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1 # 滬漂日記VLOG
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2 # 請叫小潘同學
我是房產銷售小潘，我來回答。
之前做過樓盤置業顧問也做過分銷模式，大致套路明白些。
現在購房者買新房還是非常多的，因為現在大部分開發商都是賣的期房，所以購房者只能透過售樓部的沙盤和置業顧問的介紹去了解。開發商為了賣房，免不了一些“忽悠”，很多購房者又不懂，所以信以為真，最後才知道被開發商“套路”了。我們就來看看開發商常見的“套路”吧！
交團購費
相信很多購房者在買房時都遇到過交團購費的活動，比如交3萬團購費抵6萬，交5萬團購費抵8萬。購房者對這樣的活動也是非常的喜歡，因為感覺能省不少錢，其實這是開發商的一種“套路”。你很有可能沒佔到便宜，反而多給了錢。開發商實際銷售價一般都是高於備案價的，然後再給購房者優惠，其實開發商是沒有任何損失的。比如房屋備案價為70萬，開發商定的價為78萬，這個時候交5萬抵8萬，實際成交價為70萬加5萬團購費，值得注意的是團購費基本上都不會算到房款裡，且不會開具發票。所以網籤價格為70萬，和備案價無差異，所以可以進行網籤。實際上開發商卻收了75萬，且另外5萬還未開具發票，購房者實際上是沒佔到便宜的。
假樓王
相信很多買過新房的都聽過“樓王”這個詞，聽起來就比較高大上。賣的樓棟明明就不是樓王，卻“忽悠”購房者是樓王。購房者一般寧願多給錢都願意買樓王，樓王不僅戶型好，而且位置、朝向、景觀等都是最好的。因為很多購房者根本不知道樓王應該具備什麼特點。
均價
開發商在宣傳樓盤時，大多都會將自己的價格宣傳出來，比如均價7888元/平起。這個價格可能是周邊樓盤較低的價格了，所以購房者都覺得價格還不錯，結果去現場看的時候就不一樣了。7888元/平的確實有，但是要麼是一樓，要麼是頂樓，要麼是低樓層，大多購房者喜歡的中間樓層卻普遍要貴好幾百一個平方，或者去諮詢的時候，置業顧問告知7888元/平是特價房，已經銷售完了。所以看見均價這個詞一般都不要抱太大希望。
距離
開發商在賣房時都會把周邊的配套作為宣傳的賣點，特別是現在的地鐵、商場、公園等。在宣傳的時候都會說到地鐵口300米、到商場400米、到公園200米，但是等你買了交房後，卻和開發商宣傳的不一樣，雖然實際距離可能相差不大，但是開發商都是說的直線距離，在你真正去的時候，可能300米就變成了600米，10分鐘到地鐵口就成了20分鐘。所以在買房時對這些配套一定要親自去了解。
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3 # 重慶崽兒說重慶房子
售房小吳為您回打
1，售房部的氛圍，找群眾演員，製造出很多人想要購買的氛圍。
2，看您遲遲不定各種優惠，特別是年底，各種優惠，打折啊，免幾年物管費啊。
總的來說第一次去看房，要是不是很喜歡就回去考慮下，最好不要一次定了。
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4 # 姑蘇小橋流水
不會套路的銷售，幾乎很少。
買房前我們一定要對這個樓房所在市的位置、學校、醫療、商業、交通進行全方面的瞭解。
某些樓盤明明位置很偏，卻說市中心會北延以後的城市中心，學校明明是普通學校說成重點學校，醫療沒有卻說已經規劃，一個小的領裡中心或者街鋪說成大型商業綜合體，距離地鐵1公里以上卻說只有幾百米的地鐵房，那你一定要自己實地和網上多看看。
小區明明是剛需小區卻說成改善高階小區，說的人車分流，交房時人車混流。
樓盤發的廣告宣傳看看就好，有些樓盤還會請媒體公司寫軟文，看得你直接衝進去買的心都有。
還有經常會說我們這周有團購活動，1萬抵5萬之類，其實每週都有這活動，羊毛出在羊身上。
總之買房要買自己需求的房子，多跑幾個樓盤做對比，總會有不一樣的收穫。
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5 # 十六哥說房
一個從業七年的營銷操盤手給你分享一下開發商套路，哈哈哈，希望不要讓熟人看到，
套路一：營造開盤“瘋搶”現象，讓購房者感覺再不下手就沒了！
