行業競爭越來越大，利潤也越來越薄，目前整個行業貼牌生產嚴重，產品質量參差不齊，如果賣家不注重產品質量，靠低價走量，沒有品牌意識，很快被市場淘汰，只有堅持做好產品，注重產品的品質，才能夠有的更遠，目前國內美妝品牌在慢慢起來，未來美妝行業在全球市場將有中國的一席之地。

美妝店如何順應時代發展創新店鋪？

一、注重消費體驗和場景價值

消費者的消費行為都是在特定的場景下進行的，就需要門店透過構建相應場景來將產品賣點與消費者需求相對接，有效地觸動消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發購買慾望。

還有就是要注重使用者體驗，根據“二八法則”，即：一家門店80%的利潤是由20%的顧客創造的。透過體驗來挖掘顧客需求，才能提高客單價。

二、引入智慧化儀器

隨著人工智慧AI等前沿科技的高速發展，美容化妝品行業也正興起一場美妝智慧革命風潮。門店引入智慧化儀器，將顛覆傳統的美妝護膚模式。

1、智慧護膚化妝鏡

門店時常會有面對顧客沒話題、冷場的尷尬，透過給顧客免費進行肌膚檢測可以開啟與顧客聊天的話匣子。

智慧護膚化妝鏡能直觀展現顧客肌膚狀況，智慧推送店內產品。同時後臺自動生成資料，導購精確掌握使用者需求和偏好，使二次營銷更有效。

2、AR虛擬上妝鏡

有些門店裝修設計出色，卻吸引不了消費者進店？透過AR虛擬上妝鏡模擬真實產品體驗，新奇新穎，能夠滿足顧客的好奇心，吸引顧客駐留。

同時系統還可以根據顧客對妝容的風格選項自動生成妝容，對該妝容滿意後顯示該妝容使用的產品資訊和使用方法，讓銷售更簡單。

彤魚Tungfisher

特色要突出

開個美妝店，必須要突出自己店面的特色，有了特色便可幫助自己的事業獲得更好的發展。只有突出特色才能比他人做的更好，但無論選哪種特色，一定要選擇更專業的，這樣才能穩定住顧客群，專業的特色美妝，加上敬業的服務態度和專業的手法等，會給顧客留下深刻的印象

資金需充足

在開店之前，大家還得準備好充足的資金，這樣店鋪生意才能得到順利開展。開店一定要準備好充足的資金，這樣店鋪才能正常運營起來。投資美妝需要開銷的地方比較多，如店面租金、押金、美妝裝置、日常經營費用，員工工資等，準備得不能太少，更好是有充沛的資金，寬備窄用。

選址應注重

開店必須要選擇一個好位置，這是大家應該清楚的，投資者們可以根據自己的情況來。要想開好店，首先必須要注意做好選址，這是獲得成功的關鍵。投資美妝店，選店址時可依據服務定位選擇。如傳統中醫美妝面對的消費群體較廣，男女均可，只要位置好、環境舒適，就會有客源

最重要的一點，要跟著客戶的心走，滿足客戶的需求！

美妝品牌推廣是提升品牌知名度，讓廣大消費者廣泛認同的活動過程，城外圈提醒一定要重視美妝品牌推廣的傳播策略。那麼在美妝品牌推廣傳播過程中應該怎麼制定策略？品牌形象建設，積累使用者，掌握手機入口，抓住使用者資訊，熱門引爆，重要節日的活動營銷

特色要突出：開個美妝店，必須要突出自己店面的特色，有了特色便可幫助自己的事業獲得更好的發展。只有突出特色才能比他人做的更好，但無論選哪種特色，一定要選擇更專業的，這樣才能穩定住顧客群，專業的特色美妝，加上敬業的服務態度和專業的手法等，會給顧客留下深刻的印象。

資金需充足：在開店之前，大家還得準備好充足的資金，這樣店鋪生意才能得到順利開展。開店一定要準備好充足的資金，這樣店鋪才能正常運營起來。投資美妝需要開銷的地方比較多，如店面租金、押金、美妝裝置、日常經營費用，員工工資等，準備得不能太少，更好是有充沛的資金，寬備窄用。

