我是一個純粹的農民，我談一談我自己的看法，首先，農民要使自己的產品有質量，有機農業生態模式生產，瞄準市場行情，不要一哄而上，造成農業生產產品積壓，難以銷售，開展多種渠道銷售，城市應當對農村銷售農產品的市場放寬，不要搞得太死，卡的太嚴。產品銷售儘可能的取消中間多道環節，靜滴龍產品銷售價格，是生產與消費者都有利可圖，當前的電商，直接面對廣大消費群，也是一個發展方向，要有農村思想覺悟高的帶頭，帶領大家闖市場，開拓銷售渠道，總之，多管齊下，有思想覺悟，會管理，頭腦靈活的人，帶領大家一起找市場，給農產品銷售的難題解決問題。

首先要改變農民得思想，現在網路，電商這麼好，還有快遞業多不錯，農村不缺乏好的東西，每個地方有每個地方的好貨，可以透過電商，網路，合作社賣出去，還有最重要的一點就是心態，不要想著一夜暴富，價格老高，每一單都想賺夠，多少是夠阿，對吧，細水長流，抓住自己當地特色，我們家鄉是雲南的，我們這邊特色是野生菌，每年678910月季節都去山上找，不愁沒銷路，最主要的心態，價錢合理，公道，不管怎麼樣都好賣出去，像這個我父親每天都在搞手工，價格不貴，每天都有訂單，一天他能賣60塊錢的樣子，也就很知足了

網路，信任度低，受普遍影響好東西也是不認可。再就是外界渠道關健，少。好多地市荒浪，缺少技術員指導。浪費了土地資源。

產品層面的差異化

差異化是個好理念，因為現在消費者資訊獲取渠道實在是太豐富了，沒有差異化的產品很難被消費者記住，就像我們能記住鳳姐是因為鳳姐差異化的言論，能記住papi醬是因為papi醬顛覆了我們認為的女性該有的形象一個道理。

而很多農產品企業做差異化做不好的原因，並不是企業不知道差異化的好處，而是企業想的差異化與消費者想要追求的差異化是不同的。

企業想的差異化普遍都是要讓消費者有了體驗之後才能體現出來的，例如：我的產品無公害、我的產品更好吃、我的產品營養高······等等，並且企業能夠拿出一大堆檢測報告之類的對自己的理念加以輔證，企業認為，我這麼好的產品沒理由賣不出去。

消費者追求的差異化卻有可能和企業想的不一樣，例如：購買網紅奶茶“答案茶”的消費者一大部分並不是因為他家的奶茶口味獨特，而是差異化的包裝好玩；購買江小白的消費者一大部分並不是因為江小白好喝，而是差異化的文案有意思；購買三隻松鼠的消費者一大部分並不是他家的堅果好吃，而是差異化的包裝好看······

江小白更像是一家賣語錄的公司

看出有什麼不同了嗎？企業想的是產品本身的差異化，更多的是基於產品自身的“理性”差異、“資料”差異，而消費者更加關注的差異化是能夠被記住的差異化，是能夠刺激自己產生消費慾望的差異化。很多企業明明有好的產品，為什麼消費者不買單，是因為消費者關心的並不是你有多少專利，並不是你有多少的檢測資料，大部分消費者想要的很簡單，就是一見鍾情，一眼就能看出你和別人不一樣。

推廣層面的爆款化

之前在湖南省茶陵縣做全國電子商務進農村綜合示範專案的負責人的時候，曾經幫助當地一家做農產品土特產的企業做了一些產品梳理的工作，當時那家企業主要生產的是茶陵地區的生薑、大蒜、白芷的深加工產品，因為這三樣農產品被譽為“茶陵三寶”，這家企業三十年來也一直再強調自己的根就是做茶陵三寶的，但是，生薑、大蒜、白芷因為其味道的刺激性，所以消費人群始終是小眾的，而且這三種產品因為原材料的季節性生產的原因，是無法做到全年生產的。

