化肥價格一個勁蹭蹭蹭地往上漲，水果產地價冷冷地往下調，原因何在？與電商不無關係？電商落地價是多少？第二個原因，收購商壓級壓價太歷害。第三個原因，黑中介太壞，現在當個代辦他人面吃，吃客商，吃果農，吃運輸費，吃包裝費，吃僱傭人工費……。一車下來好了弄個萬兒千八塊，可憎啊。他當著客商的面不定價，和果農談，你一斤果子賺多錢，別的與你無關。吃黑食。第四個原因，因地制宜，水果面積越來越多，競爭更殘酷。希望省，縣級人民政府好好考慮考慮，為果農增產增收保駕護航。

這個問題其實是廣大果農該深思的問題，供大於求，產大於銷。前些年為啥沒有這情況？市場需求大於產量。現在形勢變了，一些老舊果園該淘汰了，質量不好就無競爭力，一方面普通水果沒市場，另一方面高質量果品供不應求。該調整就堅決調整。另外在質量上下功夫。提高質量，減少產量。不在優生區儘量退出生產，發展其它優良雜果，以增加收入。

出現今年蘋果，梨等水果價格低迷，是很多原因造成的，值得我們思考，第一，早採，早買現象嚴重，第二，供大於求，產大於銷，代辦黑心，到頭來吃虧的是果農，政府部門應該出面進行干預早採早買現象，積極發展優生區，杜絕適生區，禁止發展非適生區。

2019年蘋果價格如何？各地蘋果價格如何？全國蘋果產地價格行情分析其次，目前全國的蘋果市場處於飽和態勢，也就是說在不擴大面積的情況下，蘋果市場 產大於銷的。同時國內水果品種也是越來越豐富了，琳琅滿目的替代品，讓消費者選擇的餘地越來越大，眾多的水果品種都眼頂著消費市場這塊蛋糕。加之更新換代比較早的蘋果樹陸續開始掛果，還有就是今年人們消費蘋果的水平明顯降低了。所以說蘋果未來價格上漲的可能性是不會很大的。

今年蘋果大豐收，但是價格不好。就這幾年售價情況而言，今年最不好，原因也是各方面吧。對我來說找銷路最重要。農民賣不上價格，而很多人因為貴還吃不上。所以這種情況對果農來說找銷路最重要。現在電商就做的很好，貨真價實，省去了好多中間商，誠信做人，品質做保障。

不管是哪種水果，在產地的銷售價格有的時候總是令人不太滿意，就像今年的蘋果價格，開春的時候蘋果價格屢創新高，誰家冷風庫中存有蘋果的果農，算是賺了個盆滿缽滿。但是，到了紅將軍下樹的時候，像我們膠東農村作為蘋果主產區，價格卻不盡人意，以至於很多果農不得不將自家的蘋果擺到路邊叫賣。即使是現如今紅富士下樹，價格也並不理想。那作為果農應該如何應對今年蘋果價格低迷問題呢？

其實，早在前幾年，一些果農就已經開始探索新的蘋果管理模式。因為如今的人們從注重蘋果的表光、色澤等逐步轉向注重蘋果的口感等，而一些果農為了追求蘋果的表光及色澤，大都採取套袋管理模式。然而我們當地有一戶農民，用一種透明的塑膠袋來代替紙袋，使得蘋果從套袋開始就接受光照。而且人家蘋果也是拖到別的蘋果都下樹以後，才進行採摘，真正是自然熟的蘋果。

他家擺弄的蘋果追求的是自然生長，所使用的肥料也是農家肥，試種了一年後，人家的蘋果被一個大客戶預定走了。但從表光、色澤等方面來看，這樣擺弄出來的蘋果顯然不如套紙袋的果品好看，但人家果農說了，預定他家蘋果的客戶，要的就是這種自然熟的蘋果，因為這種蘋果能夠吃出那種“小時候的味道”。

隨著我們當地蘋果種植規模的擴大，膠東農村這邊的冷風庫也越來越多。果農們將下樹的蘋果在價格低迷，市場銷售滯銷的時候，將蘋果選出來，好果入庫儲存，等到春節期間進行出售。因為根據以往經驗，在那個時候，蘋果的價格都會有所上漲。蘋果在冷風庫中低溫儲存，保質期很長，只要保管得當，有的甚至能夠放上一年多。

