團隊沒有狼性這句話其實是很多銷售管理者理念上的誤區。什麼叫狼性？其實無非就是積極性、團隊協作和競爭意識。和狼性匹配的應該是明確的分配機制、有效的績效管理，而不是成功學或者打雞血。很多管理者動不動把狼性放在口中，卻沒有給與足夠的實質激勵和考核制度。有句話叫“又要狼跑又不給狼吃肉”，如何跑的起來呢？

狼性的第一要素是認同。

對企業和產品以及企業價值觀的高度認同，願意把個人目標和企業目標放在一起去戰鬥，如果沒有這種認同，就不會有足夠的信念和驅動力。設想下：沒有人會在自己並不認同的事情上竭盡全力。

狼性的第二要素是激勵。

狼之所以能夠拼起來的原因在於拼了之後有肉吃，並不在乎別的狼對他說一聲“你好強”，吃肉是狼的訴求，而對於銷售團隊而言，賺錢就是他們的訴求，只有在竭盡全力拼搏之後能有更多更豐盛的收入，才會激發團隊的戰鬥慾望和戰鬥力，反之，如果看不到這些，整個團隊陷入質疑“如果我全力以赴，我能得到什麼？”這種狀態下，就不會有你所期望的團隊的“狼性”。

狼性的第三要素是競爭。

這個要素也可以叫做“樹立標杆”，就比如狼群中的頭狼。只有存在了這樣的標杆，讓團隊其他成員能看實打實看到第一：有人可以做的更好，而我做的不夠好是因為沒有像他一樣拼。第二：如果有人達到標準，就真的能有更多收穫。比如團隊有人的收入遠遠超過其他人，這就讓其他人有了參照目標和趕超物件，才能充分激發鬥志。

所以，讓團隊有狼性不是一種說法而是一種營造打造狼性的體系，透過體系去刺激團隊的積極性，激發潛能。如果只是長期靠喊口號，團隊永遠不會有狼性。原則上來講，團隊有問題，管理者首當其衝承擔責任，需要反思。

團隊沒有良性工作，積極性不夠說明目標不夠明確，獎懲制度不夠明確。常規能以業績為目標分解每年每月每週目標跟進目標達成情況，納入績效考核，在這裡要注意的是要根據現有的業績去設定目標，目標不要遙不可及，最起碼透過努力可以達成，另外要注意的是，達標超標的獎勵要有吸引力。

簡單回答你的題問就是；1.平時獎懲激勵機制不夠健全。績效工資沒兌現，形成軟懶散工作狀態。2.管理上的問題。特別基層負責人，不認真負責任，管與不管一個樣，再有些有"來頭"的小混混，管事能力不足，敗壞影響有餘。這樣團隊焉能在關鍵時有衝業績能力？

一、重拾信心。“缺乏信心”往往是工作最大的敵人，所以妳要做的第一件事是重新尋回自信。每天早晚面對鏡子大聲念10遍“我很優秀”。

二、堅持所選。既然這份工作是自己選的，就要相信自己的眼光，決不輕言放棄。請記得牢記不要懷疑自己的選擇，要忠於自己的選擇。

三、如果長期的工作壓力令你舉步維艱，不妨試試分解壓力，尋求更好的工作方法，把客戶當成朋友，他也會把你當朋友，你就不會覺得無休止的拜訪客戶其實是一種樂趣。推陳出新，改變自我：人在安定的生活中，往往覺得沉悶、沒有生機、提不起精神，如果適時的對穩定的習慣做些小的變動，就會有一種新鮮感。如：試著交個新朋友，投入一種新的愛好等。

五、運動減壓。除了走路或蹬腳踏車與其他運動無緣，而長期缺少運動不僅會帶來肥胖亦會導致精神倦怠，這時“運動療法”就派上用場了，適當的運動，可以為你減低壓力。

六、學會相處。一種米養百種人，當然不可能每個人的個性都相吻合，舌頭、牙齒都會打架，更何況是人跟人之間。所以要學會真誠待人，當然真誠並不等於無所保留。相處的最高境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得不可能每個人都是好人。

