非常榮幸受邀回答，物廉價美的產品都是吸引顧客的最好方式，不要再用羊毛出在羊身上的思維方式去吸引消費者，現在大家的消費都趨於理性化了，誠信對於以後的個人或者是企業將越來越重要。老老實實做手藝，本本分分做生意老祖先留下的話傳承至今還是會有一定的道理的！

已經沒有激情去看那些網路上面的銷售，那些價格，還有那些對比了，需要東西時候直接去購買，覺得這個物品在我期望值的價格內，就會下單，不會只看什麼購物節或者其他促銷，沒法再打動我

今年的雙十一，大多數人看到的是沒有新鮮感。卻不知道經營者以及背後的產業鏈的相關從事者，說白了就是有眼光的人，看到的是什麼？是商機！

今年拼多多京東都在瘋狂砸錢，透過第三方平臺釋放諸多1分錢購物，甚至補貼給使用者幾百元，就是為了拉動幾千萬粉絲，並且留存下來，今年的雙十一大戰從8月份就開始了，比往年來得更早！新鮮，刺激

雙11 對於別人來說，獲取就是要消費什麼的，但是對於我來說好像沒有什麼要買的，我還是比較理性，如果這幾天買東西，如果東西不好，退換不方便，感覺購物車有的商品，比平時價格居然還上漲，莫名其妙了，還是過了雙11，之後再買或者之前買一兩件把。

網路營銷最大的不足之處就是不能對商品的品質進行鑑定，進入網店的東西都進行了外包裝粉飾，加上特殊攝影以及語言美化，將一個可有可無或對自己無用的商品美化得不買不行，在這種氛圍下，很多衝動的朋友不經思考就買下很多商品，這種營銷既害了自己也浪費了社會資源。

根據上述，希望喜歡網購的朋友要理性消費。有些人網購了很多商品最後因質量問題而丟棄，原因是沒時間跟網店理論而只有讓自己吃虧。因此，網店陷阱多，消費需謹慎！

將價格提高，然後儘可能的打個低折。比如平時賣10塊包郵，那麼現在賣18，打五折。電商的東西，以質量同比，還真沒見過真正的“便宜”。現在，少數電商，價格已經超過實體店了。

始終要記住在當今社會，人力物力成本提高，競爭加大，真的有那麼多雙十一的話，商家拿什麼活下來！！所以雙十一對我來說沒有新鮮感！！就跟平時過節打折一個意思！

雙十一的等待讓很多人都迫不及待的希望她的到來，但是在很多情況下，很多老公都在情不自禁的也在關注自己的銀行卡，因為老婆是情不自禁的大買買買買買買還是買？

那麼，我們再探討一下，現在在什麼平臺探討的東西會更多，例如，像在直播，電商抖音，自媒體的直播電商的崛起，你會選擇在哪一個平臺購買呢？你會選擇跟哪一個網紅去購買呢？也許在這個上面找到你意想不到的價格，也讓你想意想不到的品質，雙十一買買買買，守住你的口袋再買

今年的“雙十一”來臨之際，推出了當日砸金蛋活動，蓋房子，種紅包活動。有些新意。“雙十一”的有些商品的確便宜了點，希望大家也要理性消費，減少麻煩。祝福朋友們“雙十一”搶購到自己喜歡的商品。

資深業內人士李達告訴《國際金融報》記者，“雙11”已經是一個全民參與的節日，每年大促期間，阿里、京東，蘇寧易購幾家的競爭非常激烈。如今，打折已經不是個新鮮事，如何創新，如何帶給消費者新鮮感，最終讓消費者買單，對於幾大平臺而言仍是個考驗。

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京東有“京喜”

超級百億補貼千億優惠、12億件低價好物、2億件反向定製產品(C2M)、PLUS會員至少省90億元……京東零售集團CEO徐雷於上週開啟京東11·11，他表示，這是京東史上最大力度的11·11優惠。

京東集團副Quattroporte、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示，“京喜”已正式上線，將在“雙11”期間聯合商家為消費者提供鉅額補貼、超級優惠，已為消費者準備超億件一元爆款商品。

