農產品電商最重要的是產品的標準化和產品質量的穩定性，因此必須有個可靠的第三方來分揀，打包並提供物流和售後，因此不會有新的渠道進來，有可能有新的平臺進入，這個渠道可能會產生在物流或者商超或者類似京東願意提供統一的售後平臺之中，而很難產生在類似淘寶或者拼多多之上。

這個問題讓我想到了2012年在中央電視臺一個頒獎禮現場，王健林和馬雲打賭。當年是賭電商是否能取代線下零售。幾年的發展我們可以看到，電商只是讓線下零售的日子更難過了，而遠遠無法取代線下零售。連馬雲也在2016年提出了新零售的概念，加快佈局線下。

而當時之所以有這樣的賭約，是大家看到了阿里巴巴的崛起和電商發展迅猛的趨勢。但電商一個渠道，是無法滿足廣大人民群眾日常消費的。

內容電商的到來，主要幾點原因：

1，解決信任成本。為消費者打破了購物的時間和空間的邊界。隨著各種電商平臺越來越多，店鋪成千上萬，商品眼花繚亂，反而透過電商購物會花費很多時間進行挑選、甄辨，電商最大的優勢——效率得不到凸顯，為了信任一家店，往往要花費很長時間去研究評論。內容電商的出現，讓消費者根據自己的興趣愛好接受來自某一kol或網紅的內容時獲得商品資訊的推薦，這快速的解決了信任問題，降低了信任門檻。

2，解決引流成本。

電商一直做的就是引流、轉化的事兒。在電商人口紅利逐漸消失後，從增量轉為存量。如何可以圈住消費者，不停的轉化，內容不失是一個好手段。

3，消費升級。

內容電商和傳統電商最大優勢的區別在於：內容電商對於單個產品的溢價空間更大，客單價更高。而傳統電商的轉化率更高。

所以我們不難看出，內容電商是對傳統電商一些所不具備的優勢的一種補充，目前發展很有優勢。取代傳統電商，個人認為並不存在這種可能。

首先要明確一下，所謂內容電商，目前來看我覺得主要有兩種形式，一種是純賣貨的方式，開門見山表明我就是賣產品的，比如淘寶直播，有點像當年的電視購物;另一種是三農自媒體，初期透過內容創作吸粉，達到一定數量和影響之後再進行推介銷售農產品，把流量套現！

對於題主說的內容電商取代傳統電商，我認為是不可能發生的！

電商發展了這麼多年，原來聲稱要取代傳統零售業，雖然勢頭兇猛，但直到現在電商在全部零售的佔比也不過百分之二十多一點！

內容電商也大體一樣會遭遇同樣的境遇，它只會成為主流傳統商的補充，而絕不會顛覆！

何況傳統電商也是在不斷的變化和適應，談取代談何容易？

很明顯，這一塊會被社群電商佔領。

那麼如果新鮮，快捷，穩定而後價格優勢，請問誰不稀罕去超市或者網購農產品？

瓜果蔬菜雞鴨魚肉，只要能每天配送，當季上新，方便快捷，人人圈粉，市場特別大，這年頭不缺吃，但吃永遠是第一需求。

電商只會迭代而不存在取代，電商只是應時代的發展趨勢而改變形式。電商的出現是一個新的商業時代的誕生，那怎麼去做電商，我們分了很多的階段發展，每一種模式都有它存在的道理。就好像電商的出現，不會取代傳統行業的道理是一樣的。

因為農產品品質很大，能大量銷售的只能跟合作社合作品質有保證。電商的興起幫助農民將原有家裡不值錢的東西賣出了好價錢。傳統農民像新農民，高科技農民發展還有很大的距離。在發展的同時農產品的品質提升也在逐步提升。電商將農產品的銷售渠道大大的擴範。總之平臺大了，消費者對於農產品的品質是最大的擔憂。

第一、傳統電商目前佔據著網購的主要流量池

剛剛過去的618可謂是一片沒有銷煙的戰場，最後獨領風騷的還是阿里系以及京東、拼多多。三巨頭你方唱擺我方登場，到目前阿里還是比較低調的，沒有公佈銷售成績。估計是怕傷了其它競爭對手的自尊吧。

