳達的資訊。對於虛化的事物，使用襯托法更能表現其形象。

內容在現在網際網路看，非常重要，那麼內容哪裡來？當然是一些熱點，而且使用者也更喜歡閱讀和談論熱點相關話題，內容製作者也可以透過熱點帶來更多爆文！

現在一些企業基本就是看到熱點就瘋狂往上湊，不管是節日、熱門話題。賽事熱點還是娛樂新聞、災難事故、電影上映等。

然而內容熱點不是你想追就能追！

追熱點需要很強的網感，說白了就是要麼速度夠快，行動力超強，要麼角度獨特，才思敏捷。

但是說起來容易，做起來又幾個人能做到。

熱點事件就那麼一兩件，而追的人確有一大把，到最後就變成一兩個一枝獨秀，一大群效仿者，混亂充斥著整個網際網路。

1）熱度——熱點的火熱程度或受關注程度。

2）傳播度——熱點光有熱度是不夠的，還需要有一定的傳播性，比如《瘋傳》一書裡提及的提供社交貨幣、有誘因、帶情緒、具有公共性、有實用價值、故事性。

3）話題性——比如有爭議、有漏洞、有群體指向、情緒激烈、開放話題、與 “我” 相關、有延展性等。

4）相關度——相關度包括2個方面：一是行業/產品相關度，二是和目標使用者的相關度。你看到的熱點在使用者眼裡未必是熱點，或者壓根就不感興趣，那就是非常弱相關。

5）風險度——追熱點，必須考慮風險，需要保持底線和價值觀。

特別是相關度，很多人在追熱點時，不管是否與品牌相關也不管是否和自己所面對的群體相關，總之看到熱點就撲上去。

而這篇文章的閱讀量相比較之前的文章閱讀量近一半，為什麼？

因為使用者群體不受用，看這些生活技巧的一般都是家庭主婦，有的連NBA都一知半解，發出來效果可想而知。

大而全的東西，往往是理想很豐滿，現實很殘酷。

一定要分清主次，要判斷你的使用者在你這裡的主要身份標籤與熱點的相關度，而不是看其他附加身邊標籤與熱點的相關度。

這樣才不會輕易跑偏！

這是最容易犯錯，也是在追熱點時最容易忽視的。

總的來說，追熱點沒問題，但千萬不要誤讀了相關度，不要想當然的就把熱點和你使用者關聯上，不然就變成了沒事找事了。