信任是互相的，你不相信別人，那麼別人也不會相信你。只有你先相信別人，你才能得到別人的信任。

雙方的信任是一個逐漸積累的過程，很少有人能一下就信任你，當然像我這樣單純的傻子，有可能聽別人簡單幾句話就信任他也說不定。建立信任最好的辦法就是透過日常生活中的說話，做事，讓對方感覺到你的誠意，用你的誠意慢慢感化他。因為現在社會想交一個真正的朋友太難了，一個人能有2-3個真正的朋友就很難得了。我現在不會刻意去尋求別人的信任，能有就好，沒有也無所謂，自己把事情做到位就行了！

怎樣得到一個人的信任？

事情也太簡單了：如果你是一個值得信任的人，大家自然會信任你；如果你不是一個值得信任的人，靠方法來獲得別人的信任，那恐怕是緣木求魚、南轅北轍的事情。所謂“從泉眼裡流出來的永遠是水，從血管裡流淌出來的必然是血”。做人值得他人信任，就能得到別人的信任。這是靠技巧和方法，沒有辦法解決的問題。

之所以說這個問題很簡單，還因為：你可以換位思考。你願意信任什麼樣的人呢？什麼樣的人能夠得到你信任呢？ “己所不欲、勿施於人”，你希望別人不做的，你不要去做；你希望別人做到的你自己首先做到，這樣就能做一個別人信任的人了。

剩下的就是在和人交往互動過程中的技巧兒問題了。

切記：不要在背後議論別人。背後議論人是很犯忌諱的事情。這不但是一種不夠光明磊落的行為；尤其當對方知道你背後議論他，對感情和心理的殺傷力是很大的。也許就會永遠失去別人的信任。

還有，在朋友有困難的時候，而你又力所能及的前提下，最好給朋友一定的幫助。這樣才有良好的互動，當你需要幫助的時候，才會換來別人的幫助；日積月累就能建立起強大的信任關係。

再有。就是 養成和朋友的分享互動。一些有趣的事情、好看的文章，可以和朋友互通訊息。這是日常聯絡感情、溝通交往，加深瞭解理解的過程；也是建立信任的過程。

每個人都希望得到別人的認可和讚許。所以在和朋友交往過程中。多一些褒獎和誇讚；少一些不必要的抱怨和批評。

這都是能夠日久積累信任的技巧。

總之，要得到別人的信任，或者說建立起相互之間的信任，說簡單是很簡單的事情；說複雜也是有些需要注意到的細節和技巧。

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如何獲取（他人的）信任

來自專欄一個創業者的思考記錄

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關於如何獲取別人的信任，這是一件其實很複雜的事情，因為人是這個世界上最複雜的物種，每個人都有認識自己和別人的方式，有的簡單，有的深刻，有的正確，有的偏誤，但說到底都是一種認識。有時就在那個當下，所有因素的綜合再加上人對過去的刻意想象，產生了信任或者不信任的行為結果！

我們首先思考兩個問題：到時什麼是信任？以及我們為什麼要信任別人和獲取他人的信任？

信任說白了就是要相信對方，相信對方的誠實，相信對方的能力和價值。在心理學中，信任是一種穩定的信念，維繫著社會共享價值和穩定，是個體對他人話語、承諾和宣告可信賴的整體期望。由個人價值觀、態度、心情及情緒互動作用的結果，純粹是一組心理活動的產物。

我們之所以要建立信任，盧曼給信任定義為：“信任是為了簡化人與人之間的合作關係。”為什麼要簡化？人之所以為人，因為他是社會化的！他是一個“社會人”。既然在一個社會，人與人之間就需要互動和合作，不管是生活場景的合作或是商業場景的合作。如果合作雙方建立信任，都將降低整體的合作成本！有時成本會達到無法溝通的程度，也就是完全喪失了彼此的信任！

信任對方就表示他們之間有了共識基礎。這裡有兩個角色，信任者和被信任者。很多人都錯誤的認為信任是別人的問題，你憑什麼不信我，我又沒有做錯什麼或欺騙你什麼。其實信任是由兩者共同作用的結果，甚至自己的問題會更加多一些，別人的問題會少一些！

信任別人首先要看的是被信任者的信譽度，信任只是信任者針對被信任者的信譽度判斷的一個行為結果。

這裡有兩個關鍵字，信譽度和判斷。

讓別人相信你，首先你要成為一個值得被信任的人。信譽度就是你首先要考慮是你哪些方面值得被信任。信譽度通常有以下幾個方面構成：真實、能力、同理心！所謂同理心，有句俗話解釋就是將心比心。你是否真夠真正站到別人的角度思考問題，從內心裡去理解別人。（我一直認為同理心這一點說起來容易，真正做起來其實挺難的！我自己也一直在時刻提醒自己做好這一點。當然做真實的自己，是一件更加難的事情，是要靠一輩子去實踐的。但你至少要做到不欺騙別人。就像從小老師、父母教育的那樣，做人要誠實。）

這裡面最最重要的就是一個人的真實性，至少是誠實守信。一旦你在別人心目中留下不誠實的印象，這對你獲得別人的信任就設下的最難最難的一道坎！你能力不行，至少可以透過經驗的積累慢慢的提升自己的能力；沒有同理心，你至少可以做到尊重別人。但是喪失真實性或者簡單說，喪失誠實，你基本就等於喪失了信任。信任從無到有，可以慢慢建立。俗話說，路遙知馬力，日久見人心！但是如果因為真實性，導致信任從有到無，想要再去重建，是非常非常艱難的，你甚至要付出之前十倍的努力，去重建你在別人心目中的信任！

能力這點，要看具體的場景，這個人適合幹這個，可能不適合幹那個。比如一個人特別喜歡遲到，那如果你找他去接一個很重要的客戶，可能他就得不到你的信任。但是不代表他在其他方面不值得你信任，譬如他業務能力很強，你讓他一些業務上的工作，他總是能給你帶來驚喜，那你以後肯定還是會交給他去做。

另外就是信任者的判斷力，你願意相信他人的能力取決於自身的判斷力。判斷一個人是否值得信任就是看這個人有沒有信譽度，但是每個人的判斷標準可能不一樣。被信任者如果自己確實都做的很好，但就是得不到某些人的信任，也不要為此而苦惱，也許確實不是你的問題。

有些人自我保護的防範意識特別強，如果你一開始就認為對方在欺騙你，你以一個非常防備的姿態對面對別人，往往會導致互相都會不適。對於一個陌生人，基本的防禦是可以理解的，但是如果對方沒有做出什麼不尊重你的行為，你一直保持這樣的高度防禦，其實對於雙方的溝通增加了巨大的成本！當然很多人這種過度的防範意識，可能是過往的經歷造成的，可能自己曾經因為信任別人而受到了傷害。但是我想說的是，即使這樣你也要建立對信任正確的認知，如果你判斷對方是一個有信譽的人，就適當的開放自己，這會讓你慢慢走出另一個極端，結交一些好的朋友和合作夥伴。

最後，有些人，就是一些不值得信任的人，是一個沒有信譽度的人，那你就要遠離這些人，如果做不到遠離就保持你的防範意識。明智的信任一個人和明智的不信任一個人都是非常重要的能力！