首先明確:我們不是去求別人給我們錢，我們是去創造雙贏。(心態)1、 跟有用的人說有用的話不要著急跟門口的接待大說一通，跟他簡單說些有吸引力的話，實現組織好。如:“我們是聯創大學生志願者協會的，近期我們將舉辦XX活動，想跟貴店老闆談談合作事宜。”或者直接說:“我們是聯創大學生志願者，請問你們老闆在嗎?我們要跟老闆談些合作的事情”。見著老闆後，不要著急談錢和要對方做什麼，對於他來講，你是一個不速之客。這是對方對你的印象形成期，贊助的談成與否很大程度上取決去剛見面時你的表現。可以簡單打聽對方對學生市場的想法，或簡單介紹本次活動規模等基本情況，邊說邊看對方的反應，再決定下一步該說什麼。2、 拉贊助是一場心理戰揣摩對方心理，知道他想知道什麼，之後給他一個滿意的答覆。一旦成功一筆贊助，無論大小，均能給你帶來巨大的成就感。3、 誠實最重要有很好的口才固然有助於拉贊助，但那並不是必要條件，不要想著跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不過精明的商家。所以不要掩飾一些非關鍵問題的缺點，誠實些也許能讓對方感覺到你學生特有的憨厚，誰都不會把錢給一個看起來像騙子的人。4、 以對方為本提前做好贊助單，列明我們能給對方提供的服務以及收取的贊助費，但那並不是死的，可以根據贊助商的具體要求而變，對方的要求是我們的導向。只要雙方都有合作意向，那一切都不是問題。5、 贊助商廠家的選擇潛在顧客中包含學生的客戶群或青年為主的客戶群，都有可能成為我們的贊助商。6、創新能力和經驗能讓你對手頭的工作遊刃有餘，但若要真正成就大事，少創新而不能舉。例如:根據協會的特點，我們可以發揮在當地中的影響，積極開展公益活動，形成良好的口碑，發揮大學生個人優勢，從事利民的志願服務，這樣又能擴大協會的影響力。創新點來自你們的靈感，只要不違反規則，怎樣的創新都是好訊息。協會成熟了甚至可以承接奧運會志願者等，這都不是沒有可能的。7、 補充說明個人形象。沒必要西裝革履，保持一個學生樣就可以了。但要注意整潔乾淨，衣服好壞不要緊，一個人的氣度最重要。贊助成敗與否無關緊要，要的是過程，是對拉贊助本人的一個鍛鍊。正如我們所倡導的，人生沒有成敗，只有成長。我們做的志願服務，最終在乎的不是專案是否完成，而是整個過程及其帶給你的思考。