好像裝飾材料市場很不景氣。

當然，這是因為房產市場下滑的連鎖反應。

至於未來，估計也還是看房價，房價下來，重新又勾起人們買房的慾望，也許裝飾材料市場也能跟著活絡起來，家裝自然會轉暖，如果房產價格不降，房產也不會有銷量，家裝的生計不會好。

跟著房地產走吧。

技術和材料和設計會隨著社會進步而提高，當然要價也會高。但如果市場萎縮，行業也興盛不了。

本行業目前來看還是異常混亂，問題多、複雜並且深刻，行業進步非常緩慢，與時代發展不同步。行業極為不規範，行業屬性千頭萬緒，尤其在某些環節流程，比較難做到規範化標準化。行業門檻極低，裝飾公司多如牛毛。即便行業內領先的上市公司、大公司、大集團，也並未對本行業起到引領並積極地帶動作用（諸如包工隊、工作室等不在討論之列）。以上，主要原因在於本行業內從業人員素質較低，管理人員缺位，工人文化水平也不高等等，綜合的結果，就極大地限制了行業發展動能。而要改變行業發展現狀，除解決好以上問題外，還需要裝飾公司做好公司管理體系的建設，以及擁抱科技化智慧化的趨勢，透過科技化智慧化改造行業難於實現的規範化標準化問題。最後，行業發展前景一路光明，行業發展屬性隨國民經濟同步，若“倉稟足而知禮節”，則完全適應於本行業。如果打個比方的話，現在行業所處的歷史階段應該算作早晨五六點鐘。未來的市場容量極其廣大，可以誇張一些的說：會超出想象。尤其在商業裝飾及裝修領域，“錢”景可期。

本行業或者說對這個行業的主要載體----裝飾公司來說，從工作流程以及具體環節分解來看的話，應該可以劃分到四個不同方面-----營銷、設計、施工、材料。所以以下將花點時間首先來分項拆解這四個方面。

如果說裝飾裝修行業發展非常緩慢並不同步於時代進步特徵的話，略微有失偏頗，因為對於本行業內的營銷和設計口來說的話，尤其是營銷環節，應該說進步還是非常明顯的。但也僅止於此。對於裝飾公司的營銷來說，大環境首先是房地產產業化，城市的商業地產大開發，帶動了裝飾行業的大發展。所以前些年大多數裝飾公司採取的主要營銷方式為組織營銷團隊，專人負責，透過非正常渠道購買新建商品房個人資訊，透過掃電話約談客戶上門的方式搶購客戶。應該說，在房地產市場開發初期，以及裝飾行業向好、剛剛萌芽的初始階段，此種營銷方式還是受到客戶接受的，記住：我用的是“接受”，而不是大家慣常的“歡迎”。因為這一階段，由於資訊的不對稱，客戶的消費力無法得到有效釋放，或者說沒有合適的出口釋放，只要有主動聯絡的裝修公司，對客戶來說便是選擇，而且由於經濟的逐步向好，老百姓手裡也有錢，擇定一家裝修公司打理裝修過程中的瑣碎事宜也是比較好的選擇。所以這樣的營銷路數非常適應當時的市場環境，大多數現今存活下來的裝修公司無不是借力了大環境的風口。此外還有其他不同的營銷方式，但在此不一一展開，主要因為沒有太多的營養價值，對於其他行業的營銷高手來說裝飾行業的營銷可能都算不上營銷、拿不上臺面。

