怎麼給員工支付報酬？這是每個企業面臨的大問題，解決的好，員工有幹勁，企業有生命力。如何設計科學、合理、系統的薪酬體系，做到按勞分配，多勞多得，公平公正呢？如何建立薪酬制度？

1、教課教師的薪資構成

創業初期，2016年我在房地產上班之餘，辦了一個培訓機構，自己帶八個班的英語，教的是《新概念》，另外還招了幾個老師一起做，因為同時兩份工作，所以對這些老師沒有培訓，沒有管理。

改革後

2017年，我辭職，開始正式創業，首先要面臨的就是改革薪酬制度。

管理層的薪資

業務管理幹部的績效

題主說所在公司最高不到四成，想來是教師崗位（其他崗位不可能佔這麼高的比例），我來聊聊培訓機構教師的薪酬制度大致都是什麼樣的。

我以某真實機構舉例。這個機構全年現金收入大約在1300萬左右，但是結轉只能做到不到1000萬，我們按照1000萬計算。一共有7個校區，位置都不錯，所以房租並不便宜，其中最貴的校區一年房租將近50萬。

全體職工加老師有不到100人，其中有70多人上保險，剩餘的都是兼職身份。

我們直接看錶（銷售提點7%，是他們的固定比例，不論新籤和續費，都是給到相應人員這個比例）。

我們看，將其他所有固定成本及銷售提點全部去掉後，在1000萬結轉的前提下，剩餘279.76萬元（此時未計算稅金、銀行手續費等等財務相關費用），此時剩餘佔比未28%，換句話說，機構如果給老師開到28%課酬的話，就開始賠錢了。

這個機構的最大問題是房租佔比過高，人過多。但是即使講房租佔比控制到10%、人員底薪控制到10%，最終也只能剩下48%的空間，再去掉稅金和機構期望的利潤（不能機構不賺錢的），留個老師的比例，其實也就那麼多。

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