美妝現在很多，分為普通、中檔、高檔的。首先要確定你要準備針對哪一類人群，普通人群，就是價格實惠，她們沒有分得那麼清楚的，好用的就行，中檔的就要比普通的就高一個檔次，這就要確定她們準備消費多少錢，去買東西，但是她們這群人有個這樣子的心裡，普通的嫌差，貴在點的有點小嫌棄，那就要摸清她們的心裡，對她們的面板有所瞭解，再推薦她們需要的產品，她們用過之後有效果，那她們就是你的長期客戶了。

美妝市場是一個巨大的藍海，具有無比廣闊的市場，這一點想必大家都很清楚。就目前而言中國從事美妝生產的企業多不勝數，但是在市場上具有名氣的就只有幾家中國產老字號大品牌。按理說華人在自己的市場上應該更加具有一定的優勢，但萬萬沒想到在熱衷美妝護膚的現在，就連華人都不喜歡用自己國家的產品，甚至有些從事美妝行業的導購以及工廠的工作人員都更加偏愛使用國外美妝產品。那麼中國的美妝產品究竟問題出在了哪一環上呢？

大家一直說國外的美妝科技有多發達，說實話我用了那麼久的日本藥妝也沒覺得面板狀態比用大寶的時候好了多少。大家肯定又會說：國外的護膚品原材料好啊，就像好車必須要有好油一樣，原材料好不好決定產品的品質。那麼我想說的是國外原料生產車間的配備甚至沒有國內一部分化工生產商先進，有些國外原料廠家的裝置已經使用了十幾年。那麼你還有什麼好說的嗎？

科技沒問題、生產也不落後與發達國家，那麼為什麼中國產美妝就是趕不上國外的品牌呢？

我個人認為國外美妝之所以能夠領先於中國產品牌，其中最重要的應該是—聆聽消費者的聲音

如果你把聆聽消費者的聲音理解成表面上的解釋，那麼你就錯了。從這句話上能獲取多少有用的資訊呢？

聆聽消費者的聲音能夠引領美妝的行業趨勢，能夠讓你的產品成為市場上的熱點、爆款。

國外在這一點上大大領先於中國，為什麼這麼說？舉個例子吧，就南韓而言，前幾年還沒有氣墊bb，大家普遍使用bb霜上妝。那麼部分妹子們就覺得，這bb霜塗抹好不方便啊，每次化妝、補妝都還要洗手、而且bb霜用著比較厚重看起來就像帶了面具一樣很不自然。

南韓人靈機一定，決定推出一款輕薄、自然、好上妝的氣墊bb。大家看到這裡應該已經猜出來是哪家最先發明氣墊bb了吧？它就是愛茉莉旗下的IOPE，前幾年熱播韓劇《來自星星的你》中的爆款產品，引發了一陣氣墊潮流。

再舉一個例子，拿口紅來說，最開始女性使用口紅都是膏體，後來有部分嘴唇比較幹、唇紋深的消費者就覺得這種不太適合自己，美妝商家掌握了消費者這一需求後，經過多年研發向市場推出了唇釉，這款產品相對於傳統的口紅，擁有易上妝、不易掉色、滋潤度高等多種優勢。現在市場上熱門的YSL唇釉12號斬男色一經推出迅速獲得消費者的認可和喜愛。

要想貼近消費者群體，不僅要在產品上面下功夫，還要在產品展示的途徑上面下苦工，只有做到兩面俱全，才有可能成功的塑造一款引導潮流的美妝產品。

那麼怎樣的營銷方式才能最大程度的貼近消費者呢？消費者的消費觀念容易受到哪些方面影響呢？這就必須要從華人的生活方式和生活習慣來講了，當下華人普遍熱衷於看電視劇、綜藝節目。部分美妝產品抓住這一特徵，在電視劇、綜藝裡面插播廣告，取得了很好的效益。例如百雀羚在中國好聲音裡插播廣告，成功打造了其產品的年輕化理念。韓後分別在《女神的新衣》《我們來了》《跨界歌王》等眾多深受華人喜愛的綜藝裡面投放廣告。邀請當下流量小鮮肉代言產品也是貼近年輕一代消費者的首選途徑,大家瞭解的都很深入，這裡就不多說了。

