這個事件給中國普通人很大的提醒，好東西是原材料，不是什麼名牌，就是名牌他的成本也是營銷，不是產品價值。價格不代表價值。

如果管理嚴格的話，理論上不會！因為原材料和技術都提供了，只要管理的好就行！但是，最怕的就是輿論，因為這個做法給輿論製造機會，老百姓能懂什麼？隨波濁流，所以，問題存在兩面性！

誠邀！

南極人的做法是拆自己房子取暖，最後會跟柴火一樣燒成灰燼。

光靠早年間取得信譽與品質，在你出售品牌而不監管質量，就已經決定董事們就是為了圈錢走人，而不是想如何長足發展。

最後，南極人真寒心，虧了好百姓。質量少監督，活的不長久。

如果南極人真的這麼做，那真是竭澤而漁、殺雞取卵是不打算過了。怪不得我買的羊剪絨外套是南極人，內衣內褲南極人，手套是南極人～～原來是被套路了！

商家如同資本一樣以逐利為目的，在追逐利益最大化的道路上，絞盡腦汁不惜一切代價的換取發展。南極人包括恆源祥從最早的電視傳媒開始，廣告的轟炸響遍了千家萬戶。在人們心中他們都是中國的名牌，在冬天的衣櫥裡也是不可或缺的。

如今趕上電商蓬勃發展的時代，也是他們發展擴張的大好時機！究竟怎麼很好的利用這個電商平臺，我覺得單從南極人企業的打法上是走了另闢蹊徑——賣吊牌。不過這套路卻走得名利雙收，很成功。如果不是被媒體爆出，至少我是想不到他們的神操作。在電商平臺他們擁有強大的市場佔有，南極人僅僅透過品牌輕運作就可以獲利，比起自己工廠佔用龐大的生產成本來講無疑是事半功倍！就眼前看他們是迎合了市場，那長遠呢？或許他們也深信中國電商的內動力與華人的需求。

現在被媒體抖出了南極人產品的前生今世，接下來南極人該如何去維護自己的品牌形象？數百家的經銷代理如何操作？其實完全取決我們廣大消費者是用手投票還是用腳投票。有需求就有市場，只要消費的源頭消費者願意買單，我想南極人還會繼續走他們賣吊牌的發家之路！

謝謝邀請，從商品本身來看品牌是一種消費者對商品的識別標誌，不存在是否一定要自己生產的問題，就像蘋果手機、大牌鞋子、包包一樣很多都是代工廠生產的，重點在於品牌價值和產品價值是否對等，如果南極人的消費者認為南極人是優質品牌，那麼代工或授權的產品質量如果不好就會毀了南極人這一品牌，從提問者的說明來看，南極人授權商品質量問題很多，那麼消費者肯定也會對該品牌失去信心的。

從某種意義上說，在南極人只賣吊牌這個絕促出來之後，南極人這個招牌已經被毀掉了。

所謂的品牌，從來都不是一個字號，不是單純一個靠廣告砸出來的知名度。一個優秀的品牌，從來都是與產品質量、企業性格、文化沉澱、營銷推廣、售後服務、品牌溢價維護、消費者消費偏好和信任等等因素綜合相關的。

“只賣吊牌”的服裝企業，簡單地說就是將自己的牌子授權給生產商，讓他們自己組織生產，吊牌廠家也沒有義務、沒有動力去維護品牌的內在價值國。最為要害的是，品牌商亦沒有品控的義務，在價格比拼的情形下，質量保障因此失守的可能極大。因為吊牌等授予人太多了，大家都忙著賺快錢回本。這樣，這個牌子必然是越做越爛，最終失去消費者的信任。

南極人曾經是一個比較有影響的品牌，定位精準，質量優秀。在保暖內衣方面，南極人有自己的獨到之處，在廣告營銷推廣也投入大量資金、人力等資源。

在這種情況下愛，如果南極人繼續走自己獨特的路，並持續加大品牌維護力度，以及側重設計、質量管理、廣告宣傳等，完全可以透過OEM模式，按照自己的質量生產標準，委託加工，按銷定量，應該能夠在市場上，佔有自己的位置。這也是告別重資產模式的一個常用辦法。包括國外的許多品牌，都是透過OEM來擴大產能。

但南極人過於急功近利，直接取消自己的生產線，然後專業賣吊牌。這種發展路徑，顯然不是一個健康的運作方式。因為作為吊牌等經銷商，沒有義務在維護品牌，特別沒有在品控上面上面做文章。伴隨市場的持續發展，最終南極人必然泯然眾人。

難怪我每次在淘寶買南極人的襪子，同樣的價格，不同的質量，以前不知道他們只賣吊牌了，現在懂了，以後不會再買南極人了

南極人在自身名聲建立起來後，只賣吊牌，授權經銷商高達846家，肯定會慢慢砸掉南極人的招牌。目前，從2018年年初到現在，南極人就被發現14次質檢不合格，慢慢就會失去消費者的信賴，這無疑是給自身帶來極大的負面影響。

