創業過程中肯定是大坑不少，小坑不斷。馬雲曾經說過，創業者死掉的佔90%，活下來的那9%勉強支撐，1%做成了。要想創業成功就必須躲坑。

所謂的成功，每個人的定義不同，在我理解，比自己的起點高而且不至於一次失敗就打回原形，每一天都有進步就是成功。我六年前從深圳回武漢創業，還有負債。今天已經有了兩套房子，在一家公司有股份，還有自己的實體店，手裡還有百來萬的積蓄，而且還考上了碩士研究生。雖然不如很多土豪，但是對於我這樣窮苦出生的孩子，就算是小有所成了。在這個過程中吃過很多苦，也踩過很多坑，有些坑卻是絕對不可以踩的。比如如下方面：

第一，不要去做自己不喜歡不擅長的事情。完全不懂，而且沒有這方面的天賦的行業絕對不要選。搞懂一個行業是個系統工程，產品知識，產品配套設施，產品市場營銷，同行實力，行業趨勢，自身的優勢等等，全部都要考慮。有的人，看到別人搞股票賺錢，自己完全不喜歡，連個k線圖都看不懂，結果肯定是賠了。所謂外行看熱鬧，內行看門道，為什麼別人搞這個賺錢，你賠了。如果是奔著錢去賺錢，肯定搞到最後一無所有。因為你根本就不喜歡這個行業，門都入不了。

第二，不要別人都去搞的事情，而且搞的差不多了，你還去模仿別人搞，這個坑絕對不可以踩。我有個叔，五年前開了第一家餐館，擔心沒生意，後來今年，他在武漢已經開了第九家分店，每家裝修都是六百萬。我問他竅門是什麼，他頓了頓，語重心長的告訴我，你要做什麼，就不要完全照搬別人的，一定要搞清楚自己的賣點是什麼，一定要差異化。做生意就是要不斷地創造賣點，等別人模仿你，你又創新了。

最後，一定一定一定，重要的事情說三遍，不要單打獨鬥。你必須用自己一半的時間去找跟你志同道合的人，能夠跟你互補的人組建團隊。孫悟空該有本事吧，最後還是敗給了天界，最後還不是灰溜溜的師徒四人西天取經。一個再厲害的人，肯定有你想不到的地方，就算你能想到了，你落實不到也不行，就算你落實了一些，精力不夠也不行。所以，去找自己的小夥伴吧。把自己的手空出來，用自己的大腦去創新。

創業，不僅僅是賺錢，而是一種修行，帶著你的小夥伴去修行。當你具備了盈利的能力和盈利的團隊，錢會找你的。加油，小夥伴們，為了更好的明天，行動起來！

謝邀請！我一個朋友在2015年辭職後開始自已創業，由於他以前職業關糸認識一家做五金掛件老闆，五金廠想在他的所在地開發一家代理商，剛好我朋友也有興趣一拍即合，五金廠也許諾給我朋友一些贊肋費用，因是老朋友所以沒有把贊助、交易結算可先拉貨後付款等一些條件費用寫入合同，就急勿勿找一個門店裝修，店名還是五金廠的品牌專賣店，開始進第一批貨，五金廠要求先打款後進貨，我朋友無奈只能先打款進貨開業，因租店和裝修已投入20多萬，加上進貨耍求現金進貨，資金不足去找五金廠老闆溝通尋求支援，而想不到的是五金廠老闆否認以前要贊助和廷期結算方式，而後還叫我朋友去借錢來進貨，就這樣好好的店、還有資舍投入卻變成別人的專營店，虧損還要自已承受，最後我朋友堅持一年多後以虧損50萬關店，現在我朋友沒有工作人也迷茫，他陷進了很多小品牌公司打著照顧朋友關糸給你地區代理權

