招商流程
醫藥招商已經是當前醫藥行業非常重要的銷售模式之一，各廠商都使出了各自的招式，演義了一場醫藥招商好戲。然而在招商過程中，許多廠商耗費了許多資金後，變的更加困惑，醫藥招商如何才能真正實現低成本擴張?如何才能建立真正的代理商網路?
招商的目標：
1、尋找客戶，建立客戶資源資料庫，開展資料庫營銷。
2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫藥經紀人，建立重點可戶資料庫。
3、利用資料庫在每一家目標醫院或目標市場找到代理上合作。
4、最終形成完善的全國營銷網路。樹立公司的品牌形象。
尋找客戶的方法：
1、當地招商廣告：
選擇覆蓋面廣、業內人士經常看的報紙或其他雜誌，刊登招商廣告。選擇媒體時多方調查、對比，不要把價格看成唯一的。一旦選擇失誤，不但浪費了資金，還遺誤了戰機。當今的環境，已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚!
2、主動尋找代理商檔案：
1)交換。透過報紙、雜誌、招商網站等，找到在當地招商的其他廠商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內建立大量的客戶檔案。不但節約費用，而且節約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一定要加強。
2)客戶、朋友推薦。利用在當地已經建立合作關係的客戶或朋友以及有意結識同行業的醫藥代表，甚至組織同行業醫藥代表等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫藥經紀人。此種方法的關鍵是與更多的人建立良好的關係，並反覆主動提出要求幫助，忌諱礙於面子跟別人提過後等待別人主動回覆。
3)招投標目錄。透過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數人已經覺得沒用，我們可以輕鬆拿到。然後從中找出新特藥中標的單位，然後按每個產品分別找到代理該產品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司資訊部協助開展工作。
4)到郵局或速遞公司取得收發資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫藥經紀人，都會經常寄發資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網站上搜索名單。此種方法已經有人在運用，效果良好，應予以重視。
5)套取競爭對手及其他廠商客戶資料。在各招商網站都有大量廠商在招商，我們可以以客戶名義向他們提出區域代理意向，瞭解他們在當地的招商情況、客戶分佈及客戶情況，進一步套取他們的客戶名單。特別是象省級代理這種大客戶。一家招商廠商只要能套取一兩名客戶，上百個招商廠商就是無窮的資源。
6)醫院藥劑科、藥房、醫生提供。安排合理的時間到各大醫院拜訪藥劑科、藥房相關人員或拜訪重點醫生，與他們建立良好關係或支付一定費用，請他們提供在該醫院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。此辦法是切實可行的，各地儘快重視，量力而行。
7)進入相關專業網站內部系統搜尋。利用各種關係和手段，進入招標網站(海虹)、招商網站內部系統，搜尋出所有在該網站註冊的單位及個人名單。
8)主動尋找。拜訪當地的所有醫藥公司，詢問相關人員，找出該公司負責臨床新藥推廣的所有人員一一拜訪建檔。特別是個人掛靠比較多的醫藥公司，應針對掛靠個體一一拜訪瞭解，擇優重點盯防以求達成合作。
9)購買客戶名單。透過多種途徑採取現金購買方式購買客戶檔案，價格一般1元/條左右。(比廣告成本低)
10)同當地現有的網路、資源、專業招商團隊合作，在雙贏的基礎上，建立自己的客戶網路，實現有效銷售。(風險很低)
回訪、拜訪、簽訂合同：
透過多種途徑建立客戶檔案以後，儘快發簡訊息、寄發資料、電話回訪，從中選擇重點客戶拜訪。此環節重要的是快速準確選擇出潛在客戶。透過拜訪，緊盯每個客戶，利用一切資源，運用各種手段，儘快簽訂合同。不要給客戶太多的考慮時間，避免節外生枝。此時招商經理會擔心因盯客戶太緊而招致客戶反感。只要運用合適的方法，建立良好的人際關係，曉之以理，動之以情，就會順利簽訂合同。此環節我們的中心工作就是簽訂合同，一定要堅定不移。
招商流程
醫藥招商已經是當前醫藥行業非常重要的銷售模式之一，各廠商都使出了各自的招式，演義了一場醫藥招商好戲。然而在招商過程中，許多廠商耗費了許多資金後，變的更加困惑，醫藥招商如何才能真正實現低成本擴張?如何才能建立真正的代理商網路?