七、適時釋放。在上班前、中午時和下班後，給自己安靜和諧的十分鐘。作你想做的事情，如看看新聞、NBA.你會發現其實在菸酒行裡喝喝功夫茶其實也是一種享受的，在忙碌的人群中，悠然自得的釋放一下。

八、改變形象,改變心情不妨從改變形象開始。換個髮型等於換個心情，偶而輕鬆、偶而嚴謹換個態度，相信也是不錯的，打扮自己：經常衣冠不整，蓬頭垢面，不僅影響情緒也會使自己處於尷尬的狀態。打扮無須穿高檔服裝，只要恰當就可以了。女孩出門前化個妝，會給你增添三分氣質且給人感覺你精神十足。

九，多接觸Sunny：經研究表明，在陰暗天人往往出現情緒低落的現象，這是人受Sunny折射太少而引起的，所以應該多曬曬太陽，別總窩在家裡，會發黴的……

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原文連結：https://blog.csdn.net/chi_wy/article/details/43406495

年底衝業績，團隊沒有狼性，沒有幹勁，怎麼辦？

回答：

狼是要吃肉的？沒有肉給他們吃，團隊哪有戰鬥力？

第一：企業要建立獎罰機制：

100%完成銷售目標如何獎勵？超額完成銷售目標如何獎勵？做的好與不好要有區別；

第二：作為管理者一定要了解團隊的需求：

作為管理者，一定要明晰這些人的需求以及不斷變化，確保員工儘可能最有效地工作。

人們工作是出於不同的原因，有人為了金錢，有人為了社會地位，有人為了得到別人的欣賞，也有人是為了在工作中獲得滿足感和自我發展。作為管理者，一定要明晰這些人的需求以及不斷變化，確保員工儘可能最有效地工作。簡而言之，激勵就是鼓舞和指導員工取得好績效。管理者要培訓員工，為他們提供有挑戰性和有趣味的工作，激勵他們在工作中追求優異。更為重要的是，身為管理者，一定要相信員工並公平地對待他們。

瞭解需求，滿足需求，激發團隊主動性和執行力；

第三：建立順暢的溝通機制：

除了激勵外，一個管理者還要做好溝通工作。他要把擔任各項職務的人組織成為一個團隊。他做到這點的方法是：透過日常的工作實踐，透過員工關係，透過有關報酬、安置和提升的“人事決定”，透過同其下級、上級和同級之間經常的相互資訊交流和溝通。

第四：管理者主動出擊，提高目標完成的可控性：

領導團隊要採取主動，你不可能指望所有你需要的條件在一開始都擺在你面前，特別是如果你是新上任的團隊領導者，在你還沒有太多成就記錄的情況下更是如此。

要現實些。如果你明明知道你所制訂的時間框架顯得有些荒謬，或者你明知道你所需要的資源根本不夠充分，但你卻說你能夠實現團隊目標，而且期望做到最好，那你的團隊就註定要以失敗告終，甚至也許會因此而毀掉你個人的職業生涯。痴心妄想只會增加你的挫敗感，甚至會導致災難的發生。這樣一來，你不但會失信於你的上級領導，而且還會失信於你的團隊的成員或者同事，因為你使他們的努力付之東流。因此，一定要現實一些，也就是說，如果受到諸多條件的限制而使你無法完成團隊目標，那你就不要輕舉妄動。

第五：目標明確：

年底衝業績，具體的目標是多少？量化目標、細化目標；人人有目標，人人有衝勁；

備註：

1、團隊定義：有共同目標，共同理想，共同核心價值觀的組織或群體。

2、狼性團隊的定義：

所謂狼性團隊，就是心中有敵人，眼中有目標，團結協作，鍥而不捨的、具有狼的特性的群體。

3、狼性團隊的團隊特徵:

凝聚力：執行力：戰鬥力：文化力：生命力：

4、如何建設狼性團隊？

作為20多年的營銷從業人員，很樂意回答這樣的問題，首先宣告在我的思想觀念裡，和我的團隊裡面是沒有狼性文化這一說的，做人用人性為什麼不好？而要去學狼性？大部分的銷售團隊崇拜所謂的狼性文化，急功近利把團隊成員都帶成了沒有人性的團隊，甚至引發了一些社會問題，值得深思。