的坑，口頭承諾優惠條件，一旦你租店裝修完後開始變臉，讓你開也不是不開也不是，讓你出錢出力幫他賣貨做營銷，倒閉跟他廠裡沒關糸，深刻的創業被坑教訓！

分享聽到的一位創業者的感受。

朋友肯定都是跟你差不多的人，至少一個層次的，比如都是創業的，都是有點錢的人，都不是生活很窘迫的人。

根據我個人的經歷我來說一下，創業過程中朋友們最容易跳的坑，或者最大的坑吧！每一個坑都會給創業者帶來很大的經濟損失，所以仔細瞭解創業過程中的坑是創業開始的基礎與保證，下面就來仔細說一下吧！

第一個坑！合夥人選擇。創業初期創業者常常會面對資金不足、人手不夠的問題。也不管三七二十一就拉人入夥，反正多一個人多一份力，有總比沒有好。這其實是非常錯誤的觀念。即便你看上了合夥人的某一方面，能力、資金或者人脈等等，但是在選擇的時候也必須謹慎再謹慎，你可以認為人多力量大一加一就等於二，但同樣的麻煩也會一加一等於二，兩個人的性格不合、意見不合，觀念不合將會鬧出很大的麻煩。這個坑可是很重要的，創業的朋友們一定要仔細考量！

第二個坑！客戶的選擇。大多數創業者都是揹著一屁股債去做生意的，在創業初期一旦發現營利的機會就像是蒼蠅嗅到乳酪一樣，只剩下一個想法就是做做做。不但給客戶讓利，甚至不惜損害自身的利益開出一系列優惠條件勞民傷財。這種做法是非常不科學的，姑且不說有些客服的單根本就不能做，損害自己的利益這一點就已經不是長久之計了。

第三個坑！價值預估。創業者瞭解了某一個行業，但價值判斷上出現了偏差，僅僅注意到表面上的價值和前景，而沒有注意其核心的價值，比如某一家家政服務公司推出了一款特別高大上的清潔服務，價格低，服務周全，上門服務等等。但回頭一想，如果所提供的服務只是擦擦洗衣機擦擦冰箱這種，又有幾個家庭有這種需求？如果需求特別廣闊，同行的競爭又有多大？所以創業者務必要了解行業的核心價值所在，不要做一些表面功夫，真正入坑以後就來不及了。所以創業的朋友們一定要慎重選擇哦！

“創業過程中最大的坑”在我看來就是不知道自己為什麼創業。

可能有人會說，我創業是為了賺更多錢！的確，作為一個社會人，追求名利也是常事；

可能有人會說，我創業是為了自由！可是創業之後，你每天都要面對房租水電、財務稅務、工資福利等等問題，你還自由得起來嗎？

可能有人會說，我創業是為了夢想！但創業絕對不是插上夢想的翅膀，暢想著遠大的目標而不去實踐，你得做好為夢想買單的準備。

......

諸如此類，你可以說出一大堆創業的理由，但是真正想明白自己為何創業，要做哪些準備，承擔哪些責任及每一個小目標該如何實現的人少之又少。因為很多人選擇創業只是因為身邊有人創業成功了，只是因為不想給別人打工，只是因為創業可以滿足他的虛榮心，只是因為享受別人在他的姓氏後面加個“總”或者“老闆”......

這種心理是病態的，你要去創業，最重要的一點就是你必須要有承擔創業失敗所帶來的後果的能力，如果沒有，那就再等等吧。畢竟現在中國不缺創業者，每分鐘就會誕生8家新公司，但是他們的平均壽命只有3年，而且大學生創業失敗了更是高達90%。

