1.首先我們需要正確的認識品牌定位的重要性與價值，品牌定位是幫助企業明確自身的受益服務群體，同時也為企業找到了的戰略發展方向，以及強勢突出企業品牌的核心競爭力。也只有將這個價值問題搞明白了才能夠真正瞭解和認識到企業品牌定位的價值所在。

2.一個企業不可能受益於所有的客戶群體。這就需要企業根據自身的實際服務物件定位，年齡階段定位，文化程度定位，性別定位，喜好以及產品功能定位，市場消費價格層次等等來進行系統化綜合分析才能找到企業準確的服務物件的高，中，低層次階段，才能準確的突出自身企業的核心競爭力優勢。比如傢俱行業來說，由於同質化產品越來越嚴重，如何才能打造自身品牌的核心競爭力呢，這時企業就需要明確自身是做高階品牌定製嗎，是做中端品質價效比嗎，還是走低端經濟型路線呢，還是走健康環保路線呢，這時企業就需要結合自身的實際情況來分析競爭對手，分析企業產品的優勢與劣勢等等方面來進行最終的品牌定位。打造自身的個性化亮點產品，核心競爭力優勢產品。

3.品牌定位的策略關鍵在於準確分析同行業競爭對手的定位，從中找到與其他企業為客戶提供與眾不同的價值利益點。而品牌所能提供的價值利益點就需要用一句簡單的廣告語口號來明顯區分品牌與品牌之間所提供的不同的價值利益點。這點非常關鍵重要，模仿其他品牌廣告語口號毫無價值的。只是幫助其他企業宣傳而已。因為品牌宣傳語口號是一種獨一無二的價值訴求。

4.下面舉幾個例子來簡單說明品牌定位的策略關鍵。比如農夫山泉的口號“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”而“搬運工”是農夫山泉第一個定位的。這也是強勢定位的一種體現。再加上頻繁的品牌宣傳推廣在消費者心裡已經逐步形成了一種意識，當人們看到這個廣告語口號自然而然就聯想到了農夫山泉品牌了。

再比如海飛絲的口號“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”而定位是“去屑”而不是柔順等。再比如王老吉的口號“怕上火，喝王老吉”定位是“怕上火”而簡單的理解就是不用怕上火的飲料，隨便喝。這也可以說是優勢定位的一種體現。

品牌定位的緯度很多，關鍵要在市場裡實現自己的品牌價值，為人類帶來什麼貢獻，找到這個核心定位就有方向：

1.要實現銷售的差異化定位，這個對競爭環境考察就很重要，是補缺的策略，還是引領的策略，是推動者的策略，還是依附者策略。

2.要成為文化情態的價值觀定位，這個對地域研究就顯得尤為要緊，是主流文化引領者，還是亞文化的倡導人，是民族情感的連結者，還是國際範的領頭羊。

3.要成為產品價值的奉獻者的定位，這個對消費者需求的把握就很關鍵，我滴產品比別人多什麼？我的產品比別人少什麼？我的產品是單功能的，還是全功能的？

4.要成為價格區間的分級者的定位，對於錢多的我的品牌就是身份，對於錢少的，我的品牌就是價效比，對於錢不多不少的，我的品牌就是概念，對於喜歡同比價格的，我的品牌就是體驗。

5.要成為專屬性的私人定位者，這個對趨勢和法規要熟能生巧的擦邊。這個在特定業務和場景下有效，博彩的，支付的，金融的，娛樂的，外貿的，大資料的，連鎖的、不算走私的、會員制的也得有專屬品牌意志。

理論上的品牌定位和現實之間總在磨合，有時間長度的磨合，有投資多寡的磨合，有大眾小眾的磨合，有文化融入的磨合，有營銷執行力的磨合。這些磨合有的堅持了，有的放棄了，有的成功了，有的失敗了，核心要素在於是不是一入場就喝彩聲，就能發動人的熱情，如果做得到，堅持就是最好的出路。

關於品牌我還有一篇文章，供參考。

https://www.toutiao.com/ugc/share/wap/thread/1618485883053191/?app=&iid=57261151454&target_app=13