隨著網際網路以及移動網際網路時代的到來，裝飾行業的營銷方式也在逐漸變革，也在一步步擁抱網際網路，在時不我待的大趨勢下，裝飾公司也是各展路數，而從實際效果來看，主流裝飾公司透過購買個人資訊掃電話的營銷方式已經在逐步落伍，並隨著公民個人資訊保安意識的提高，此種營銷方式已經受到來自客戶的質疑，由於遊走於安全線的灰色地帶，也註定這樣的營銷方式將慢慢退出歷史舞臺。而從目前的網路營銷實際效果來看，藉由網際網路溝通的渠道，買賣資訊逐步接軌，這已成趨勢。這些年很多人都在思考，包括行業內外，在移動網際網路浪潮到來的情況下，裝飾行業該如何轉型並適應新的發展趨勢。甚至於危言聳聽者，散佈網際網路終將顛覆並改寫裝飾行業。其實，基於本行業的屬性以及特徵來看，期望透過網際網路來顛覆並改寫行業的可能性基本不存在，而網路之於裝飾行業最大的意義以及助力，可能還是在於資訊交流更加快捷暢通，最大可能的改寫資訊不對稱的現狀。

小結：裝飾行業營銷有發展，雖然一路走來比較低階，但進步明顯，未來進步會加快。

總體趨勢平穩，房地產不會崩盤，這個利益鏈條上涉及的行業眾多，所以國家有大盤子，總結一句話:沒有落伍的行業，只有落後的思維。什麼東西不能一成不變，變中求生存，變中求發展，跟上時代的腳步，不斷更新發展理念，那樣你就不會迷茫，也許你不再是提問者。

借用一句老話:前景是光明的，道路是曲折的。只要人們居有定所，就必須有裝修。裝修行業永遠都不會成為夕陽產業！隨著人們生活水平的日益提高，對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛，使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇一律，個性化和品質化已成為人們追求的目標，於是就有了從大眾化到小眾化需求的轉變。

傳統的居家裝飾模式

我們先來看看以前傳統的家庭裝修模式：

馬路“游擊隊”模式：早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什麼風格，只以實用為主。裝修人員沒有統一的組織,大多蹲在市場或馬路邊，面前放著一個紙殼板，寫著裝修工、泥瓦工等，如果客戶有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。

馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質上：“游擊隊”沒有營業執照和資歷證書等具有法律效力的證件，客戶的家裝工程就得不到法律保障，一旦發生糾紛，倒黴的只是客戶自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”採取的是打一槍換一個地方的方式，在職業道德、工作態度、裝修質量、售後服務等方面都無法與正規公司相比，工程一完工，結賬就走人，一旦出現售後的問題，就找不到人，更談不上對裝修質量負責。在質量上：不管你是採取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發生。要麼一不小心，來個偷樑換柱，要麼工藝粗製濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最後吃虧的還是自己。在設計上：“游擊隊”談不上設計，基本上是照搬別人家裡的樣子或是聽主人怎麼說就怎麼做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工程動工之後，這裡要追加錢，那裡要追加錢。不加，他們乾脆不再施工;加，彷彿一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務上：“游擊隊”談不上服務，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務規範和服務意識。

這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質參差不齊，從裝修的過程，到裝修結果，乃至後期的售後服務都沒有保障。

裝修公司模式:隨著改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質生活水平越來越高, 房地產行業也逐漸升溫，作為其下限產業的家裝行業迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高,家裝的模式也從“游擊隊”走向正規的裝修公司。家裝公司為客戶提供的服務方式大致有：

全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是說所有材料採購和施工都由施工方負責，對於業主來說，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委託裝修公司從設計、購料到施工提供的形式，現在被很多客戶所接受。這種承包方式適用於對裝修材料極為不熟悉，且沒有時間和精力去採購材料的客戶。

全包裝修模式省事省力，可以為客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業主容易與裝修公司發生扯皮現象，業主擔心裝修方虛報價格，與材料供應商聯手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業主不選擇這種裝修方式。

半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的採購，而主料如瓷磚、地板、潔具、塗料、廚具等由客戶自己採購的裝修模式,這顯然不利於裝修公司實現利潤最大化。

家裝是非常繁雜的一個系統工程。作為一個家，除了裝修，還需要配置主材、傢俱、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對於居家裝飾來說，它是一個專業性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環境佈置等，如果由非專業的人員去完成一件專業性很強的工作，勢必就會造成設計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是為什麼呢因為傳統的居家裝飾模式，裝飾公司只負責為客戶提供施工，材料商只負責為客戶提供材料，傢俱供應商只為客戶提供傢俱，飾品供應商只能為客戶提供飾品，各個節點的連線需要客戶自己來完成。

