說服五步

1.建立信賴感

2.找痛苦

3.挖痛苦

4.撕傷口

5.解除抗拒點

舉個例子看它包含的買賣是商品重還是人品重。就知道是否在理。通常我們做生意賣商品賣的就是良心。為什麼這麼講？因為我們的良心反應的是自己的誠實度，信譽度，讚賞度。這三者缺一，良心就會打問號，商品跟著也會貼上問號。假如我們不用良心賣商品，後果會是怎樣呢？用逆思維想想就知道，人們肯定這樣懷疑:要麼你這老闆的人品不純，以暴利賣以次充好的假貨或乾脆掛羊頭賣狗肉的新鮮事層出不窮。要麼市場秩序騷亂不康，或根本不把市場正常化，那麼從這則例項中可以看出，賣商品必須是賣良心貨。所以我們銷售的產品，其實就是在銷售自己的良心商品。故銷售產品其實就是自己是通得過情理的。

我就是一枚銷售，我不太認同這個說法。我感覺應該這樣說比較好，“銷售即是銷售產品，同時也是銷售自己”，兩者同樣重要。

1、做銷售首先要給客戶留一個靠譜的印象，這樣他才能夠信任你。因為產品是死的，而我們人是活的，是有感情的，特別是經常和同一個客戶打交道，你的為人處世，待人接物會直接影響到相互的合作。

2、其次公司的產品也佔有很大一部分的原因，如果產品各項效能都不錯，我們在銷售的過程中也會更加有底氣，試想如果公司的產品質量低劣，並且售後服務跟不上，不信守承諾，這樣一來的話即使我們再努力，也很難銷售出去這些產品。

3、對於銷售人員來講首先要選擇一家負責人的公司，把產品質量做好，後期服務做好。

至於銷售方面我們能不能夠做出來成績，完全就要靠我們自身的努力程度了。