本來618是京東發起的一個購物節，可是卻被阿里打敗了，拼多多繼續發力三四線城市。用一句話講：現在的網購江湖，還是這三位高手說了算。

其實淘寶早就推出了“淘直播”，並且現在淘寶產品上架對圖片的要求特別嚴。沒有一個很好的文字說明，很難讓人對你的產品感興趣。當淘寶都向內容電商傾斜，就相當於會了九陰真經的張無忌又去學乾坤大挪移。還有人是對手嗎？

所以任何人都不要懷疑這種趨勢，到頭到你只會一些三角貓的功夫，還自認為是電商高手，當別人碾壓你的時候，你後悔都來不及。

內容電商是以優質的原生態農產品做為基礎，然後靠三農自媒體圍繞這個產品打造的故事和內容來吸引粉絲。粉絲的目光不只是產品，還有這個故事，還有講故事的這個人。

給你一個選擇，你只能在傳統電商上看到這個產品資訊，你買的時候會不會猶豫？

給你另一個選擇，你能看到這個產品相關的影片、圖片、還能看到賣產品的人，你還會擔心什麼？

我是這樣認為的，農產品的銷售不管是網下還是網上，都只是一種促銷的手段，最終的目的是為了向市場推銷開啟市場缺口，是為了將農民手中積存下的農副產品推銷出去，減輕農戶負擔，為農民創收。所以未來的內容電商如果只注重於自己的內容宣傳，而忽略掉傳統電商與農戶直接銜接這一條路，定會成為無椽之木難以撐起農產品銷售這一座大廈的。

事實上也確實如此，就比如今年從開春到現在蘋果價格的大漲，高於了往年的四五倍甚至於是七八倍左右，從而又帶動起其他水果價格的上漲。究其真正的原因，卻是一部分人利用期貨和網際網路純內容的炒作，將本不緊張的蘋果等水果積壓到倉庫之中，把從農民手中三四元一斤收購到的蘋果囤貨奇居，一直炒到十幾元二十元不等，不向市場提供以謀取暴利，因此有的人囤積了幾百萬斤的蘋果而一朝暴富，讓人不得不佩服和痛恨期貨炒作和網際網路巨大的魔力。

這樣產生的結果是農民並沒有從中取得什麼實質性的盈利，消費者反而也成為了即得利益的受害者，不但傷農殘農，而且還嚴重地侵犯了消費者的利益。如果這種現象不加以及時的制止，今後的農產品市場就會形成一個怪圈，這就是農民手中的農產品嚴重滯銷賣不出去，而急需農產品的消費者又得不到及時的供應，市場就會混亂，一些不勞而獲者乘機大發橫財，對社會和民生造成極大的破壞，從而影響到農村和城市社會經濟正常有序的發展。

因此我認為農產品如果非走電商這一條路不可的話，也應該是本著在對農產品的內容進行創作和推廣的基礎上，切實地做好農民與消費者之間形式上的對接和銷售，極力避免和減少中間環節，儘可能地減少和降低貯存和運輸的費用，基本上能夠實現從田頭到餐桌的直銷網路覆蓋。這樣農民、電商、消費者三方之間都有利可圖，也能更好促進農村經濟事業的向前發展和推進。

中心觀點：雖然內容電商是目前的趨勢，但一種主流方式取代其它多種方式是不可能的。未來電商一定是多元化的銷售方式並存的。

首先，看下內容電商的定義：透過優質內容的傳播，引起使用者購買的興趣與慾望，從而完成商品的銷售過程。內容電商的形式：透過圖文、影片、直播等形式產出優質的內容。

其次，來看下傳統電商，傳統電商又叫交易型電商，以商品本身為中心，製作吸引人的詳情圖、細節圖，引起使用者購買慾望。 天貓、淘寶、京東等模式的平臺就是這一類。一般透過電商活動，低價等方式吸引轉化。

二者有何區別呢？

1、傳統電商透過平臺吸引大量流量，然後各大商家透過在平臺上：直通車、廣告、關鍵詞最佳化、電商活動等方式，將大流量引到自己店鋪，有時候，使用者是帶著目的在找貨，即購買目的明確，關鍵看各大商家優惠活動及服務、評價等來判斷是否要購買。這種方式，適合所有類別的商品。這是一種漏斗型的模式，如：萬達是一個流量池，裡面的入駐商家透過自身的活動把流量池中的部分人流分流到自已的店鋪，對入店人流再進行轉化。