首先是設計難。業主與設計師在溝通交流時，由於語言上的不對稱業主是非專業人士，設計師是專業人士，造成設計師很難把控業主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最後是報價，這期間，需要反覆協商修改，等待，再協商修改再等待。

其次是選材累。如果業主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業主本身不具備專業的家裝建材知識。為了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，瞭解材料知識，比較材料的品質、價格、售後服務，等到材料終於買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。

再次是過程苦。材料以次充好，施工偷工減料，裝修質量不過關。比如地板出了問題，業主來找家裝公司，公司就會說，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環節煩瑣，無規劃，不按標準的工藝規範施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。

最後是效果煩。家裝效果與設計方案脫節，由於裝修過程涉及領域很多，如空間、色彩、傢俱配置、材料、環保、風水規劃等，裝修公司只能解決設計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。

當前家裝行業的現狀

目前，居家裝飾行業的市場很大，企業的規模卻很小。據不完全統計： 2011年國內城鄉居民用於居家裝飾的費用高達1.85萬億元;2013年超過兩萬億元大關，但沒有一家公司的產值能佔到市場份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什麼呢

根本原因就是傳統家裝公司採取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業來說，難以擴大規模，容易形成私單，管理難度加大，並且淨利潤少。

因此，當前的居家裝飾行業，正面臨著巨大的挑戰：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出臺更為嚴格的行業標準，行業准入制度將更加嚴格，導致家裝企業在很多方面受限加重，盈利降低，經營風險逐步加大。因此只有規模化和品牌化企業才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規範，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業最終必將出局。三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合，將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力，鞏固企業的品牌，最終促成企業成為行業新的巨頭。

隨著客戶對居家裝飾產品和服務要求的提高。滿足客戶注重品質、崇尚個性、追求時尚的需求，輕鬆家裝，拎包入住的實體家裝模式和服務，越來越受到客戶的青睞。在未來5年—8年內，中國居家裝飾行業必將產生一次大的洗牌，許多傳統公司要麼轉型，要麼被淘汰，家裝行業內部的格局正發生著巨大變化。

未來家裝行業的發展趨勢

未來家裝行業已遠離了木工加泥水匠的原始業態，家裝不僅囊括了施工、設計、建材、木門、櫥櫃、傢俱等多個領域，還成為了中央空調、智慧家居、水處理等家居系統的整合商。越來越變成一項智力密集型的服務專案，裝修公司所做的更多的是諮詢、設計、管理、整合資源、監控工程質量和善後服務，而不是直接施工。家裝公司的業務系統結構可以概括為:由業務人員負責客戶營銷，設計師只負責設計服務，施工專案由公司的專案經理管理,採用定額管理形式而非原來的發包形式，施工中的全部材料和傢俱等由公司統一提供,儘可能做到F2C由工廠到消費者。家裝行業現狀分析

現狀家裝行業的市場雖然很大，但是家裝行業的企業的規模是比較小的。2011年居民用來裝修的總費用達到了1.85萬億元，而在2013年就超過2萬億元，但是每一家公司的市場份額都很小。為什麼會這樣呢?究其根本就是因為傳統的家裝公司所採取的運營模式是傳統的裁縫鋪式的模式。什麼是傳統的裁縫鋪式的模式呢?就是整個家裝過程都是由一個人具體負責的，比如說客戶接待——量房——設計——選材等，這樣的話工作的效率十分低下，對企業來說也是十分難擴大規模的，而且這樣的模式下面員工很容易接私單。

家裝行業面臨著巨大的挑戰：第一個是進入家裝行業的的門檻逐漸提高了，因為行業准入制度和行業標準都更加嚴格了，因此，家裝企業的經營風險也加大的。第二個就是家裝企業的成本也逐漸提高了，比如說人力成本和房租等，因此家裝企業的盈利能力因為成本的提高而降低了，落後的企業的最終結果就是被淘汰。