年底衝業績沒幹勁怎麼辦？我想你的行業應該是金融或者快消品之類的行業吧?有句話叫做“平時不燒香，急時抱佛腳”，平時沒積累到開門紅了抱怨是沒有用的，分析具體原因，從以下幾個方面入手吧，今年就能做成什麼樣就什麼樣了，爭取明年的開門紅能攢個盆滿缽滿。

1：是不是團隊成員沒準客戶？沒準客戶那就是日常的客戶經營管理出了問題，從現在開始狠抓日常工作管理以及客戶積累彙報工作。

2：是不是團隊成員的銷售技能有問題，如果是這樣把技能培訓工作抓起來。

3：是不是你的管理讓團隊成員感覺到不公平故意跟你對著幹，那就提高管理藝術吧。

4：銷售是需要激情的行業，你的激勵方案做的怎麼樣？做激勵方案是一門學問，你要讓團隊成員感覺激勵方案不是空中樓閣可望不可及的，一定是透過努力一定可以拿到的。

5：你的團隊成員跟著你幹攢到錢沒有，如果跟著你乾沒攢到錢，那就是白扯，沒有結婚為目的的談戀愛都是耍流氓，攢不到錢的工作還有激情和幹勁那就是白痴。

6：重要的事情再講一遍，少講狼性，多學學粗人老師的魚池理論，做最輕鬆的營銷從業人員。

作為20多年的營銷從業人員，很樂意回答這樣的問題，首先宣告在我的思想觀念裡，和我的團隊裡面是沒有狼性文化這一說的，做人用人性為什麼不好？而要去學狼性？大部分的銷售團隊崇拜所謂的狼性文化，急功近利把團隊成員都帶成了沒有人性的團隊，甚至引發了一些社會問題，值得深思。

年底衝業績沒幹勁怎麼辦？我想你的行業應該是金融或者快消品之類的行業吧?有句話叫做“平時不燒香，急時抱佛腳”，平時沒積累到開門紅了抱怨是沒有用的，分析具體原因，從以下幾個方面入手吧，今年就能做成什麼樣就什麼樣了，爭取明年的開門紅能攢個盆滿缽滿。

1：是不是團隊成員沒準客戶？沒準客戶那就是日常的客戶經營管理出了問題，從現在開始狠抓日常工作管理以及客戶積累彙報工作。

2：是不是團隊成員的銷售技能有問題，如果是這樣把技能培訓工作抓起來。

3：是不是你的管理讓團隊成員感覺到不公平故意跟你對著幹，那就提高管理藝術吧。

4：銷售是需要激情的行業，你的激勵方案做的怎麼樣？做激勵方案是一門學問，你要讓團隊成員感覺激勵方案不是空中樓閣可望不可及的，一定是透過努力一定可以拿到的。

5：你的團隊成員跟著你幹攢到錢沒有，如果跟著你乾沒攢到錢，那就是白扯，沒有結婚為目的的談戀愛都是耍流氓，攢不到錢的工作還有激情和幹勁那就是白痴。

6：重要的事情再講一遍，少講狼性，多學學粗人老師的魚池理論，做最輕鬆的營銷從業人員。

前天在辦公室，碰到了銷售小劉，看到小劉斜倚在辦公椅上，不慌不忙的打著王者榮耀，我吃驚地問道“年底要衝業績了，你怎麼這麼悠閒，你業績完成了？”，小劉不慌不忙的說“再賣力衝，也不可能完成業績的，還衝什麼呀！再說了，我現在奮力衝一下，獎金還是拿不到，可明年給我的指標會更高的！”

這就是銷售最真實的狀態，銷售員對利益的計算是格外精準的，年底衝業績，大家都不願意衝，根本不是因為什麼狼性不狼性，而是銷售員計算以後，發現“努力衝業績，對我反而沒好處”，我當然就不衝了！不是團隊沒有狼性，沒有幹勁，而是因為衝業績對銷售員沒好處！

1、衝了也拿不到獎金！

比如有公司規定，100%完成業績，可以拿到獎金；如果沒有達到100%，則沒有任何獎金；某銷售員現在業績達成率是80%，他會不會衝？答案是：當然不衝！因為再怎麼努力衝，還是達不到100%，相當於白乾！