定位的目的是在目標消費者頭腦裡佔據一個真正有價值的地位，定位的具體策略主要有：選位、卡位、佔位。

選位即是在認真研究目標消費者的生活形態、價值觀、品牌接觸習慣以及對競爭品牌的評價和使用後，結合自身品牌規劃系統，選擇一個有價值的空間。

卡位也可以理解為“擠位”，在消費者頭腦的資訊叢林裡，擠滿了形形色色的品牌資訊，你想獲得成功的唯一希望是要縮小目標，分門別類，創造有價值的、獨特的、差異化的“異類”，利用有速度、有力度的營銷傳播擠進消費者頭腦。

佔位，當你的品牌資訊能夠與在目標消費者頭腦中佔據了一席之地，與目標消費者產生共鳴時，你可以說定位達成了，不過還需要充分的利用營銷傳播工具不斷地鞏固並佔牢地位。

品牌定位，是一整套複雜的商業運營過程，三言兩語講明白很困難，回答這個問題，我想簡明扼要撿重點說以下幾點：

一，品牌定位的定義：品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，他是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果，換言之，即指為某個特定品牌，確定一個適當的市場位置是，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。當某種需要突然產生時，消費者會優先想到和消費該品牌商品。

二，品牌定位的目的：樹立與眾不同的企業和產品形象，提高消費者認知，擴大產品市場影響力，從而擴大產品銷售，促進企業發展

三，定位的原則

1.企業自身品牌定位不能變，90年代末新世紀之初，紅旗汽車絕對是高階的代名詞，就是因為品牌定位的失敗，才導致紅旗的沒落

2.價格戰不能碰，凱迪拉克進入中國市場之初，也是奢侈和豪華的代名詞，就是頻繁的降價，大規模降價，使其最終淪落為二線豪車品牌

3.渠道深入，渠道始終是品牌得以接觸消費者的關鍵

四，最後才是回答這個問題的關鍵，品牌定位所有方法的核心都是：找市場空位，方法如下

1.創造品類定位法：王老吉開創了涼茶這一新品類，特斯拉重新定義了汽車

2.跟進式定位法，跟進式定位，是在第一品牌的基礎上，進行遞進式的差異化，比如寶馬，第一品牌定位是豪華汽車，第二品牌定位是豪華操控優良的運動汽車

3.蹭流量關聯定位法，把這個方法運用的爐火純青的是當年的蒙牛和當今的眾泰

4.七喜定位法，七喜提出了不含咖啡因的非可樂這一口號，直接告訴消費者，我們不一樣

5.為競爭對手重新定位，比如恆大冰泉，將農夫山泉一向標榜的好水，說成是地表水，而非品質更好的地下水

品牌定位要經過四個步驟：

行業分析

要反應行業趨勢，但也不能過分超前，比如現在針對健康產品可以提一些源頭追溯、物聯網的概念，但提人工智慧就顯得有點虛。

尋找區隔點

分析行業環境之後，就要了解有哪些概念被競爭對手佔據了，有哪些概念自己可以發揮，比如百事可樂就說自己是新一代的選擇，暗示可口可樂是老派，跟不上時代。

找到支援點

比如王老吉涼茶，多少代傳人的配方等等；可口可樂說自己的正宗可樂，因為自己是可樂的發明者。

戰略配稱

所有的營銷傳播活動，都應該反應品牌定位概念，網站、手冊、自媒體、網路營銷、影片廣告等等；

另一方面，企業的研發、設計、生產、銷售整個產業鏈都要貫徹品牌定位的精神。

具體的定位方法有：

搶先定位：

有些概念沒被佔據，立馬自己先佔領，大肆傳播，比如樂百氏二十七層淨化，其實大家都是如此；

關聯定位：

追隨大品牌，艾維斯計程車，我們只是老二，所以更努力。

對抗定位：

前面所說的七喜，非可樂；百事可樂，新一代的選擇，都是對抗定位。

什麼是定位？

最近幾年，批斷定位成為了一種時尚，因為網際網路時代，不批判一點定位，則對那麼能顯示自己的與眾不同呢，這其實也是一種“定位”的運應！

但我認為，關於定位理論，絕大多數人是不懂的；但做品牌、做營銷，不能不懂，更不能讓人知道自己不懂，所以，只能像某些大師那樣，批判定位，以顯示自己很懂的樣子。

看到一位不知道從哪裡冒出來的專家，借知乎網友的提問來進行批駁，這個問題是幾年前鄧德隆關於小米戰略偏航的言論，現在丟擲來，就屬於炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的，不像某位央視顧問、某位策劃大師，純粹為了炒作。不過，起觀點和結論不值一提了。