家裝行業的前景分析

網路的盛行使得電子商務對客戶的影響也逐漸上升了。網際網路優點就是資訊透明化，比如說價格、設計等，許多人都可以透過網際網路完成洽商、設計、購買材料等過程，有的公司還在天貓開設了網路旗艦店，許多公司的網路營銷的銷量已經佔業務量的50%。不僅如此，未來的家裝行業還可以滿足不同的客戶個性化定製，家裝的產品的品質和家裝的服務都可以得到整體的提升，也本著綠色環保的原則進行標準化施工。透明化的企業的管理和資訊公開，全新的商業模式也會使得家裝行業未來的前景十分廣闊。

傳統家裝行業的痛點是什麼

1、客戶痛點

【1】各個公司報價不統一且沒有對照標準，一不留神就上當了，即便是價格不高，客戶也不知道，在報價上客戶心裡沒底;

【2】為了低價吸引客戶，很多公司會惡意漏項，施工時處處加錢，工程沒完工以前，客戶不知道要投入多少錢才能完成所有裝修;

【3】因為沒有統一的工程管理體系，客戶不知道裝修公司給自己工地安排的專案經理能力如何，也不知道專案經理為自己工地安排的工人手藝如何，一切只能寄希望於運氣，裝修品質沒有保障，運氣好，遇到的人好，裝修品質就好，遇到的人不好，有可能天天扯皮;

【4】施工步驟完全沒有規律，工人想來就來，不想來就不來，客戶為了配合現場施工，完全打亂自己的工作生活節奏，有時候為了滿足施工臨時需求，弄得自己措手不及;

【5】施工週期完全沒有保障，專案經理超期的的理由多種多樣，大部分專案經理在超期後都會找各種理由推卸責任，最終因為工期延誤對客戶造成的損失只有客戶自己承擔;

【6】水電改造費用不能量化不透明，成為了最容易產生矛盾和糾紛的專案，客戶在改造以前完全不知道改造總價，改造完成後往往會超出自己預算;

【7】裝修人員普遍缺乏契約精神，一旦出現問題，客戶要花費較大的精力付出較高的時間成本和裝修公司或專案經理理論，為了維護自己的合法權益，往往是把自己弄得筋疲力盡;

【8】因為市場大環境原因，從業人員職業化素養普遍不高，客戶必須處處留意，整個裝修過程中嚴重缺乏安全感，稍不小心就被專案經理或工人鑽了空子;

【9】專案經理和裝修公司之間就是一種比較鬆散的合作關係，裝修公司不好約束專案經理，當專案經理出現問題時，往往不能得到及時解決，導致客戶的合法權益無法得到保障;

2、裝修公司痛點

【1】因為市場環境的原因，沒有一套有效的方法讓客戶挑選、甄別各個裝修公司，客戶只能透過裝修公司的市場知名度來選擇裝修公司，導致沒有經濟實力的裝修公司沒有能力進行廣告宣傳，最終市場大部分客戶都被大公司透過廣告效應吸引走了，小公司只能一味的打價格戰，價格下來的同時，裝修產品品質也同時下降，更無法吸引客戶，這類小公司就會陷入惡性迴圈;

【2】小公司因為市場佔有率及品牌知名度等原因，無法吸引或留住優秀人才，導致公司無法健康成長;

【3】大公司為了消化廣告效應帶來的業績高速膨脹，需要大量的施工及管理人員，根本無法顧及人員的篩選及體制的最佳化和完善，在施工管理過程中出現問題的機率就更大，客戶投訴率也會居高不下，為了消除負面影響，必須投入更多的錢用於廣告宣傳，經營成本會越來越高

隨著人們生活水平的日益提高，對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛，使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇一律，個性化和品質化已成為人們追求的目標，於是就有了從大眾化到小眾化需求的轉變。