如今，很多果農在家擺弄蘋果，作為農二代的孩子們，則是從蘋果套袋開始，就在網上進行直播，全程宣傳自己家的蘋果。等到蘋果快要下樹的時候，更是開始接受預定。像朋友圈賣蘋果的比比皆是，這樣蘋果能夠從果農手中，透過快遞、物流等方式直接到達消費者手中，節省了中間環節。

80的蘋果 零賣10元3斤 貴嗎 你們產地 喊 蘋果便宜了 賣不出去 我們 拉回來 也賣不出去 都知道 蘋果豐收了 便宜了 10塊3斤 好貴 不買

現在的果農都埋怨一個問題，市場要求他們做的太多了，不僅僅要種好的果，還要學會怎樣去推銷自己的產品，而且價格還不能太高。這個和我們現在的女性埋怨聲是一樣的，不僅要帶好孩子，還要把工作做好，還要跟婆婆鬥智鬥勇，社會對女性的要求太高了。

我們傳統的果農千方百計把果種好，銷售的問題不用他們去解決，因為以前都是收購商，到果園裡面把果收購，但是這也說明了果農沒有主動權，沒有收購商進來收購，或者收購商把價格壓低，對於果農來說來說都是無可奈何的，為什麼現在很多的果農都說收購商是故意壓低價格，讓他們把好的蘋果以中等的價格售賣，這就是因為果農沒有自己的主動權，收購商指哪打哪。

現在人們的生活方式改變，購物的方式也不斷的在改變，人們可以不用去超市購買高昂的水果，自己在網上動一手指就可以購買，而且價格便宜一倍，消費者終端降低成本，果農也可以獲得比較高的價格，這是點對點的交易，沒有中間商賺價差，點對點的交易也是區塊鏈技術的一個特點，也是未來發展的知道趨勢。

現在什麼銷售最火爆，那就是直播帶貨，直播可以讓消費者看到實物的動態，就像孕婦在孕四維彩超看到寶寶的動作一樣，這樣直觀的畫面，給消費者看到製作過程，水果的現在，現在一些三農的作者也是透過拍影片記錄著水果的從花粉到結果，再到收成的一個路程，這樣 粉絲的粘度更加的高，同時也瞭解果農的工作和水果的發育，賣東西就是讓別人信任，賣的就是信任，別人不信任你，怎麼會買東西呢！

為什麼廣西的巧婦9妹可以火爆，就是因為她把他們靈山的水果，透過自媒體的方式進行銷售，利用自己強大的粉絲，不斷的裂變，而且還可以獲得當地部門的支援，而果農也可以和一些自媒體的作者合作，利用他們的直播賣自己的蘋果，這樣就可以把自己的蘋果賣出去，同樣如果想自己直播賣自己的水果，那麼也需要自己擁有自己的賬號，自己不會，就請人幫忙攝影，但是自己出鏡，這樣網友信任你。

所以這個社會不斷改變，國家不斷增強，沒有知識真的寸步難行，很多說讀書沒有用，如果不讀書。你連做影片的字幕都不會，為什麼做老闆的，公司為什麼不請農民工去做呢！而是請那些研究生和大學呢！就是因為他也知道知識的重要性。

同樣果農需要改變，而大學生下鄉我覺得非常好引進先進的技術到農村，改變果農的固有模式，這個社會，不變就得死亡，就像我們今天看到的報紙困境，同樣圖文也一樣。未來5G的到來，是影片的時代，果農也需要學習。

蘋果產區的果農應該怎樣應對今年價格太低而引起的滯銷問題？

我原來是蘋果產區的果農，這也是我所遭遇過的問題。蘋果的價格總是忽高忽低，裡面的因素有很多，蘋果種植戶太多，全國種植面積太大，蘋果的大小年，購買力的下降等等。這些不是我們種植戶所能解決的，蘋果的滯銷或低價是種植戶相當頭疼的問題，因為蘋果的成本並不低，花費的功夫還真不小。我們也只能從本身想辦法來解決一些問題。

蘋果的價格即使很高，果農賣的價格也不高，比如超市裡的蘋果5元錢，果農可能只能賣2元，如果超市賣2元，那麼果農賣幾毛錢，因為中間有諸多環節，供貨商，一級批發商，二級批發商，超市都要賺錢的，所以想使蘋果賣的價格好就要儘量減少中間環節。如果能把蘋果自己運到城市，減少中間環節，也能佔領本地市場。如果在蘋果滯銷的情況下，蘋果產區之間也有競爭。