招商的目標：
1、尋找客戶，建立客戶資源資料庫，開展資料庫營銷。
2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫藥經紀人，建立重點可戶資料庫。
3、利用資料庫在每一家目標醫院或目標市場找到代理上合作。
4、最終形成完善的全國營銷網路。樹立公司的品牌形象。
尋找客戶的方法：
1、當地招商廣告：
選擇覆蓋面廣、業內人士經常看的報紙或其他雜誌，刊登招商廣告。選擇媒體時多方調查、對比，不要把價格看成唯一的。一旦選擇失誤，不但浪費了資金，還遺誤了戰機。當今的環境，已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚!
2、主動尋找代理商檔案：
1)交換。透過報紙、雜誌、招商網站等，找到在當地招商的其他廠商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內建立大量的客戶檔案。不但節約費用，而且節約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一定要加強。
2)客戶、朋友推薦。利用在當地已經建立合作關係的客戶或朋友以及有意結識同行業的醫藥代表，甚至組織同行業醫藥代表等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫藥經紀人。此種方法的關鍵是與更多的人建立良好的關係，並反覆主動提出要求幫助，忌諱礙於面子跟別人提過後等待別人主動回覆。
3)招投標目錄。透過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數人已經覺得沒用，我們可以輕鬆拿到。然後從中找出新特藥中標的單位，然後按每個產品分別找到代理該產品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司資訊部協助開展工作。
4)到郵局或速遞公司取得收發資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫藥經紀人，都會經常寄發資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網站上搜索名單。此種方法已經有人在運用，效果良好，應予以重視。
5)套取競爭對手及其他廠商客戶資料。在各招商網站都有大量廠商在招商，我們可以以客戶名義向他們提出區域代理意向，瞭解他們在當地的招商情況、客戶分佈及客戶情況，進一步套取他們的客戶名單。特別是象省級代理這種大客戶。一家招商廠商只要能套取一兩名客戶，上百個招商廠商就是無窮的資源。
6)醫院藥劑科、藥房、醫生提供。安排合理的時間到各大醫院拜訪藥劑科、藥房相關人員或拜訪重點醫生，與他們建立良好關係或支付一定費用，請他們提供在該醫院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。此辦法是切實可行的，各地儘快重視，量力而行。
7)進入相關專業網站內部系統搜尋。利用各種關係和手段，進入招標網站(海虹)、招商網站內部系統，搜尋出所有在該網站註冊的單位及個人名單。
8)主動尋找。拜訪當地的所有醫藥公司，詢問相關人員，找出該公司負責臨床新藥推廣的所有人員一一拜訪建檔。特別是個人掛靠比較多的醫藥公司，應針對掛靠個體一一拜訪瞭解，擇優重點盯防以求達成合作。
9)購買客戶名單。透過多種途徑採取現金購買方式購買客戶檔案，價格一般1元/條左右。(比廣告成本低)
10)同當地現有的網路、資源、專業招商團隊合作，在雙贏的基礎上，建立自己的客戶網路，實現有效銷售。(風險很低)
回訪、拜訪、簽訂合同：
透過多種途徑建立客戶檔案以後，儘快發簡訊息、寄發資料、電話回訪，從中選擇重點客戶拜訪。此環節重要的是快速準確選擇出潛在客戶。透過拜訪，緊盯每個客戶，利用一切資源，運用各種手段，儘快簽訂合同。不要給客戶太多的考慮時間，避免節外生枝。此時招商經理會擔心因盯客戶太緊而招致客戶反感。只要運用合適的方法，建立良好的人際關係，曉之以理，動之以情，就會順利簽訂合同。此環節我們的中心工作就是簽訂合同，一定要堅定不移。