首先肯定面料，他家的每款衣服不管是薄款還是厚款，衣服摸起來都特別舒服，特別親膚，沒有刺激感，其次反正每次去買衣服不管試多少件衣服，服務員都不會️白眼給你，反正我不喜歡一進門總有人跟著你推薦這個推薦那個…付款結束，服務員總是很親切的歡迎下次光臨！嗯，我喜歡這個感覺，所以服務很重要，一個品牌的影響力不僅是質量，也是服務體系的建設！

首先是優衣庫的衣服品類比較多，加上快時尚的模式，衣服普遍的價格不高，符合當下小年輕得消費觀。第二，購物體驗感好，優衣庫的營業員不會跟著你身後給你不停地介紹，就好比我們自己走進超市後，可以隨意的挑選，營業員只會給你做服務，拿尺碼。

看到很多人的回答，都說到優衣庫火因為門店多，或者衣服舒適度，或者是服務態度，或者款式更新快。這些原因我個人認為是一個國際快銷品牌應該具備的。都不是優衣庫真正大火的原因！優衣庫我個人覺得有以下幾點，比較簡單粗露，大家共同探討

1.品牌理念

優衣庫的“造服於人”，提現服飾的平民化和快銷話，當日本經濟低迷時，大家都囊中羞澀，買不起好料子衣服，優衣庫橫空出世，以平民的價格，自助挑選衣服的方式，再透過衣服的設計和布料的選擇，讓優衣庫迅速崛起

2.品牌效應，紅人穿搭打卡

新媒體發展時代，這種可以自助選擇衣服的連鎖店成了網路紅人的打卡聖地，大家經常看到比如：我在優衣庫花了多少錢買到什麼樣的衣服這種標題，從另外一個面來說，物美價廉，好感增加。

3.在中國的“優衣庫事件”

嗯哼大家知道，估計全世界都知道它了吧

4.明星效應

代言人

日本：慄山千明、前田敦子、新垣結衣、松田龍平、黑木明紗、水原希子、本田圭佑、錦織圭、長瀨智也、藤原紀香、中谷美紀

優衣庫全球代言人倪妮

中國：

代言中國大陸地區：陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、高圓圓、倪妮

都是神仙姐姐們，請問有她們的粉絲嗎？

優衣庫我認為還是在於在中低檔品牌的衣服裡還是價效比很高的。特別是內衣褲的質量還是可圈可點的，時不時還搞個與動漫聯名的主題體恤，這些東西還是值得入手的。至於款式，材料，什麼的，看看價格，也就不問了。

優衣庫的持續成功在於他的掌舵人柳井正。看過柳井正的《一勝九敗》，能深刻體會到企業經營者所擔負的那份為社會創造價值的使命感。從日本首富的闡述中可以把優衣庫的持續發展簡單的歸納為以下幾個方面。

一，企業經營猶如逆水行舟，一定要不斷學習，不斷實踐，經營者可以犯錯（不能是那種不可挽回的），不可以墨守陳規，要在企業不同發展階段，制定不同的方略和經營制度，並能最大限度調動員工主觀能動性。

二，很多企業也在喊口號：以市場為導向，把顧客當上帝。優衣庫是真正能以此為經營宗旨的，把市場的需求以最快的速度投入產品的規劃、設計、生產，最快的速度實現銷售，把最好的商品（質量儘量好，價格儘量低）呈現給顧客。

三，做好廣告。柳先生說，再好的商品，沒有人知道，賣不出去，也是枉然。所以優衣庫在如何打出最優秀的廣告方面做出了數不盡的努力，也收穫到了出乎意料的效果。

四，速度取勝。商場如戰場，一旦經營中出現問題，要馬上決策，馬上執行。

企業經營能取得成功，並且是持續成功，一定是在方方面面都做出了極大的努力。唯有以為顧客，為社會創造價值為企業的使命，企業也才有存在的意義。優衣庫大概就是這樣的。

移動網際網路時代，社交化電商對實體店鋪的衝擊是毋庸置疑的，特別是服裝行業。但是我們反向思考一下，在電商平臺上，沒有網購不到的衣服，為什麼優衣庫還在瘋狂的狂漲佈局？還有一些負面新聞，優衣庫的銷量不斷沒有受到影響，為何還這麼火爆？

1、品牌意識

九十年代初期，我剛上初中，在那個物資匱乏、經濟嚴重落後的年代，班上家境好的同學，穿的是180元左右一雙的波鞋，一部分是33元一雙的回力或雙星運動鞋，絕大部分是8元一雙的解放鞋。那個時候做夢都想要一雙屬於自己的回力鞋（從來不敢奢望波鞋），因為當時到處（電視、廣播、雜誌、報紙、門店招牌等等）都是回力的廣告，所以回力的品牌，在我們少年時代，留下根深蒂固的影響。何況現在新生代的年輕人，更加彰顯個性化的穿著，對品牌消費意識有特別的嗜好。

2、場景氣氛

優衣庫實體店有個性化的裝飾，漂亮的櫥窗，不同風格的搭配，還有服務員甜甜的微笑，專業的講解，店內音樂的存託，這種場景氛圍的營造，會提高客戶的購買意向。這樣一種購物過程，本身就是一種享受。

3、時尚的款式與好的品質

各種產品的同質化越來越普通，服裝尤為明顯，如果質量與款式還跟不上，再大的品牌也拖不起。面料的舒適度是無法透過圖片文字展現給客戶的，電商平臺的3D效果或情景模擬，都滿足不了客戶質量款式挑選體驗過程中的認同感。 4、使用者體驗

大些品牌在電商平臺都有官方銷售渠道，在線上購買不就可以了嗎？如果然發現尺寸或者顏色有誤差，需要調換，手續還麻煩，很多朋友也遇到過此困惑。實體店價格與線上相差不多，可以在購買之前進行試穿試戴，滿意就付錢走人，即使有售後，直接到店提出解決。從購買體驗上來說，實體店比電商要好得多。非品牌實體店同樣有這個優勢。 你的店鋪沒有跟上消費潮流，沒有發揮優勢，因而被消費者拋棄。在商品同質化越來越嚴重的商品市場，客戶體驗的優劣將直接影響門店的生存。可以預見的是，消費者越來越"挑剔"，他們購買的不單單是產品，而是產品+體驗，如果實體店沒有認識到這樣的趨勢，那麼消滅掉你的不是電商，而是自己。

都說快時尚現在不景氣，但優衣庫卻好比一股清流，不僅大肆開店，還把創始人送上了日本首富的寶座，相信大家都想知道，為什麼一個平民基礎款能這麼火爆？

優衣庫有今天這般高的話題熱度，UT功不可沒。同樣的IP合作T恤，其他品牌可能要賣上三位數甚至更多，但優衣庫就把價格限制在了99元。而且，最近聯名的IP也是越來越熱門，從漫威到JUMP，從暴雪到任天堂，每一個IP都擁有超多的粉絲，消費者覆蓋面自然就廣了。

冬季的Heattech系列保暖內衣、王牌產品法蘭絨襯衫等等，均是優衣庫對優質面料不斷追求的產物。而且，優衣庫多數都是基本款，大多數消費者都能駕馭，但ZARA、H&M這種帶獨特風格的快時尚，就具有一定的侷限性了。

一個品牌想要賣得火爆，服務和產品必須跟上，而優衣庫就恰好做到了這一點。