我認為要做好飼料經銷商要具備以下幾點：

第一：要有資金實力。農村市場，肯定都是要賒銷的，廠家為什麼讓經銷商從中賺取利潤？就是要轉嫁風險，廠家是不能賒銷的。換句話說，你需要從廠家現金購買，然後再賒銷給下邊的養殖戶。

第二：要有一定的客情。熟悉養殖戶，和養殖戶有一定關係。農村人，牽扯起來，都是七大姑八大姨的。如果沒有關係，最好找到有關係的人瞭解和推薦。比如豬販子，蛋販子，沒有做飼料的獸醫等等。

第三：選擇好的廠家。最好不要選擇太大型的廠。一般說來，大型廠銷量大，對才開始的客戶也不重視，客大欺店，店大欺客，到什麼時候都是一樣的。也不要選擇太小的廠家，太小的廠家由於資金和技術方面的原因，也可能做好，但是穩定性會不夠。所以建議選擇中等廠家並願意做大做強的廠家。

第四：選價格不選產品。現在飼料廠家很多，你可以告訴和你接觸的業務員，你直接給我最低價格好。如果被我知道我被吃黑了，那我們就一拍兩散。開始的時候一定要用公司最好的料。我們稱之為做門頭。

第五：要求廠家業務員先給你做市場SWOT分析。做好產品定位，價格定位，渠道策劃，廣告和促銷策劃。

第六：一定要做實證。飼料進店以後，不要著急銷售，先做效果，做對比，算出肉，造蛋價效比。

第八：做起來以後控制你的賒銷和現金比例！