第一庫存量大。在最近的幾年裡，國內服裝廠家在開始前都有大量備貨，一些不受市場歡迎的款式自然就成庫存了，造成庫存之後必定要低價處理。第二，隨著科技的進步，資訊化時代，服裝設計與生產門檻也比較低了，從事的人越來越多，還有受到網路衝擊實體門店壓力大，網商為了拼價格戰把利潤壓到極低，服裝從業者壓力山大

一是網際網路平臺的發展，消費方式改變

二是經營模式的被衝擊，從進貨道銷售的差價方式已經改變

三是購買慾望降低

物質過剩。

不單是服裝，幾乎涵蓋所有產品都是過剩。

當然不排除產能過剩，工作崗位減少，一線工人收入降低等因素。

其實現在什麼生意都不好做。在於很多原因，但自身較大。一、微商，網店衝擊，對於現在大多數人來說，都會在網上購物，方便又實惠，加上疲乏不用出門，就能購物，不好嗎？二、衣服品種少。單單隻賣一種或者型別不多的衣服，是不能吸引顧客的，因為僅供挑選的服裝不多。三、服裝跟不上時代，現在網上流行工裝，休閒，這些好多都成為主流。所以好多人都會跟風，自然傳統服裝就減少銷售。四、店位置不好，口才不好等等也是重要原因。

1.整個經濟大環境不如前幾年。2.這幾年網路普及發達購買的渠道比較多。3.傳統實體在操作上也需要改變才能有出路。

開店事小，經營管理事大。很多剛開店的朋友加惠匯小編微信諮詢，沒有幾個人光顧就開始著急了，賣不動店裡的東西又著急了。那麼對於服裝店經營來說，如何才能擁有好生意呢？今天惠匯小編就從服裝定價和如何對抗生意蕭條的局面來分析一下。 其實開店也是有理念的： 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備！也不要以為找一家店面，進一批貨，就能坐著數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度，再比較收益的情況，不要做一些不同級別的比較，從而擾亂自己的心情！ 投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話是有道理的！所以如果要比較，也應該與投資額度相同的人去比較才對！ 第一步：選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，而非賣高檔商品的地段，因為這種地段往往人流不一定密集！ 第二步：店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！ 一、怎麼經營好你的服裝店生意？ 1、確定所面向的物件，就是說哪些層次的人是你要賣東西給他們的。 2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何等。 3、人流的估算，商圈範圍的設定。 4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一段時間後，瞭解到什麼型別的貨好銷，就可以多入貨。 5、入貨的款式和價格。 6、多瞭解和注意最新的潮流。 7、良好的售後服務。 8、以誠待人，講信用。 二、如何對抗生意蕭條的局面？ 01 商品陳列須獨特 小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設，給人耳目一新的感覺，才能提高商品週轉率。 02 營造銷售氣氛 人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 03 經營推陳出新 要迅速反應流行，“開發”特別商品，並讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。 04 以優質服務培養顧客忠誠度 最好能儘量抓住每一位上門顧客。記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。 05 累積加碼折扣 第一次上門的顧客，可以給他辦一張會員卡，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 三、怎樣給商品定價？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價，可有效避免顧客流失。 01 低價滲透策略 作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批次直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。 02 以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。現在許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在其他輔助裝置上賺取利潤。 03 平頭低尾法 只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，就能給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元，相差只有2元，卻經常給人兩個水平的感覺， 04 錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。 05 季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略，許多商店推出的“換季大甩賣”就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 06 心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數的僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

因為服裝市場已經很飽滿了，並且還有淘寶京東這兩大線上平臺，人們買衣服習慣在熟悉的地方買，或者熟人介紹的地方買

服裝生意越來越難做的原因有很多，主要有以下幾點:

1、網上商城的衝擊，玩網上的商家為了增加銷量價格壓的很低，有的甚至接近批發價，這就讓線下的商量沒有了價格優勢，因此線上賺銷量不賺錢，線下價格高沒人買。

2、房租價格不斷上漲。這幾年門面房的租金一直在上漲，導致線下的商家的利潤空間越來越小，有的甚至賠錢。很多商量因為不賺錢分分關門，還不如出去打工。

3、這幾年放假上漲導致有房一族的還貸壓力很大，掙的錢多數都用來還房貸了，沒有多餘的錢消費買衣服。

1.沒有好貨源，做什麼都白搭

2.進貨6大禁忌，不宰你宰誰？

一忌：疑心過重

二忌：假裝老手

三忌：講話口氣大

四忌：態度高調

五忌：拼命砍價

六忌：挑三揀四

3. 尋找正規大型服裝貨源市場

4：都說自己是爆款，真正的爆款哪裡找？

（1）緊跟流行色彩、版型、面料。

這就需要緊密關注很多時尚雜誌等媒體，包括我們每期也都會分享最新的流行元素，這些都是從事服裝行業基本的職業素養。

（2） 容易搭配

每位顧客都在追求一件百搭的衣服，搭什麼都可以，什麼人穿都合適，這就是最大的賣點。

（3） 價格適中

上文說過，價格，無論何時都是顧客最終權衡自己到底買還是不買的重要環節。

（4） 翻單快，易補貨

一個款式只有在最先流行起來的時候才最受追捧，沒有貨說什麼都白搭。所以更能說明：選擇一個靠譜有實力的批發商是重中之重。

5、你生意不好？無非就這幾種原因

（1） 選址，沒有人流量是硬傷。對於很多新開店的朋友來說，沒有客戶積累，只有選擇在人流量大的地方才會有成單的可能。

（2） 渠道單一，銷售需要結合線上和線下。眾所周知，受電子商務平臺的影響，網上購物被大眾所接受。很多做了很久的實體店賣家卻依然覺得，自己的銷售業績不錯，而不願意接受線上交易。其實實體和線上各有利弊，唯有將兩者結合才能促成更多的交易

6、一定一定重視回頭客