現在你看看小米，定位有沒有問題，至少品牌戰略上出現了問題，小米品牌和紅米品牌獨立了，小米藉助於小米9要進行形象的升級，也就是說這麼多年，小米的品牌是低端化的。

大多數人對定位的理解錯誤、不甚了了基本是機械的、絕對化的看待定位，這就像“定位派”絕對化定位的道理一樣的。

在我的《品牌營銷科普系列文章》（共6篇），已經有很詳細的關於品牌、定位、品牌營銷非常詳盡的闡述。

簡單的介紹一下如何進行品牌定位

品牌定位：商業成功的關鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同，這就是定位。

定位理論經常被人詬病，我認為是過於神化、絕對化定位的結果：比如，加多寶或者王老吉就是“定位”成功的結果（我們知道肯定不是如此），但並不是定位無用！

品牌定位要怎麼做？

1、品牌定位一般會運用3C模型；

即透過消費者，競爭對手，企業自身找到一個差異化精準的定位，品牌規劃就是在這個點上的發掘和延伸！

2、怎麼才能得出一個精準的定位？

首先，基於消費需求和趨勢，可以支撐企業的運營和發展

其次，洞察到消費者內心的痛點和癢點，他們很期待的某些東西，如暴發戶就是喜歡彰顯文化；

再次，跟競爭品牌形成差異和區隔，沒人做的，競品沒有意識到的，或做不到的；

最後，企業資源，團隊匹配，至少可以透過努力現在或者未來能做到！

其他：定位可以是功能，技術等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求。

當然，除了定位外，怎麼圍繞定位形成配套和系統就更重要了！

2019，為企業量身定製年度顧問服務。

網際網路營銷是一項大工程，系統而龐雜，蔣老師在2019年，徵集3家對網際網路轉型升級有烈需求的中小企業或者創業型小微企業（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業品牌營銷及網際網路戰略轉型升級顧問，輔導企業的品牌營銷及網際網路營銷升級落地！

作為定位諮詢公司的一員，平時在策劃參與、客戶回訪的過程中，對定位的見解也頗有成效。

首先是先了解下定位：

定位被稱作是“第三次工業革命”。個人並不認為定位只是一種工具，它更像是一次變革，一個趨勢，一塊綠洲，一個新大陸。在定位的基礎之上，我們可以採取很多種營銷措施，來鞏固自身的定位，在競爭中脫穎而出。我們身處在一個資訊爆炸的年代，在資訊爆炸的年代裡，我們的選擇太多太多，綜其要害，是需要解決選擇的問題，也就是如何討好我們的顧客。不像某大師那樣，採用洗腦的方式在電梯間可勁轟炸消費者的神經。在去年的世界盃期間的洗腦廣告，被眾多球迷們舉報，稱影響其情緒。隨之後來在電梯間的廣告被網友們評為”電梯間的夢魘“。如此一來，即使我們能夠接受，對他的好感度也將下降頗高，一有替代品的噪聲掩過，覆盤是一定的事。

情緒化固然是好事。在這個資訊爆炸的時代，人們對於資訊的敏感度正在逐漸下降，能夠引起消費者共鳴，引起消費者的關注，引起消費者的注意則成了一件十分困難的事情。同質化過於嚴重，替代品繁多。產品之間競爭力的下降是現在很多傳統行業所面臨的問題。大家的產品一樣，消費者選擇誰的都一樣，在競爭上就失去了競爭力。在3D印表機大範圍普及之後，很多傳統行業終將被替代。建立在傳統品類之上的品牌終將面臨消失。

匠人的出現正是對行業手工藝的一次精進，改變市場粗製濫造的現實。這是匠人之所以能夠成長的一大原因。我們追求品質生活，淘汰粗製濫造，是這個社會品牌競爭的一個不變的法則。

在實戰的過程當中，品牌定位的關鍵點如下：

關鍵前要為定位三問：我是誰？有何不同？何以見得？

我是誰指的是你得行業，品類通常會決定一個企業能夠做多大，競爭的難度，以及受眾面。有和不同值得是差異化，自己的競爭力在哪？何以見得是透過何種方式向你的準客戶展示你的競爭力和差異化。以下的關鍵點均是為這三個問題服務的。