這不是危言聳聽，而是要你想清楚再去創業，因為創業不是小事，它可能會搭上你全部的身價，以及你的家人接下來幾年的幸福生活。

如果你想明白了自己為什麼創業，且有足夠的能力承擔失敗帶來的後果，那就去創業吧，不要回頭，帶著必勝的信心，我相信你終有一天會成功！

創業靠的不是盲目的勇氣，而是百折不撓的韌勁！最後再分享一句話：一個不成熟男人的標誌是他願意為某種事業英勇地死去，一個成熟男人的標誌是他願意為某種事業卑賤地活著。

俺認為創業最大的坑是戰略錯誤！

大眾不需要！自以為正確！

到底是將產品降了價，還是根本沒有從這方向賓士！

衣食住行，是剛需！

為根本！

淘寶，購物中心而矣！

滴滴打車，電召罷了！

點評，跑腿兼團購兼導航罷了！

俺認為唯一創業不行，只是戰略錯誤！

創業的最大障的坑是最高領導的能力不足，如果一個領導的綜合能力不足，就會拖累整個企業的發展程序。一個人的綜合能力決定了他能做成什麼事，能做多大。

1.專業能力。專業能力是在一個行業能夠創業成功的關鍵所在。我自己是做餐飲出身的，務員，大堂經理，打荷工等等專業技能我都具備，甚至還能夠自己下廚炒幾個像模像樣的菜。

不一定很精通，只是為了防止外行指揮內行，將好的局面整的一團亂麻的情況發生。

2.合適的團隊。好的團隊絕對會在創業初期起到一加一遠遠大於二的效果，有利於公司的長久發展。看看現在比較成功的公司，在一個人的光環背後，往往還有著一個團隊的努力。

若是找不到合適的團隊，往往公司的發展不會很順利，就算是勉強成功也難免會出現，利益分配不均的情況。

3.創始人的個人魅力。創始人要具備一定的素養，你個人的精神和性格很可能會對於整個企業的文化養成產生深厚的影響。有了個人魅力，再配上足夠的企業文化，才能夠讓員工信任你，尊重你願意跟著你幹。

4.創始人的戰略戰術能力。作為一家企業的創始人，你要在該決策的時候拿出足夠的決策能力。該投入的時候投入，該捨棄的時候捨棄。為公司的發展制定合格的戰略戰術，畢竟，一家公司的真正的掌舵者還是你。

5.創始人的財務融資能力。當創業公司到了一定階段之後，融資是必然要經歷的階段。能否找到天使投資人？能否找到優質的投資？能否在融資談判之中保留自己的權利?都需要看創始人的個人發揮。

這幾個能力分別用於創業發展的不同階段，缺一不可，缺一就是大坑。

不熟不做這是很多人創業堅信的信條，算五次創業，基本上都是成功的，但是都是在醫藥行業，要不幫別人做要不就是自己做，2013年以後感覺醫藥行業很難做了，但是又不敢輕易轉行，當時政府鼓勵奶粉進藥店，就在網上留言找奶粉做代理，有一家奶粉企業聯絡我了，其實我也就是看看，並沒有真正的想去做奶粉，但是廠家提供的條件特別的好，因為他們也想開發醫藥渠道。有了不熟不做那句話開始很慎重，儘量按廠家的模式來銷售，學來學去發現他們的模式太落後了，於是就用藥品的模式來做奶粉很輕鬆，自己膨脹了，讓廠家給我出一個孕婦奶粉，用藥品的辦法讓婦產科醫生推薦，用藥品開方的模式推薦，第一批出去了但是沒有人回頭，後來一瞭解奶粉太難喝了，準媽媽們在醫生的建議下買了一次不願意買第二次，這就算是一個坑。其實在做之前我們發現這個問題了，奶粉口感調得不好，但是做藥品的哪有特別重視口感的？藥品口感好的口感不好的有醫生的幫助，都可以賣得很好，只要效果好，但是奶粉就不一樣了，醫生根本無法完全的去左右準媽媽們的購買，所以不熟不做隔行如隔山，很容易一個小的不起眼的問題導致失敗。

