USP是英文“Unique Selling Proposition”的縮寫。意為獨特的銷售主張。獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，“USP”理論是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的。 USP理論內涵主要有三個部分：每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。 20世紀40年代，羅瑟·瑞夫斯在繼承霍普金斯科學的廣告理論的基礎上，根據達彼思公司的廣告實踐，對廣告運作規律進行了科學的總結，首次提出USP（unique selling proposition）理論。並在1961年出版的《廣告的現實》（Reality in Advertising）一書中進行了系統的闡述。初期的USP理論由於受當時歷史條件的限制，不可避免地帶有自身的缺陷，主要表現在：注重產品本身，以產品及傳播者為中心而很少考慮到傳播物件。 20世紀70年代，USP理論從滿足基本需求出發追求購買的實際利益，逐步走向追求消費者心理和精神的滿足。 90年代後，USP理論的策略思考的重點上升到品牌的高度，強調USP的創意來源於品牌精髓的挖掘。USP理論在當今時代仍然沒有過時，經過不斷豐富、發展和完善，具有了更強的針對性，更能適合新環境的要求。在USP理論在與品牌相結合的過程中，它不僅能幫助企業銷售產品，還肩負起了營建和增長品牌資產的新的使命。
USP是英文“Unique Selling Proposition”的縮寫。意為獨特的銷售主張。獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，“USP”理論是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的。 USP理論內涵主要有三個部分：每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。 20世紀40年代，羅瑟·瑞夫斯在繼承霍普金斯科學的廣告理論的基礎上，根據達彼思公司的廣告實踐，對廣告運作規律進行了科學的總結，首次提出USP（unique selling proposition）理論。並在1961年出版的《廣告的現實》（Reality in Advertising）一書中進行了系統的闡述。初期的USP理論由於受當時歷史條件的限制，不可避免地帶有自身的缺陷，主要表現在：注重產品本身，以產品及傳播者為中心而很少考慮到傳播物件。 20世紀70年代，USP理論從滿足基本需求出發追求購買的實際利益，逐步走向追求消費者心理和精神的滿足。 90年代後，USP理論的策略思考的重點上升到品牌的高度，強調USP的創意來源於品牌精髓的挖掘。USP理論在當今時代仍然沒有過時，經過不斷豐富、發展和完善，具有了更強的針對性，更能適合新環境的要求。在USP理論在與品牌相結合的過程中，它不僅能幫助企業銷售產品，還肩負起了營建和增長品牌資產的新的使命。