我們用古老的智慧來解決這個問題，非常的簡單，就看它合不合道。

一句話，君子愛財取之有道，這個生意不合道那就不用做了。

看團隊，看人，任何事業專案都不是說死了賺錢，計劃趕不上變化，無時無刻不在變化，隨機應變，指揮全域性的核心非常重要

專案靠譜不靠譜還是在於創業者本人。如果專案給你說盈利多少個億，不從現實角度出發的專案。人不靠譜再好的專案都是不靠譜的

需要先了解下這個專案，投入成本，產出收益，運轉週期，是不是有技術扶持，原材料供應，同時需要了解有沒有技術壁壘，能否做到獨立運營。

1、 市場需示是否足夠大，是指專案是否有廣泛的市場空間。是否有更多的客戶需求。

2、 消費者是否有購買慾望，是指你的產品或服務是否能吸引消費者，如果別人對這個產品或服務根本沒有興趣，那就不可能有人購買。就不可能成為生意。

3、 消費者是否有購買能力，是指客戶對你的產品有興趣，但同時還得有購買能力才行。

4、 市場需求是否有持續性，是指客戶購買了你的產品或服務後，以後會不會再選擇你的產品或服務，市場需求的可持續性，也是你生意的可持續性。 5、 自己有什麼樣的能力與資源來經營，是指你是否有能力來操作這樣的專案。不同的人能力和資源不一樣，別人能做成的專案不代表你也能做成，所以要量力而行，適合你的專案才是最賺錢的專案，這是一個專案最關鍵的要素。

無論對方吹的多麼天花亂墜，依舊要看產品來。

產品錯了，步步錯！

大多數人代理的產品就是冬天的蒲扇與心冷時的殷勤，心灰意冷提不起任何興趣。

然後產品壓在倉庫吃灰，等著過期。

那怎麼避免？

先了解產品的價值原理：

產品有三種價值，分別為使用價值、體驗價值、傳播價值。

用心理學來解釋，使用價值就是馬斯洛生理層次的需求，滿足衣食住行或生存的基本條件。用大白話來說，使用價值就是好用、管用。

用心理學來解釋體驗價值，體驗價值就是馬斯洛尊重層次的需求，強化使用者體驗，讓人大喊“哇哦”。用大白話來說，體驗價值就是有範兒、厲害。

最後，傳播價值，心理學上解釋，它是馬斯洛社交層次的需求，強調一個社交傳播屬性。用大白話來講就是有料、有八卦，讓人情不自禁的宣傳。

再來說說選產品時的四條基本準則：

見效快、稀有、低進貨價、高復購率

1.見效快，不管產品到底有沒有用，至少要讓客戶在身上得到反饋。

賣產品的客戶都是來你這解決問題+緩解焦慮的

第一個維度：產品不能解決問題+不能緩解焦慮的，別碰

第二個維度：產品不能解決問題但能緩解焦慮的，可作為選擇

比如說瘦臉按摩儀器，帶電流的肯定比不帶電流的強，先不說能不能瘦臉，至少用的時候臉部有麻麻的感覺，緩解了客戶臉大的焦慮。

第三個維度：產品能解決問題也能緩解焦慮，碰到就做了。

2.稀有

如果說客戶開啟手機APP，隨機進哪個平臺都能搜到你代理的產品，那還有什麼理由買你。

小生意的生存之道就是不與大品類硬碰硬。

3.低進貨價

這個不用說，低利潤的產品代理也是虧。

4.高復購率

要做代理，就做能頻繁創造與顧客溝通機會的產品。

這樣能定期關懷客戶。

❥(^_-)

看完兩件事：

任何一個專案理論上都會有生態環！這個環是閉合的還是開放的決定了這個專案是否可行！最開始網際網路經濟有一套理論，羊毛出在狗身上最後豬在買單！這說的是什麼呢就是睡衣事件！那麼那個環看起來不可能是閉環的，但確確實實是閉環！每個人都賺到了自己想要的！顧客獲得了似乎免費的睡衣，實際上至支付了當時行情價的快遞費！製衣工廠得到了大量的訂單也從中賺取了相應的利潤！快遞公司雖然看似吃虧了但最終也獲取了一定量的利潤，宣傳的各大網站也賺取了高額的利潤！最後是這個創意公司獲得了最豐厚的利潤！這幾家公司和個體看似完全不相關，其實是閉環中不可或缺的關鍵點！所以所看一個專案是需要全方位多角度的去思考！如果這個閉環是開放性的就沒有做的價值！

第一先給你一個現實的結論你今天所能接觸到的稱之為專案的百分之九十以上不靠譜！剩下靠譜的進入不了一般投資創業者的範圍，你所謂的靠譜的只是暫時騙局，不信你自己查閱一下普通創業者靠譜的成功案例比例低到你懷疑人生，

第二上來就跟你談投資專案的，招商加盟的，投資返利的，平臺運作的，投資理財基本都是忽悠錢的！

第三真正有盈利能力的專案通常都不會輕易出來招商找投資！至於創投入圈的事普通人還是不參與為好因為你不專業

一、瞭解創業團隊的能力，人品，有沒有必勝的信心；

二、瞭解做的事情，老傳統，還是新業態，有沒有業態資料支撐；

三、目前市場空間的壓力測試，市場的規模，創業的各種資源考量。。。

四、專案的估值，所有創業都是九死一生，每一個投資都是餅，投資的風險能不能值得你回報補償你；

五、對賭怎麼設計，有沒有補償的措施，如果不成功的話；

核心最主要的還是人，早期專案80%是投資創始團隊和人品！

一個創業專案，首先要看創業者的型別，是殺手型還是傳教士型。其次要看創業團隊的組成，在其次要看創業專案自身的賽道，和創業專案自身的積累能力，就像銀河系一下，這個專案的聚集能量有多大 散發能量有多大。需要從以上多方面來考察。最重要的就要數創業者本身。