2、衝了明年指標更高！

銷售員的指標一般都是年年高的。比如今年的指標是1000萬業績，完成了，明年就會變成1200萬指標；所以，在完不成指標的前提下，沒有銷售員會真正賣力衝業績的，因為，今年實際達成的越高，明年指標也更高！這被稱為“今年戰略性放棄”！

3、就想著拿補償金呢！

這在大公司很普遍，有的銷售員想離開公司了，不想主動提辭職，因為主動辭職沒有補償金，只好採取這種“軟磨硬靠”的方式，讓公司覺得自己“不積極”“沒衝勁”“沒有鬥志”，把自己裁掉！

總之，銷售員都是非常精於計算的，如果“衝業績”所獲得的實際利益，相對於自己為“衝業績”付出的努力而言，並不划算，銷售員肯定是不會“衝業績”的。

1、短期利益激勵

比如衝業績有肉眼看得到的好處，團隊成員自然就會拼命衝業績！我有次去某個門店，老闆說店員根本賣不動A產品，說A產品價格太貴、不適合我們城市的消費者等等，理由一大堆；我讓老闆把A產品的提成增高兩倍，店員立即就賣的很好了！

2、長期利益激勵

有些時候，可能確實沒有短期利益，但如果衝業績，對自己的長期發展是有利的，比如可以升職，可以帶團隊，可以受到重用等等；也會有很多銷售員賣命衝業績，因為銷售員都是精於計算的。

總之，如果你既沒有短期利益激勵、又沒有長期利益激勵了，團隊肯定是沒有幹勁的，沒有狼性的。為了迎合領導，銷售員可以”假裝“自己很有幹勁，但肯定是”出工不出力“的。

再次強調一句，銷售員都是精於計算的，一堆資料擺在眼前，立即就能心算出利益得失，如果一個銷售員沒有這種計算能力，基本上是成不了合格的銷售員的。你讓這幫人衝業績，不拿出點真金白銀的好處，你覺得可能嗎？！

-END-

年底了，衝業績！團隊沒有狼性了！為什麼沒有！團員肯定平時要麼乾的不舒心：要麼工資沒有單位！！最大的原因：工資肯定沒有到位！

很多單位平時苛刻員工，剝削員工！再有的就是拖欠工資！員工敢怒不敢言！有的員工家底子好點的，早就離職了！家底子很一般的還在堅持！我也做銷售的，平日裡都是第一，總髮現你越用心，業績越好，工資越少！反而人家少的拿的多了！認真起來找領導談談，領導說你太認真：不服從管理！不找他吧，每個員工都是養家餬口，出來掙錢，每一分都是血汗和付出！你說員工能有好的心情，努力去搞事情嘛？

這兩年只要做業績的人都知道，不好乾！很多單位因此都是辭退員工，覺得員工是企業的負擔！一說一個普通員工要7萬左右的資金去養他，到你們做管理的，你發了70000的工資，員工要給你掙700000多不止的利潤！不知道你們怎麼想！如果靠裁員來保證公司的運營，估計也快了！

還有就是企業崗位競爭，居然不是憑能力！憑你得家底子，憑的是你能出多少錢！錢多崗位大！哈哈！

雖我不是管理層，做了8年的一線！

都說狼性，養的肯定是狼，狼需要什麼？

投食餵養和愛護！讓獨狼成為群狼！養兵千日用兵一時！死也會跟著你幹！

一到年底，每個公司的業務團隊都有衝擊業績的任務，但是衝擊業績，需要團隊有足夠的業務積累和拼搏精神才有可能完成業績。實際上，年底是否能夠完成業績，不僅僅取決於團隊現有的狀況，是否有足夠的狼性和幹勁，而是還有一些其他的重要因素。

首先，你所在的團隊是否有足夠的業務積累，包括平時對市場的深度滲透，對客戶的廣泛積累和關係維護。任何工作，只有把功夫做在平時，才有可能在衝擊業績的時候，有效的把市場資源充分調動起來，轉化成為公司的而業績。做業務靠的是堅持不懈的積累，而不可能依託臨時抱佛腳的僥倖，如果平時沒有什麼良好的業務積累，即使到了年底竭澤而漁，也不可能在短期內開拓新的市場機會。