當前家裝行業的現狀

目前，居家裝飾行業的市場很大，企業的規模卻很小。據不完全統計： 2011年國內城鄉居民用於居家裝飾的費用高達1.85萬億元;2013年超過兩萬億元大關，但沒有一家公司的產值能佔到市場份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什麼呢

根本原因就是傳統家裝公司採取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業來說，難以擴大規模，容易形成私單，管理難度加大，並且淨利潤少。

因此，當前的居家裝飾行業，正面臨著巨大的挑戰：

一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出臺更為嚴格的行業標準，行業准入制度將更加嚴格，導致家裝企業在很多方面受限加重，盈利降低，經營風險逐步加大。因此只有規模化和品牌化企業才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發展。

二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規範，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業最終必將出局。

三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合，將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力，鞏固企業的品牌，最終促成企業成為行業新的巨頭。

隨著客戶對居家裝飾產品和服務要求的提高。滿足客戶注重品質、崇尚個性、追求時尚的需求，輕鬆家裝，拎包入住的實體家裝模式和服務，越來越受到客戶的青睞。在未來5年—8年內，中國居家裝飾行業必將產生一次大的洗牌，許多傳統公司要麼轉型，要麼被淘汰，家裝行業內部的格局正發生著巨大變化。

未來家裝行業的發展趨勢

未來家裝行業已遠離了木工加泥水匠的原始業態，家裝不僅囊括了施工、設計、建材、木門、櫥櫃、傢俱等多個領域，還成為了中央空調、智慧家居、水處理等家居系統的整合商。越來越變成一項智力密集型的服務專案，裝修公司所做的更多的是諮詢、設計、管理、整合資源、監控工程質量和善後服務，而不是直接施工。家裝公司的業務系統結構可以概括為:由業務人員負責客戶營銷，設計師只負責設計服務，施工專案由公司的專案經理管理,採用定額管理形式而非原來的發包形式，施工中的全部材料和傢俱等由公司統一提供,儘可能做到F2C由工廠到消費者

在當今現實生活中，裝飾可以說是個不錯的行業，也掙個缽滿盆溢。

在人們的眼裡，是個吃力的行道，大大小小也算有個一技之長，比吃瓜力的要強的多了。

農村有句老話說的說，經常盤上盤下，喝個滿臉通紅，吃個酒飽飯足，來吃幹，走帶個冒煙的。

說了一大堆費話，是為了給主題一個活力的鋪墊，闡明一個道理，裝飾的雙重利益。

社會在發展，時代在進步，隨著人們的生活不斷的提高。追求物質的精神的力度加大，享受生活，要有一個適舒氛圍。

裝飾，也成了時代發展，不可替代的工種，自然也成了社會上的驕驕者！

這要看房地產政策了，目前國家調控、老百姓購房的承受力已達到極限（就好像豬肉的價格承受能力），所以家裝行業目前的處境用季節來比喻是晚秋，寒冬隨時會隨著一次寒流來襲！

我看裝潢公司前景不錯，有錢的人都買好幾套房子，必然要裝修，就長春來說，已有好幾個裝潢公司，每平米都在千元左右，哪家的房子都在百米之間，就一百米來說就得十萬元裝修，其實公司包的是一米六百不到，剩下的都是利潤了，四萬還多，大多數都在對半掙錢，裝潢掙的夠多了，越大的活越掙的更多。

裝潢房子時，首先要簽好合同，啥時完工必須寫清，質量要求也必須要寫在合同裡，過期罰款的字樣寫清，質量啥樣，接收時看清。

家裝行業是個不錯的行業，前景還是光明的，就目前人民生活水平逐步提高，吃，穿，住，行等都開始講究起來，買房裝修是必需的，華人又好面子，愛攀比，家家都要漂亮美觀氣派，因而帶動了裝修行業的發展，如果你是正需要尋求自主創業的專案，不妨試試家裝建材行業。