但是這家企業有一個銷量相比茶陵三包更高的產品，就是腐乳，因為腐乳的口味大眾接受程度更高，並且一年四季都可以生產。可企業的老闆告訴雷達老師：“我們的企業就是做茶陵三寶的，腐乳只是我們在茶陵三寶生產淡季的時候維持工廠運轉的附屬品，我們不能本末倒置。”

打造爆款農產品

也許這個老闆說的沒錯，畢竟作為企業的經營者要忠於自己的初心嘛，可問題是茶陵三寶的這些產品現在更多的是作為當地的旅遊特產進行本地零售，在當地人開的淘寶店或是企業的淘寶店裡，賣的最好的還是腐乳。經過我苦口婆心的勸說，這家企業的老闆終於決定將腐乳作為爆款產品去推廣營銷。

企業放不下自己經營多年的包袱，放不下自己苦心經營的茶陵三寶的理念與優勢，成為了企業發展的絆腳石，作為三農企業的經營者，我希望大家能夠明白幾個道理：

1、同時推廣過多的產品是很吃虧的，可能我們的產品線有很多，但是要找到最有代表性、最容易打造成拳頭的產品集中一個點發力，就像老乾媽有幾十種不同的辣醬產品，但是這麼多年主推的一直就是豆豉味的基礎款，格力什麼電器都生產，但是始終把空調放在推廣的C位。這樣做的原因第一是節約推廣成本，第二是快速形成細分品類中的品牌，第三就是能夠透過爆款產品這一個點，佔領陌生市場，點變成線，線輻射成面。

2、選擇爆款產品並不是屁股決定腦袋的事，而是要根據市場的需求去設計的，很多農產品企業生產是把好手，在市場調查中卻不知道怎麼去發力，甚至很多農產品企業想要把產品賣到北京去，卻連去北京的超市裡轉轉，和在北京生活的人聊聊這些事都沒做。

娃哈哈為什麼一直都比較賺錢，咱們可以想一想，上世紀80年代末，計劃生育如火如荼的時候，娃哈哈推出的爆款是AD鈣奶，因為那時候的消費者都一個孩子，總想給孩子最好的。90年代是中國改革開放最快的年代，老百姓知道了可口可樂這些洋品牌，可是廣大農村地區難以購買，娃哈哈順勢推出了非常可樂，也是賺的盆滿缽滿，進入到新世紀以來，娃哈哈敏銳的察覺到人們越來越有錢了，開始注重品質的生活了，因此比市面上其它品牌高階一些的農夫山泉又成為了爆款。娃哈哈一直在根據市場調整自己的主打產品，雖然產品線很多，但是清楚的知道自己該在什麼時候把哪個產品放在重心之上。

營銷層面的多元化

有一些三農企業對於營銷的概念非常的具有侷限性，可能認為有個微信平臺就算是做了新媒體了，開了個淘寶店就是做電子商務了，建了幾個消費者微信群就是做社交電商了，不僅如此，甚至分不清這些網際網路營銷動作的先後順序，所以往往用錢砸，砸了很多錢還是沒有效果，明明是幫助企業省錢的網路營銷，反而成為了企業的負擔。

因為三農企業的根基往往在遠離一二線城市的農村地區，所以網路營銷人才的不足、品牌意識的缺失、對於消費者不夠深入的瞭解這些都是很正常的，三農企業要想做大做強，根據目前的行業發展趨勢來看，雷達老師認為品牌建設投入要優先於銷售平臺搭建投入。

同樣是農產品，三隻松鼠就是品牌

就比如說很多農產品企業開了淘寶店卻發現銷量差，主要原因是什麼呢？是因為沒有品牌，比如我是個賣果脯的，在沒有品牌的情況下，消費者開啟淘寶後會先輸入果脯兩個字搜尋，然後點選銷量從高到低進行排名，你的淘寶店如果沒做直通車什麼的，甚至消費者翻上幾頁都看不到你的店鋪，那何來銷量呢？如果先做品牌的話，消費者開啟淘寶之後很大機率會搜尋“某某牌果脯”這樣你的淘寶店必然會更容易出現在消費者的眼中，銷量自然會更高。

