提案可分為前言、背景、目的、構想、策略、要件等幾個方面。
1、前言
此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。
2、背景
記述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。
以圖形表示或附上表格。儘可能的彙集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用資料說話，而不是感覺。
難點在於資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，儘早進行資料收集並彙集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。”
3、目的
描繪採用此提案後可以帶來的美好願景。
用圖形或者圖標表達更具專業效果。
“前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關聯，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什麼，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關係，並且仔細推敲。
4、構想
這個提案若用一句話說明，那將是什麼？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯裡就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！
如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？
這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。
用邏輯性的內容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構想。構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想象，對方會覺得花錢請你做顧問很不划算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。
雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從“構想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。
5、策略
此部分為具體敘述實施什麼樣的企劃。
提出“構想“將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。
6、要件
此部分是列舉實施“策略”時的必要硬體、軟體或是程式等內容、體制。
大多為工作人員、組織的配置圖。
在“策略”中一起敘述也可以。
提案可分為前言、背景、目的、構想、策略、要件等幾個方面。
1、前言
此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。
2、背景
記述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。
以圖形表示或附上表格。儘可能的彙集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用資料說話，而不是感覺。
難點在於資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，儘早進行資料收集並彙集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。”
3、目的
描繪採用此提案後可以帶來的美好願景。
用圖形或者圖標表達更具專業效果。
“前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關聯，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什麼，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關係，並且仔細推敲。
4、構想
這個提案若用一句話說明，那將是什麼？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯裡就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！
如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？
這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。
用邏輯性的內容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構想。構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想象，對方會覺得花錢請你做顧問很不划算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。
雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從“構想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。
5、策略
此部分為具體敘述實施什麼樣的企劃。
提出“構想“將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。
6、要件
此部分是列舉實施“策略”時的必要硬體、軟體或是程式等內容、體制。
大多為工作人員、組織的配置圖。
在“策略”中一起敘述也可以。