2、但內容電商的模式就不一樣。使用者的最初目的不在“商品”身上，而在內容上，如使用者是被一篇文章標題吸引的，然後開啟文章閱讀內容，然後透過內容，發現內容中所提商品十分有趣，於是產生了購買慾望，於是透過文章內容中的連結進行購買。

二者的做法，反映出消費者購買行為的差異性。一個是帶著目的性去的，一個是無意識的。所以，內容電商，透過內容激發的興趣讓使用者產生購買行為的，是非常適合一些，單價略高，非剛需的產品。而一旦認同產品，則會產生非常強的粘性，那麼復購率會相應提高。

做內容其也是相當於包裝自身產品，優質內容的生產是需要時間與人才的。前期需要耐心地培養，即用內容來圈粉，因為本身使用者看中的是內容本身或者是某一個網紅本身，要花心思來吸粉，然後要選擇好時機帶貨，帶貨不能硬廣與硬銷，使用者不是傻子，必須內容要讓使用者覺得有價值，或者帶來共鳴。所以商品品類不宜太多。內容電商要求新，不能千遍一律，同質化的內容並不能引起大量關注，所以內容電商帶貨有時候並不穩。

綜合以上分析，內容電商帶貨能力及效果肯定比傳統的高，這就需要企業在內容產出方面加以重視，組建相應的團隊，持續產出優質新穎的內容，釋出到不同的內容分發平臺上，在內容中完成交易轉化。

銷售本身存在多種方式，我們在做電商時候，一定要多種方式一起運用，不能在一顆樹上耗死。多元化的渠道，產生多種收益。

我認為，隨著電商的發展，電商會越來越專業化、精細化，傳統的電商會逐漸升級和細分，有很大一部分會向內容電商發展，但是在銷售農產品時，內容電商不會取代傳統電商。

我們有必要先分析一下當前的電商形勢。目前，能夠代表電商發展水平的，也就是“貓拼狗+蘇寧”，也即是天貓、京東、拼多多、蘇寧。我們來看看這幾個平臺的特點：

首先說一說天貓。天貓是傳統電商的領軍平臺，脫胎於淘寶，它的主要模式就是C2C，後期發展為C2C和B2C並重。天貓的主要優勢就是起步比較早，聚攏的商家資源和使用者資源都比較多；而且天貓的主打產品比較偏女性化，如服裝、化妝品等，所以天貓的使用者消費能力和消費頻次也比較高。京東，則主要依託於3C產品起家，所以它的使用者男性比較多，而且京東的物流是一大優勢，儘管物流給京東帶來了巨大的運營負擔。還有就是拼多多，主要靠社交來引流，模式上則是團購模式，在二三線城市具有很大的潛力。最後是蘇寧，可以看做是020模式的代表，因為大量的線下店是它比較強的優勢。其實這幾個平臺都是傳統形勢的電商，目前已經成為人們日常生活的一部分了。

具體在銷售農產品的時候，這幾家平臺都會有專門的生鮮專區。但是銷售模式，仍跟平臺的業務模式保持一致。而且就目前的形勢來看，這幾家做農產品的銷量和規模都比較大，正處於一個上升階段。

隨著社交、互動、傳播形勢的升級，傳統電商平臺自己也在不斷升級。比如開直播，這個其實是屬於內容電商的，但是它是依託於傳統電商的平臺來做的。所以我們可以預判，在銷售農產品這方面，未來電商會逐步加大內容電商的運營模式，但是不會被內容電商所取代，因為傳統電商仍然有很大的市場。這個市場主要體現在：一、70後和80後目前的消費習慣仍偏重於傳統電商模式；二、內容電商耗費的時間比較多，一些大眾用品、快消品，人們還是習慣“速戰速決”。

當然，內容電商在銷售農產品這個方面也有很大的優勢，因為內容傳播會更加詳細、直觀，比較符合農產品的特性。所以，未來農產品的內容電商模式會有很大的發展，但總歸來說，還是會出現內容電商和傳統電商模式並存的。