南極人經營了很多年，一直以品質優良，價格優惠而深得消費者的喜愛，名聲很好。但是不知道是什麼原因，自己竟然切斷了生產線，只賣吊牌，讓別人的生產廠家藉助自家的名聲來銷售。雖然，從短期來看，南極人這個做法能給南極人帶來收益。但是，它授權的廠家的生產質量得不到保障，衣服多次被質檢不合格，長久下來，顧客自然是不會再信任南極人這個品牌，而一旦失去顧客的信任，南極人靠賣吊牌生存得能力就不復存在了。

其實，本來賣吊牌也是一種商業行為，透過此種模式經營的商家不在少數，但是前提是不管交給誰生產，產品的質量一定要得到保證，不然這個品牌在人們心中的形象會一落千丈，那麼品牌的溢價也消失殆盡。

個人建議:作為一個經營者，最好不要把整個企業的生產線都割斷，如果想轉移生產，最好要對各個廠家的生產質量檢驗，不然只會咋了自身的招牌。做生意還是不能夠太急切，做好名聲難，但是想要毀掉自己辛苦經營的一切則是非常簡單。

我覺得這樣挺好。南極人也不是什麼超級品牌，註定跟不上市場腳步，還不如輕裝上陣，出售吊牌，利潤最大化。等人發現的時候，早已賺飽了，也沒什麼成本

劣質產品穿上身，你我凍成“南極人”！面對呼嘯的寒風，沒人能承受得了保暖內衣的背叛。而曾憑藉品牌授權模式做大做強的南極人，現在也正經受生產廠商對自己的傷害。

01

機遇：品牌授權之路

“恆源祥，羊羊羊！”

想必很多人都對這條廣告詞非常熟悉。恆源祥與南極人、北極絨、俞兆林這幾個品牌一起，堪稱保暖內衣界的老字號。不過，在十幾年前，這些品牌就已經選擇砍掉自己的生產線，轉型做起了品牌授權業務。

品牌授權又叫品牌許可，指的是授權者將自己擁有的商標或品牌以合同方式授予被授權者，並獲得一定收益的行為。被授權者可以使用授權商標或品牌，來進行相應的商業活動。

品牌授權，是一種充分發揮品牌所具價值的模式，也是許多大品牌的選擇，比如耐克、海爾等。

以南極人為例，在轉型品牌授權業務之後，南極人的盈利迅速增長。2017年，南極人電商營收9.86億元，淨利潤5.37億元——淨利率高達54.3%。可以說，是品牌授權業務，成就了南極人的發展。

02

風險：產品質量危機

然而，大幅盈利的另一面，南極人也登上了質檢黑名單。

據報道，南極人的經銷商從授權廠家進貨時，不需要與總部協調，只要和工廠簽訂名義上的合同，就可以購買到南極人的商標。之後，甚至可以直接從批發市場採購商品，掛上吊牌即可銷售了。而質檢合格證，則可以在網站上以低價買到手——就這樣，南極人變成了一個空洞的吊牌，不再具有任何品質保證。

對於選擇品牌授權模式的企業來說，被授權商家生產產品的質量問題，可能是企業埋的一顆雷。如果生產的產品質量不過關，小則損失盈利，大則影響整個品牌的形象。

舉個例子：你的品牌很有名，你把它授權給供貨商，但現在出現了質量問題——對大眾來說，他們並不瞭解你的生產環節，因此，儘管是供應商出了問題，但所有的錯還是會怪到品牌的頭上。

對於企業來說，雖然可以透過換供貨商的方法解決質量問題；但品牌所遭遇的負面影響，卻是不可估量的——而這些後果，都要品牌自己來負責。

03

選擇：做好前期準備

顯而易見，南極人品牌授權模式是不合理的。在將商標授權出去之後，南極人極度缺乏對其他環節的監管。對於品牌授權帶來的質量風險，我們可以參考兩種應對模式：耐克模式和海爾模式。

耐克也採用了品牌授權模式，沒有自己的生產線，而是將其品牌以“服務商標”的形式授權出去。但耐克對產品品質有極高的要求，這使得其產品保持著較高的質量水準。

海爾公司則選取了另一種方式，其生產代購廠商質量參差不齊，但海爾實行全國統一售後服務，把售後做得很好，使用者買回家的產品一旦出了問題，海爾會做到有人管、有人修、負責到底。

1.做品牌授權的企業，最好能夠實現產品標準化，使其品質可控。

2.甄選合作方。在挑選合作伙伴時，可以找專業團隊，提前調查對方的生產能力、品控能力等等。不能只看品牌授權使用費是否夠高，還要看對方的履約能力。因為即使對方資金十分充足，也有可能把商標做壞。

3.合同要簽好。在合同中，一定要對產品質量做細緻的規範，比如要符合國家的強制性標準。如果自己的標準高於國家標準，要提前說明；有特殊要求的也一定要說清楚。另外，在合同中也應規定好賠償機制，比如違約金的數額。合同的起草可以尋求專業律師的幫助。

品牌授權能夠將品牌價值最大化，但如果沒有提前選擇好合作物件，或沒有一個完備的合同，那麼品牌授權模式很可能為品牌招致厄運。

你們都錯了 現在實體不好做 電商也不好做 南極人的思路和加盟店的思路一樣的 這樣賺一分是一分 自己做 成本 庫存 欠款都是大問題 實體一年又一年 不見錢的 這麼玩 對南極人本身來說 是有利潤 成功的商業模式 只是對大眾不友好 資本逐利 有資本家有利的東西對大眾不利