說完品牌的重要性，我們再來說一說營銷的多元化。

1、在建設品牌的過程中，我們要搭建營銷矩陣，要讓潛在的消費在瀏覽手機的時候總能夠看到我們的品牌，看的多了，自然就被記住了。

2、隨著5G時代的來臨，影片必將成為企業進行品牌推廣營銷的重要武器，其實這些年影片營銷一直是個風口，很多其他行業企業也嚐到了甜頭，農產品企業並不是不適合做影片營銷，而是沒有找對路。

人才培養意識

說道人才培養意識，不得不承認，網路營銷是三農企業必備的工具，同時，網路營銷也是個“技術活兒”，需要專業的人才去做專業的事情。北上廣深就像四個大海綿一樣，把中國大部分的網際網路技術人才都吸引了過去，像是甘肅張掖這種地級市，全市也找不出幾個真正頂級的網際網路高階人才啊，難道這些三四線城市只有等死的份兒麼？

解決人才無非兩條路可走，要麼重金挖人才，要麼自己培養人才，雷達老師更傾向去自己培養人才這條路。對此，雷達老師曾經在農村地區做過一些實驗性的專案，下面把整理出的思路和大家分享一下：

一家或幾家企業一起牽頭，從北上廣深這些城市請一名或幾名網際網路營銷的老師，一定是要有實操經驗的老師。

雷達老師的課程海報

與當地中專院校進行合作，一般的中專院校都設有計算機或電商專業，企業可以與這些專業合作開設定向委培班，由外請的老師進行實操化的、有針對性的授課，學生畢業後可以直接進入企業工作。

與當地的商務局、扶貧辦合作，由企業出錢，組織當地的農民免費參加網際網路營銷的課程學習，這些農民不需要學的很深，只需要學會如何直播，如何透過直播賣貨就可以了，農民樸實的形象進行直播的話還是能帶來不錯的效果的，賣的貨自然是咱們農產品企業的產品，讓幾百上千人直播幫企業推廣，就算賣的不多，但是知名度也能開啟。幫助農民增收，對於農民來說也是好事，這對於樹立企業的扶貧助農的公益形象也是有好處的。

怎樣幫助農民伯伯推銷農產品，如何去推銷！

2.找收購商，多找幾個收購商，詢問價格。同時也讓他們知道，你手上有一批待出售的農產品。

3.如果自己有過電商經驗的話，可以在線上推廣銷售，那樣範圍更廣！

4.尋找當地農業部門，或許他們有平臺，聯絡收購商，或者協助推廣！或者讓政府舉辦農產品推廣會！

5.尋找當地的超市合作，或者農產品市場，幫他們開啟銷售之路，把產品推上市場！

總之，儘自己的能力，幫助他們把手上的農產品推廣銷售出去，他們辛苦種出來的，不能荒廢在地裡！

首先要改變農民的傳統思想，現在快遞，物流，電商這麼發達，以後要發展網上銷售，農民直銷，果園直銷，把中間商砍掉，農民直接發快遞到消費者手中，爭取雙方都滿意！

一，種植差異化產品，把握市場動態，細節把控

二，尋找銷售渠道，找銷售合作團隊，報團取暖

三，三品一標必不可少，增加產品附加值

四，建立自己的銷售隊伍，邊學習 變成長

說下目前農村人員現狀，如果不是經濟特別發達的地區，農村基本上都是青壯年外出打工，老人種地加照看孩子，這是現狀而且短期內是無法改變的。經濟稍微發達點的農村地區，可以在周邊做工或者上班的儘量選擇了不外出，無它，只是為了孩子。而外出的也是為了孩子。那既然在家就少不了種植農作物.農作物有好的收成怎麼樣肯定需要好的銷路。不會讓農民伯伯一年的辛苦白費力氣。

如果稍微關注下農村的朋友都應該知道，今年的小麥和玉米大豆等農作物價格都偏低，相比往年今年基本上賺不了錢。拋開自家人工成本不談，基本上是不賠錢，當了解到為什麼不種植其他經濟作物，如大蒜、辣椒等經濟作物時候，老人家坦言：銷路！