套路二：提供“稀缺”房源，並說多個人在考慮購買，你不買就被人買走了！
套路三：要買的房源戶型有了，但是價格卻漲了！並且有其他顧客在現場看了！
套路四：很大的優惠，錯，每一個進來的客戶大家都是一樣的優惠，財務進賬的每一筆都不允許有錯！
套路五：完美的配套，前期給客戶所有看到的東西都誇大其詞的描述
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6 # 春天火州
國家應該出臺政策房管局和市場監管局聯合對開發商的每一天房監督及跟蹤銷售情況，既要發現開發商的各種霸王條款及陷阱，套路，坑，貓膩等等情況，立即取消銷售資質就好。
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7 # chuxin
活動，團購，優惠折扣，各種銷售方式。主要是抓住大眾心理和經濟實力。定價一般除去銷售者廣告，管理等成本。還有建築費用等。剩下的價格區間就看人民群眾的經濟實力了，還有心理要素。當然國家也有政策，宏觀調控。不過大多主導還是在市場。
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8 # e本e
1、特價房有貓膩
為了吸引購房者，也為了營造供不應求的假象，更為了哄抬房價，一些開發商往往會拿出極少的房子來當做特價房，這些特價房價格確實很便宜，但同樣也存在很大的問題，所以，購房者在買特價房時，一定要謹慎為之，可別買了垃圾房。
2、開盤房未必好
在這個搶房的時代，新樓盤一開盤往往都會被立馬搶購一空，畢竟新盤開盤時價格往往較低。而開發商正是抓住了這一情況，在開盤時往往會先賣那些不好的房子，比如戶型不好、採光通風不好，不少購房者還以為買到了高性價比的房子，其實一點便宜都沒佔到！
3、捂盤惜售
捂盤惜售可以說是開發商最慣用的套路，意思就是開發商本來手中還有好多房子，但在賣了幾套房子後，就對外宣稱房子已賣完了，以此來達到太高房價的目的。對此，購房者可要特別注意了，千萬別心急，否則就上了開發商的當，很可能買到高價房。
4、全款買房優惠最大
為了讓購房者全款買房，或者多付首付，開發商往往會許諾給出最大的優惠，殊不知，即便貸款買房，開發商也會給出這樣的優惠，購房者可別輕信了開發商。
5、製造熱銷假象
當你在售樓處看到人山人海的場面時，可千萬彆著急買房，要知道製造熱銷假象也是開發商慣用的套路，即開發商花錢僱人來充當購房者，如果你匆匆忙忙就交了定金，再想拿回來可就難了！
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9 # 楊鵬159934976
買房是大事，銷售的介紹只能做參考，要自己研究。我自己總結的房產銷售比較常見的套路1.弱化位置偏僻的弊端，給你畫一個未來規劃的大餅。2.價格不透明，各種優惠不主動說。3.校區問題總是說有規劃，幾年後不了了之。4.醫院和商場距離好幾公里，也敢說樓盤在商圈裡。5.開盤抽籤造假，並營造搶房的局面。6.精裝房問題多，不能實際解決等等
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10 # 浙江新房品鑑號
現實生活中，開發商或者樓盤售樓部為了賣房可以說是“八仙過海各顯神通”，營銷手段或者促銷廣告日新月異，常常讓我們很多購房者應接不暇，甚至也可以說賣房“套路”讓我們防不勝防！下面的這個常見賣房“套路”，你遇到過嗎？
套路一：營造開盤“瘋搶”現象，讓購房者感覺再不下手就沒了
套路二：提供“稀缺”房源，並說多個人在考慮購買，你不買就被人買走了！
套路三：要買的房源戶型有了，但是價格卻漲了！並且有其他顧客在現場看了！
回覆列表
開發商的銷售套路，真是防不勝防啊！現在的房地產市場感覺有點低迷，就連上海的房價都有點降了。
我去看一個樓盤，樓盤的環境還可以，就是位置有點偏，在上海浦東很偏遠的地方，沒有地鐵沒有公交，這樣交通不便。
每套房子的面積都在90平到100平之間。價格在600萬左右。
我有一點猶豫就對售樓小姐說：價格有點太貴，我要回去考慮一下。然後就回家了。
我剛到家沒多久，售樓處的員工就打電話給我。
現在的房價原來都是明升暗降呀，開發商就是這樣賣房子的。