B2B是企業對企業進行網上交易

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務的發展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

現在應該知道什麼是B2B了吧，就是指企業（Business）與企業（Business）之間的電子商務，比如一個生產彩電的企業要採購電阻，在網上釋出採購資訊，與另一家生產電阻的公司達成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務。

B2B是電子商務交易的主要形式之一，其交易量佔電子商務總交易量的80%

B2B(企業與企業交易)的特點

1、交易次數少,交易金額大 遠大於B2C和c2c

企業--客戶、供應商，大宗貨物交易

2、交易物件廣泛 可以是任何一種產品，可以是原材料、也可以是半成品或產成品

相對而言，B2C集中在生活消費用品

3、交易操作規範

最複雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、EDI標準）

B2B是企業與企業之間透過網際網路進行產品、服務及資訊的交換。目前基於網際網路的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初網際網路上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球範圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。

傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是採購都要佔用產品成本。透過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得資訊通行無阻，企業之間可以透過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式：

1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關係，比如Dell電腦公司與上游的晶片和主機板製造商就是透過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的採購方和供應方提供了一個交易的機會，象AliBaBa、環球資源網等。

B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷髮展和完善，並適應所有行業的企業的需要。

B2B工作經驗就是指在這類企業工作的經驗.

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業對企業之間的營銷關係，它將企業內部網，透過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，透過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。 B2B 是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了網際網路的技術或各種商務網路平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。 含有三要素： ⒈買賣：B2B 網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。 ⒉合作：與物流公司建立合作關係，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。 ⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。