在供貨端，據韓瑞透露，京喜向工廠型商家提供專項扶持計劃，幫助工廠型商家精準投放和觸達，並以低成本獲取流量，完成從工廠向線上社交電商的轉型。

“對於京東來說，除了京東主APP的站內秒殺以外，‘京喜’無疑就是下沉市場的排頭兵，甚至將來有望成長為京東的核心戰略產品。”丁道師稱。

在丁道師看來，京喜是一項“進可攻，退可守，以退為進”的業務模型。“進”是指，如果能夠做成，將會打造出一個和京東商城體量類似的社交電商平臺；“退”則是，如果沒有做成，也會透過京喜的低價特性，吸引到海量的低線使用者群體，然後把這些群體中願意為品質產品付費的部分使用者，轉化為京東商城的使用者。

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天貓要讓消費者更省

“買得更好，買得更省”，這是天貓Quattroporte、淘寶Quattroporte蔣凡給今年天貓“雙11”定下的基調。他還透露，今年11月11日當天，預計訪問手機淘寶和手機天貓的的使用者將增長1億，當天將有超過5億使用者參與天貓“雙11”。

公開資料顯示，過去兩年，淘寶天貓的月度活躍使用者增長2.26億，年度活躍消費者增長2.08億，新增使用者中超過70%來自下沉市場。強勁的使用者增長，直接構成天貓“雙11”參與使用者增長的底座。

根據現場資訊：今年天貓“雙11”，將有100萬款新品在天貓首次釋出，超過50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關注的聖誕禮盒，提前到天貓“雙11”釋出。此外，包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀梵希、資生堂在內的215個大牌，還為天貓“雙11”專門定製了241款專屬商品。

此外，蔣凡還專門介紹了全新升級的天貓旗艦店2.0計劃：作為全球品牌在阿里商業作業系統上的官網，天貓旗艦店2.0將助力1萬個品牌加速數字化升級。

據悉，旗艦店2.0將成為品牌“數字化經營”的最佳陣地，以直接獲取粉絲、直接運營消費者、直接管理數字化品牌和資產。透過天貓提供的平臺級消費者畫像，品牌可以直接生產內容和貨品，徹底告別傳統的銷售貨架模式。蔣凡以“人類商業史上絕無僅有”來定義旗艦店2.0給品牌的賦能。

資料顯示，參加試點的核心品牌中，旗艦店2.0帶動加購轉化提升30%，這也將給今年的天貓“雙11”，開啟品牌增長的更大想象空間。

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蘇寧走“場景”差異化

蘇寧易購Quattroporte侯恩龍對外提出了今年“雙11”的關鍵詞：場景。

純電商時代，“價格戰”和“補貼戰”失去了創新的味道，線上流量觸及到天花板，如果繼續沒有新意的促銷，“雙11”將變成消費者毫無“參與感”的電商自嗨。

“價格是標配，但不是唯一。”侯恩龍強調，當前的消費者已經不再滿足於單純的線上或線下購物。在未來的零售行業，與使用者產生連結的不再是單純的商品或者平臺，實現零售多元素融合的場景，才是零售與使用者的真正觸點。

侯恩龍提出，場景零售的核心“五力”，分別是使用者力、產品力、科技力、服務力和連結力。

使用者力具體表現為場景會員的權益。產品力重在鏈路的重構，支撐全場景需要智慧供應鏈。服務力，簡單來說就是身邊的蘇寧，重點打造、最佳化的是近場效率，無論是到家、到店，還是去店，一小時內都能找到蘇寧。科技力則是指基於蘇寧的能力對外開放賦能。

至於連結力，據侯恩龍介紹，蘇寧一直在談開放賦能，做社會的蘇寧，進行流量融合和能力輸出。蘇寧零售雲和蘇寧拼購，作為下沉市場的排頭兵，孵化了大量創業者，帶動一批人從造富到共同致富。

按照蘇寧易購方面的說法，場景零售具體到今年的“雙11”上，就是讓消費者省心、省時、省力和省錢的“1小時生活圈”的場景，隨時隨地，全場景、全觸點、便利性地解決使用者需求。