創業特種兵傳遞快遞物流資訊分享創業心得！

創業過程中的坑太多了，缺錢，招不到人，競爭對手多……每一條都夠創業者吐槽一整晚。但我認為最大的坑還是來自自己，沒想清楚自己為什麼出發：對於自己選擇的行業認知不清，行業回報率有多少不知道，多久能回本不知道，每個月要賺多少才能接著往下走不知道……對於這樣的創業者來說，創業就是在雲裡霧裡摸索，就連可以摸著過河的石頭都沒有。

我的一個朋友就是這麼一個典型的創業失敗者。看到奶茶店生意紅火，就按捺不住找家裡借了錢、找了店鋪忙完裝修開始營業了。因為是加盟的，加盟費就花掉了一大半錢，然後還有租金、裝修費、裝置費，基本上開店的時候錢就全部投進去了。結果，生意不好不壞，每天的流水不到一千。相比朋友投進去的幾十萬，每天這麼少的流水可以說是勉強支撐了。更慘的是，對面又開了一家奶茶店，差不多半年時間朋友就宣告迴歸職場了。

如果這位朋友能事先了解奶茶店的行業回報率，事先了解店鋪租金佔比是否合理，事先對每個月的流水有一個科學的預估，事先知道自己多久能回本，我認為他不會失敗得這麼快、這麼慘。如果能紮紮實實學習如何開店做生意，而不是僅僅因為眼紅這一行別人賺錢，我認為他也能創業成功。

創業的坑太多，事先的科學測算真的很重要！如果您正打算創業，希望您用利潤多多小程式做一個利潤測算和回本測算，不要再像我的這位朋友這樣！用利潤多多，創業路上的坑，少一個！

作為一個多次創業者，遇到的坑實在太多了，如果你問最大的難點，最大的坑是什麼。以自己的經歷，我認為是合夥人、融資、浮躁。

我相信創業過的人，一定會感同身受。我解釋一下，為什是這三個坑。

你一定聽過馬雲說過的“朋友不要一起合夥創業”。因為朋友合夥創業，最後會鬧的連朋友都沒得做。馬雲的十八羅漢，留到最後的沒有幾個，俞敏洪和徐小平的矛盾也是路人皆知了。

那麼到底應該怎樣選擇合夥人？我的意見是一定要找互補型。談戀愛要找興趣相投的，合夥做生意一定要找互補的，你做技術的，就要找個擅長做銷售的。懂市場的，就要找個懂管理的。

合夥人相處鬧矛盾是在所難免的，而且會鬧的特別大。這些沒關係，但是一定要是一個真誠的，有心胸的。哪怕理念不和，也不會少你一分利益的。創業過程中，因為合夥人出問題而結束的，估計佔到一半以上。

創業新人每天最焦慮，最渴望的應該就是一筆融資了。俗話說“巧婦難為無米之炊”，沒有錢幹不成任何事情。雖然風投的錢虧掉了不要你賠，但是你也不要認為風投的錢那麼好拿。沒拿到前，覺得是雪中送炭，拿的時間長了，你會發現他是燙手山芋。

一旦有投資人進去，他會時刻關注你的專案進展。投資人對你的要求不是“賺錢”，而是“不斷的高速增長”。投資人的錢基本跟你個人無關，但是你卻要背上數十倍，百倍的增長壓力。

我有個專案，投資人直接告訴我，今年的要求是每個月，使用者數增長100%。有時候，融資的錢也是摧垮你的巨石。

為什麼最後要單獨說個浮躁，因為這是我用幾百萬買來的教訓。專案沒取得太大進展前，大多數人還能保持謙卑的心態。但是一旦專案取得了意想不到的進展後，創業者的心態會發生很大的變化。

我前一個專案的合夥人在專案取得巨大進展的那段時間，心態極其浮躁。認為自己天下第一，無所不能。供貨商吹捧兩句，就不計後果的進貨。一個月因為貨物堆積，最後加上處理的費用和倉儲費用。一個月虧損200萬，這件事直接導致了最後專案的雪崩。

以上三點，都是我最有感受的坑，也是每個創業者必然會經歷的。