隨著中國經濟的不斷髮展網際網路在農村地區的不斷深入,電子電商在農村地區以迅猛之勢發展起來。農村電商的出現,給農村社會帶來了深刻的變化:創造了大量的就業和創業機會,增加了農民收入,提升了農民消費水平,與此同時農民的思想觀念和行為方式也發生了改變。

現在的農村人都知道了網際網路的好處，而農村電商就是網際網路下的產物，農民在不斷的接觸網際網路下，思維模式在不斷的提高，接受了外界更先進的知識，能更好的解決農民種植滯銷的問題，讓農村的人們能融入網際網路，和外界接溝，更好的利用電商模式去銷售農村那些有特色，又有回憶味道的特產銷售到廣大的城市地區，從而使農村的經濟有很大的提高。

現在科技越來越發達，有很多種途徑，大多數當地都是有專門銷售糧點，每個地方都有，網路也可以，我身邊就有，透過網路聯絡，外地老闆過來考察，投資，你中糧食，秋後外來老闆派人過來收取。

我是來自陝西的 我們家鄉有潘油桃 獼猴桃 軟柿子 脆柿子 冬棗是主要產業讓我來講一下我們的農副產品銷路和差異化吧

1 ：每年都會有大批的客商從五湖四海來到我們大荔縣城 除了收購水果 也算是帶動了我們現成的經濟 客商的到來極大的方便了果農代銷的問題 不是所有農民都有能力把自己的產品賣到外邊去的

客商來了之後 以散收和斷園子兩種為主 零收就是看貨給價格或者隨行就市要通貨 二者就是去你家果園子看貨 估產量 談價格 我們是建議斷園子好過自己一斤一斤的去買 勞心勞力又費事 客商看上你家園子 價格說好了 貨源和品質是統一的 這裡誰明一下 不是所有的園子都能斷出去的 那就要看農民這一年管理的好不好了 也講究技術的 口感要好 果形狀好 產量大 那你一定能夠得到你想要的價位 雙雙都有利的

2：就是自產自銷的形式 自己做老闆 去大中小批發市場 投個好攤位自己賣 好的話還可以幫助周邊農民 賣貨 掙點差價 多好的事情 又是兩全其美的事情

3：就是不得不講的重點了 電子商務的到來也是創造了不少奇蹟呀 懂電子商務的人早就在網上有了自己的直銷店鋪了 還沒等棗子成熟的時候 訂單已經滿天飛了 網路就是這麼牛呀 外加這幾年 很多外地老闆在我們本地投資物流和快遞 真心方便呀 如果你走量大 他會幫你在村裡扎點 打包上火很省心呀

4：就是抖音呀 快手呀 西瓜影片呀 直播呀 等等形式鋪天蓋地的賣貨 和粉絲互動 除了賣掉了水果還順帶賣掉了家鄉其它特產呀 又掙錢又能得到粉絲 自娛自樂的時代來臨了 娛樂民主 娛樂事業 娛樂人心 是不是大號事情呀

5：產品一定要做到差異化 這很重要 沒有差異哪有空間發揮啊 我們的差異化早就做出來了 冷棚 鋼架棉被 溫室大棚 一批一批不受影響 錯了集中上市的時間

也避免了供大於求 不然會成災難性發展

6：我們縣政府縣委也加大了對產品的宣傳力度 同時在果園周邊投入了很多吸引客戶的專案 旅遊觀光采摘一條龍呀 我們縣去年就做了一個旅遊觀光專案 圍著幾萬畝冬棗做了一個火車道出來 就是讓更多人來感受鄉土氣息 圍著冬棗園子賞風景 喜歡的可以去園子採摘的 真心不錯

5：我現在就是每年在家鄉和產地來回跑呀 出門真心不容易 可是不走出去更不容易呀

總結一下 我們已經處在一個順希望變得時代 不用做到弄潮兒 至少也要跟上腳步 我們父母那個年代早就過時了 讓我們一起探討和學習未來吧