其次，公司的獎勵和懲罰機制，是否有足夠的動力去支撐團隊的業績衝擊。公司的制度一定要賞罰分明，對於業績出色的，獎勵要到位要有新引力和刺激力；而對於業績沒有完成的，也必須給予相應的懲罰措施。透過旗幟鮮明的獎懲機制，讓大家感覺到只有業績好，就能取得合理的回報；只有業績好，才能在公司有足夠的生存發展空間。如果激勵機制不到位，懲戒措施模稜兩可，會導致有能力的人也沒有熱情去拼搏，而混日子的也不會有太大的壓力。

第三，你要認真反思和觀察，你的團隊是否是一個合格的的團隊。上面講的是完成業績的必要條件，而這個團隊自身的素質，因素 則是實現團隊業績的充分條件。團隊裡只有具備了響應能力的業務骨幹，才有可能積累業務基礎和適應優勝劣汰的考核機制，否則就是採取任何措施，也都無法保證業績完成。所以，必須階段性的審視和考察團隊，是不是能做到能力、素質和業務需求的匹配，如果發現人員組成難以擔當重任，就必須要早點動態最佳化業務人員，打造具備業務需求要素的團隊。人才的建設是平時就要緊抓不放的，沒有相應能力和資源的人，是不可能靠年底的運動式推動來實現業績。人不行，別說年底不行，任何時候都不行。

第四，你發現團隊沒有狼性和衝勁的時候，也要看看團隊的領頭人狀況。作為團隊的代有人，一定要熟悉業務和善於開展業務，在工作中勇於擔當，身先士卒，帶頭奮鬥，這樣才能形成示範效應。如果團隊領導自己都疲疲沓沓，沒有責任感和奮鬥精神，自身的能力和業績沒有說服力，就不可能讓自己的隊伍形成好的精神面貌和作戰能力。所以，要求別人有狼性，帶頭的自己首先要有狼性，要求別人有業績，帶頭的自己首先要實現業績。

食不飽，力不足，才美不外現，且欲與常馬不可得，安求其能千里也

要激發每個人對目標達成渴望，進而才能實現自我價值

定明年的目標，為明年業績做準備，狼性就會顯示出來。

可以分為四步走：

第一步：整合團隊

如果現有團隊是一個大團隊，可以劃分兩個或三個小團隊，引入競爭機制；如果現有團隊本身就是兩三個小團隊，那就實行雙選制：把團隊成員歸攏到一起，找出三個隊長，團隊隊長和隊員相互選擇，隊長認可隊員，隊員願意加入這個團隊，這樣隊長就會選擇能力強正能量的隊員。對於沒人選擇的隊員，由領匯出面安排其他工作。

第二步：晉升激勵

給予三個隊長制定明確目標，年底前帶領團隊完成業績目標，並排在第一的，年後給予晉級職位，未完成的並完成率靠後的，降級或兩年不能晉升，或兩年內不能評優秀員工等等。

第三步：現金激勵

對於一線員工來說，沒什麼比現金激勵更直接更能打動人心調動積極性了。一方面給團隊定好大目標，另一方面也要給每個人定個人目標，團隊有團隊的獎勵，個人有個人的獎勵，只要個人目標達成，個人獎勵就會現金髮放。一定要開全員啟動大會，給員工宣貫到位，獎勵的部分一定要讓所有人弄明白。想要效果更好的，根據每個人的目標，按完成計算，提前發放現金獎勵，如果完成，提前發放的現金，歸員工個人，如果沒有完成，需要按1：1.2退還給公司。

還要補充一點：要想業績好，激勵要比平時大一到兩倍！

第四步：定時稽核，通報全員業績完成進度

業績訂的夠不著，工資到手兩三千，早開會晚檢討，每天還要加班搞，就這樣還要求狼性，現在的公司都搞不清員工是來上班的不是賣命的

有錢掙什麼狼性都有，如果只讓團隊吃草那呵呵。

狼是吃肉的，先把肉準備好。