一、佔品類

品類是一個品牌的溫床。品類的大小，品類的興亡會決定一個品牌的發展。佔據一個品類的重要的地方在於找準你的品牌的所處的品類。品類分為很多種，在品類的大宗裡又有很多枝杈-細分品類。在《定位》的理論中，倡導品牌在選擇品類時候找準自己的位置，在品類中不求大而全，只求小而精。越是精準，越是精細，品牌在人們的心智中佔據的位置就越牢固。因為在同品類裡無可替代，是唯一的。即使一個品類被同行所佔據，透過細分品類，利用技術、科學等手段將品類細分，依然可以打出一個十分具有發展前景的市場。像極草，透過技術對品類的革新，居然可以做到令政府不得不管控的地步，這是多麼野蠻的生長力！

二、搶特性

特性，是為品牌自身的差異化，突出點做服務的。每一款產品，消費者在需求的驅動下選擇的時候，通常會選擇那些具備獨特價值能夠滿足其痛點的產品。在經過產品的比對，在差異化和特性中做出最終的選擇。比如牙膏，分止血、美白、腔骨牙齦各種特性，在特性中再對產品進行成分、價格等比較，最終做出選擇。所以在選擇的環節裡，特性成為了一個十分重要的地方。對於品牌來說，如何來修飾特性，包裝特性，精進特性則需要技術、革新、創意等作為支撐，完成特性的建立。

現在的手機行業，例如oppo和vivo，雖然師出同門，但是兩個品牌始終佔據著兩個不同的定位，在手機的行業裡撐起了兩個手機消費群。

三、關聯定位

關聯定位是品牌與品牌之間互相競爭，搶奪市場的一個有效的手段。例如巴奴和海底撈。巴奴透過和海底撈相關聯，如同”傍大款“般將自己和海底撈想比對，從而使得巴奴這個小牌子在同行之間顯得尤其的耀眼。對於巴奴來講，巴奴還找到了自己獨有的火鍋競爭力和差異化”菌湯“和”毛肚“，每個在若是不想去海底撈的顧客，對於他們來講，巴奴則成了第二選擇。

四、對立定位

對立定位和關聯定位有所類似，其重點在於和第一品牌對峙。比如可口可樂和百事可樂兩家。一個是傳統可樂，一個是年輕人的可樂；一個是紅色瓶子，一個是藍色瓶子。自古紅藍出CP，透過手段的最佳化，將對立展現的淋漓盡致，使得百事可在行業裡成為第二的存在。

五、重新定位

重新定位是一個比較不太建議的手段。重新定位意味著企業要放棄之前的定位，放棄之前一切最佳化定位的手段，跟換新的定位。一般為了不讓消費者在心智中出現混亂，重新定位的危險，不亞於重新換一個牌子。

六、搶先定位

搶先定位的精髓在於如何快速搶在競爭對手之前，佔據一個炙手可熱的定位，通常的做法是透過一系列的宣傳、公關等手段，讓定位率先進入消費者的心智，成為消費者的第一選擇。

對於做市場營銷的朋友而言，

如何做好品牌定位在今天資訊大爆炸的社會，更具有深刻的現實意義。

任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長時間的積累和沉澱。而對品牌進行準確定位往往能加速這個過程。

定位對於一個品牌來說,就相當於一個軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進的目標和在市場上立足的基礎。

一個準確優秀的定位乾淨爽快,精準營銷;

模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發展方向。

下面,老夏就來介紹三個品牌定位的關鍵方法。

一.USP定位：

USP（Unique Selling Proposition）理論由美華人羅瑟·裡夫斯在上世紀五十年代提出，即對消費者提出一個“獨特的銷售主張”。40之後，USP被達彼思廣告發揚光大。

我們一般所說的UPS，屬於一種物理性定位。

它強調的是某個產品具體的特殊功效或者一定利益，

用達彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的商品效用，能給消費者具體明確的效用，並用強力的說服證明其獨特性。

簡而言之，就是說我們的產品在某個方面或功能上，很不錯，且獨一無二。

USP定位沿用依舊，可以說現在大多數的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。

特別是技術含量較高的工業產品和科技創新產品。

而UPS也反向引導了許多產品的創新進步。

從表現形式來看，UPS最容易形成場景性口號，就是在什麼場景下，用什麼。

舉幾個例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發燒而生”等等。

UPS定位應用的最為廣泛，他基本是基於某個強大功能或效用，然後包裝概念，讓使用者印象深刻，建立起一定的競爭性。

二.對立性定位：

對立性定位針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種定位方法。

適用於當前市場已經相對飽和,從中見縫插針後發創業的品牌。

這種定位方法最好有一個對照物,最好是該行業的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。

與此競爭才能讓使用者感受到品牌價值,而不知單純的同質化競爭。

而且這種定位容易顯現出對比的優質,敵無我有,敵弱我強,給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利於自身品牌的發展。