最開始沒有電腦與手機，產品就只能走店鋪路線銷售，現如今網路發展之快，我們誰都不敢想象未來幾年世界會變成什麼樣。

傳統店鋪銷售—網路店鋪銷售（淘寶）—AR自動售貨機，這些變化也顯示出了近些年中國的銷售的總體變化是一個由線下到線上，由實到虛再由虛轉實的一個過程。一款產品要想銷量大，必須要能夠適應潮流趨勢，貼近消費者的實際需求與生活習慣，只有這樣才可能取得不俗的市場業績。

最後，祝願中國美妝市場能夠不斷推陳出新，走在市場前端，國外的Idea再好，那也是人家的，一味抄襲、模仿他人的產品，雖然能夠獲取一時的利益，但長期以往，企業必將脫離市場、脫離群眾、喪失企業核心競爭力。

1.魔妝鏡將智慧體驗引入店鋪設計中，以逼真的3D實時動態試妝技術為核心，集虛擬試妝、AR護膚、社交分享、資料管理等功能為一體，打造智慧虛擬試妝鏡臺，虛擬試妝效果與真實上妝效果真實度、吻合度達95%以上，開啟更智慧、便捷、好玩的購物體驗模式，助力店鋪引流拓客，提升店鋪業績。

2、透過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短並且有效的銷售術語，讓員工透過這一句話提升客人的試穿慾望;

3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試用率，因為試用率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品。

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略;

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋臺等)進行宣傳，例如現在是炎熱的夏天時節，這時候就可以利用類似於清爽一夏的主題活動進行宣傳，以增加門店的客流量;

3、採用商家聯盟的方式吸引客人，從而提升客流量。所謂的商家聯盟就是指利用產品的搭配組合就行捆綁宣傳，例如我們化妝品和婚紗店合作，如果購買化妝品達到多少，可以獲得婚紗店多少折的優惠，並且可以獲得精美禮品一份，這種就是屬於商家聯盟模式。

1.逢年過節包括情人節、聖誕節等外國節日，辦主題活動並裝飾店鋪。消費者抽獎等；中秋節時籌辦中秋主題活動，圓餅形的商品一律打折等。

2.商品的價格是否合理，是否能讓消費者接受。在每類商品前貼上醒目價格，讓消費者清楚價格。

在網際網路時代，淘寶、京東革了實體店的命;但在當今移動網際網路時代，它們又即將淪為傳統企業。現在電商對實體店已無成本優勢，可以說開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了！美妝店鋪如何發展呢，現在整體商業核心優勢正在從“價格”變成“服務”，所以線上線下雙模式將是未來發展趨勢。

線下要開設實體店為消費者提供一個體驗的場所，消費者到店後，店員便可以指引她們護膚體驗，或者領取免費小樣等服務，提供更好的體驗式服務。然後店員可以再引導消費都關注線上店鋪。

這樣把線下的消費者引導到了線上，然後通過後臺數據分析顧客消費習慣和喜好，從而針對性的進行營銷。同樣的我們也可以將線上的消費者引導到線下體驗消費。

這樣這些消費者將被數字化處理，貼上標籤，再透過網際網路的方式精準營銷，成為未來線上、線下消費的潛在使用者，為品牌帶來更大價值。

大家好!

分享一下 我覺得美妝店鋪如何發展

1.目前，大資料發展時代，網際網路+時代，對於很多線下店鋪來說就是一個契機和另一個發展高度，不放過任何一個跟緊大資料推廣機會。

2.就如現在的很多美妝品牌，不僅自己產品做好，同時很緊網際網路時代，抓住抖音快手火山等一系列平臺 不斷推廣自己的產品。

3.明星代言 推薦等讓產品達到知名讀高，信用度的提高。

美妝市場是一個巨大的藍海，具有無比廣闊的市場，這一點想必大家都很清楚。就目前而言中國從事美妝生產的企業多不勝數，但是在市場上具有名氣的就只有幾家中國產老字號大品牌。按理說華人在自己的市場上應該更加具有一定的優勢，但萬萬沒想到在熱衷美妝護膚的現在，就連華人都不喜歡用自己國家的產品，甚至有些從事美妝行業的導購以及工廠的工作人員都更加偏愛使用國外美妝產品。那麼中國的美妝產品究竟問題出在了哪一環上呢？