蘋果滯銷的原因之一是蘋果集中上市，導致購買力一時間下降。所以要避開集中上市的時間。這就需要我們果農學習蘋果儲藏方法，儲藏方法有沙藏窖藏地下儲藏等，錯開蘋果集中上市時間。在蘋果種植時要根據氣候與季節選擇一些應季品種，比如夏季的伏果，夏末的嘎啦，秋初的紅玉，時間錯開就會繞開單一品種的上市，這不是現在所要解決的。

主動尋找客戶，一些農村有固定的老客，要形成良好的合作關係，在老客的基礎上尋找新客戶，使蘋果的銷路有保障，價格低還算過得去，滯銷可就麻煩了。

果農要學會一些蘋果的深加工技術，比如蘋果制醋技術，果醬技術，蘋果罐頭技術，能掌握蘋果的深加工技術，相當於把蘋果儲藏期無條件延長，甚至增加效益。如果一個村裡有一個蘋果深加工廠，可以解決村子果農的大問題。

可能我寫的辦法不盡人意，只是參考，也確實難找到什麼最好的辦法，要不怎麼說果農難呢？你有什麼建議嗎？

隨著秋雨的到來，涼爽的秋季已經將炎熱的夏季趕走了，今年也正是進入了秋季。秋季是一個豐收的季節，各種農產品、秋季水果、水產品都將在這個季節收穫，然而有時候一些事情卻打破了農民們收穫的喜悅，“滯銷”就是之一。

每年都有水果滯銷的事情發生，這是一個很正常的現象，畢竟現在中國的農業技術也非常發達了，有時候產量過剩導致賣不完也是能理解的，還有就是一些災害天氣出現的時候，也會讓農民朋友遭受損失，這是不可避免的，所以能幫助的話，相信很多人都會幫助一下，然而今年筆者身邊的很多朋友卻說，遇到滯銷的事情再也不會幫助了，這是為何呢？

就拿蘋果來說，蘋果算是中國一種很古老的水果了，早在2000多年前中國就已經開始種植了，自古以來人們就很喜歡吃蘋果，俗話說“一日一蘋果，醫生遠離我”，這也讓大家認為蘋果是非常健康的水果，是名不虛傳的水果之王。

而如今隨著中國農業技術越來越好，許多老品種的蘋果都已經被淘汰了，蘋果的質量也是越來越高，所以現在市面的蘋果也是越來越好吃，又脆又甜，其售價也是一年比一年高了。

就比如今年年初的時候，有好幾個品種的蘋果都賣到了10幾元一斤，雖然很多人喊著太貴了吃不起，但是依舊會去買來吃，這也說明蘋果不愁銷路，只要質量好，消費者還是非常願意接受的。

其實相信瞭解過這幾件事情的朋友就應該知道，這其實是某些不良電商為了所謂的“電商助農”，幫助果農提升銷量，用“悲情營銷”來博得大家的同情和愛心，好讓大家能儘可能多地去購買，以達到目的。

這就造成了今年水果頻繁出現滯銷的原因，所以筆者身邊有很多朋友也就聽到滯銷，而不去幫助的原因了。

說實話，蘋果作為中國人民日常生活中最常見的水果，根本就不需要用這種手段來幫助果農提升銷量，所謂“酒香不怕巷子深”，中國許多蘋果品種都是非常出名的了，只要一說到地名，就能知道這裡產什麼品種的蘋果，比如“煙臺棲霞”、“ 山西臨猗”、“ 陝西洛川”、“甘肅天水”、“河南靈寶”等等。

因此筆者個人認為，蘋果品質過硬根本不用擔心大家不去買來吃，反而是這種用滯銷的手段來“電商助農”，雖然短期內好像銷量很好，但是這卻傷害了消費者的同情心和愛心，同時也傷害了果農，因為一旦蘋果不好吃的話，肯定是果農來背鍋。

最後筆者想說的是，希望大家不要上“悲情營銷”的當，這些都不是真正的滯銷，要幫就幫那些因為天災人禍等原因（如暴雨、颱風），而導致真正滯銷的果農。也奉勸一些不良電商，與其費盡心思講悲情故事，不如為農民們做點實事，幫農民拓展銷路、提高品質才是正道，不要再去傷害消費者和果農了。