舉一個例子,農夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。

"我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓使用者信賴,也讓人們對其他礦泉水是否乾淨產生質疑。

再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"

簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區分,顯示出自己的更高品質,在消費者心中產生高階的印象。

比如：去頭屑，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點，一想到這個概念就想到海飛絲品牌，想到這個品牌就想到這個產品.

比如恆大冰泉，針對農夫山泉“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的廣告語，

說“我們不做地表水的搬運工，我們只抽取長白山地下1000米的水。”

將農夫山泉一向標榜的好水質，說成是“地表水”，而非品質更好的地下水。

這些都是強對立的定位,單純從同一個需求出發,是很難發揮品牌的優勢的,只有對市場進行分化、切割並提升出新的需求，才能更加有利的發展品牌,佔據市場。

三.升維定位:

相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,裡面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",

掌握三維空間技術的一方把對手從三維降到二維,因為不在一個維度,而輕鬆消滅對手。

升維定位,就與此類似。

它與對立性定位相反,不跟競爭品牌在同一個概念上糾纏,而是升維,創造全新的市場。

聽起來有點複雜,其實很簡單,

這種定位就是創造或啟發新的使用者需求,

讓消費者覺得該產品與其他同類產品不同,

購買的產品彷彿是更高維度的,

到了這時候,你自然成為該類品牌了領頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統電視品牌如長虹,創維等也都開始研製網際網路電視,但概念不清,效果不佳,消費者沒有深刻的認識。

而樂視和小米入場後,直接就宣稱自己是做網際網路電視的,自己就是來革命的,搶佔了最大的概念,獲取了最多的消費者認知。

傳統電視行業發展無數年，短短時間就在產銷量上被跨界對手打敗，或許有很多其他原因,

但就定位來說,升維並佔據新概念新市場，這種思路值得學習借鑑。

還有要注意,升維定位並沒有以競爭為導向，而是選擇需求導向。

其核心目的不是為了打擊競爭者，而是引導或創造新的市場和需求。

最後，給大家總結一下.

品牌定位，就是在取捨中求生存，求發展。

市場競爭日益激烈，產品嚴重過剩，同時高度同質化，

品牌就要找到自己的優勢方向，形成持續積累。

只有這樣才可能活下去，才能爭得一席之地。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好

好定位標準：

【第一原則】做頭部，一定要創立你就是第一的認知，即便你原本不是。

努力佔領品類的首要特性

【專屬故事】製造一個圍繞某個特性關鍵詞的自我或產品故事

【做反流行】對標一流，做成熟對手戰略對立面

1) 找到對手自帶缺陷的對立面，即戰略對立面，而不是戰術對立面。

2) 你所抨擊的正是你的對手所推崇的。

2. 定義新品類

【產品內容唯一】包括新概念（市場中有，心智中無）、新認知、新工藝配方等。

【運營風格唯一】

1) 專屬的技能服務，如獨特的說話教學方式

2) 【方便化】專屬的外觀設計（顏色、產品模型），如瓶裝綠茶、罐裝涼茶

3) 【平民化】專屬的渠道（上游組裝、下游販賣），降低使用門檻

【分化法】聚焦細分而不是融合舊品類

1) 如勞力士的營銷，不僅要宣傳“勞力士”，還要宣傳“勞力士就是豪華瑞士手錶”。

【單點突破原則】

1. 【切入點小】願景可以很高大全，但你不可能一開始就全面實現，早期切入點要儘量小，抓住一個少有的能力，拼命往死裡打，製造勢能，先佔領一個高地

2. 【資本助推】形成勢能之後，尋找資本的推力。（資本本質就是助推，為了讓你跑得更快，如果已經是行業老大了，就不必融資和上市了）

3. 【定位進化】買走或佔領全方位內容領域，做平臺方和資本方。

關鍵點很簡單，就兩個

1、有足夠差異化的定位策略嗎

2、有足夠的預算去實現這個定位嗎？