大家一直說國外的美妝科技有多發達，說實話我用了那麼久的日本藥妝也沒覺得面板狀態比用大寶的時候好了多少。大家肯定又會說：國外的護膚品原材料好啊，就像好車必須要有好油一樣，原材料好不好決定產品的品質。那麼我想說的是國外原料生產車間的配備甚至沒有國內一部分化工生產商先進，有些國外原料廠家的裝置已經使用了十幾年。那麼你還有什麼好說的嗎？

科技沒問題、生產也不落後與發達國家，那麼為什麼中國產美妝就是趕不上國外的品牌呢？

我個人認為國外美妝之所以能夠領先於中國產品牌，其中最重要的應該是—聆聽消費者的聲音

如果你把聆聽消費者的聲音理解成表面上的解釋，那麼你就錯了。從這句話上能獲取多少有用的資訊呢？

聆聽消費者的聲音能夠引領美妝的行業趨勢，能夠讓你的產品成為市場上的熱點、爆款。

國外在這一點上大大領先於中國，為什麼這麼說？舉個例子吧，就南韓而言，前幾年還沒有氣墊bb，大家普遍使用bb霜上妝。那麼部分妹子們就覺得，這bb霜塗抹好不方便啊，每次化妝、補妝都還要洗手、而且bb霜用著比較厚重看起來就像帶了面具一樣很不自然。

南韓人靈機一定，決定推出一款輕薄、自然、好上妝的氣墊bb。大家看到這裡應該已經猜出來是哪家最先發明氣墊bb了吧？它就是愛茉莉旗下的IOPE，前幾年熱播韓劇《來自星星的你》中的爆款產品，引發了一陣氣墊潮流。

再舉一個例子，拿口紅來說，最開始女性使用口紅都是膏體，後來有部分嘴唇比較幹、唇紋深的消費者就覺得這種不太適合自己，美妝商家掌握了消費者這一需求後，經過多年研發向市場推出了唇釉，這款產品相對於傳統的口紅，擁有易上妝、不易掉色、滋潤度高等多種優勢。現在市場上熱門的YSL唇釉12號斬男色一經推出迅速獲得消費者的認可和喜愛。

要想貼近消費者群體，不僅要在產品上面下功夫，還要在產品展示的途徑上面下苦工，只有做到兩面俱全，才有可能成功的塑造一款引導潮流的美妝產品。

那麼怎樣的營銷方式才能最大程度的貼近消費者呢？消費者的消費觀念容易受到哪些方面影響呢？這就必須要從華人的生活方式和生活習慣來講了，當下華人普遍熱衷於看電視劇、綜藝節目。部分美妝產品抓住這一特徵，在電視劇、綜藝裡面插播廣告，取得了很好的效益。例如百雀羚在中國好聲音裡插播廣告，成功打造了其產品的年輕化理念。韓後分別在《女神的新衣》《我們來了》《跨界歌王》等眾多深受華人喜愛的綜藝裡面投放廣告。邀請當下流量小鮮肉代言產品也是貼近年輕一代消費者的首選途徑,大家瞭解的都很深入，這裡就不多說了。

最開始沒有電腦與手機，產品就只能走店鋪路線銷售，現如今網路發展之快，我們誰都不敢想象未來幾年世界會變成什麼樣。

傳統店鋪銷售—網路店鋪銷售（淘寶）—AR自動售貨機，這些變化也顯示出了近些年中國的銷售的總體變化是一個由線下到線上，由實到虛再由虛轉實的一個過程。一款產品要想銷量大，必須要能夠適應潮流趨勢，貼近消費者的實際需求與生活習慣，只有這樣才可能取得不俗的市場業績。

最後，祝願中國美妝市場能夠不斷推陳出新，走在市場前端，國外的Idea再好，那也是人家的，一味抄襲、模仿他人的產品，雖然能夠獲取一時的利益，但長期以往，企業必將脫離市場、脫離群眾、喪失企業核心競爭力。