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1 # 液壓馬達工程師
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2 # 科技冷啟動
電商完全取代實體是不能的,電商教父馬雲在2016在提出新零售概念時說過,未來十年,二十年沒有純電商,只有新零售。那麼,什麼是新零售呢!就是線上線下融合才會產生新零售。未來液壓行業也會走新零售模式,所有液壓廠家都會有自己的網路平臺與線下實體結合,出售產品。
電商完全取代實體是不能的,電商教父馬雲在2016在提出新零售概念時說過,未來十年,二十年沒有純電商,只有新零售。那麼,什麼是新零售呢!就是線上線下融合才會產生新零售。未來液壓行業也會走新零售模式,所有液壓廠家都會有自己的網路平臺與線下實體結合,出售產品。
液壓行業電商現在真還沒有出現,很多人就是在淘寶,阿里巴巴或慧聰網上有開的店鋪,說實話很少有人會去那裡買液壓件,可能回有看的,但成交率很低。
液壓件是技術性很強的產品液壓件強調的是技術性和應用型結合的,很專業,不是從事這一行業的一般弄不懂。比如要根據客戶的需求來計算壓力,流量,功率等引數,然後幫助客戶來選擇產品。
電商一般沒有實體,說白了是二道販子,他們掙的是差價。目前,貿易商(二道販子)一般不具備很強的技術實力,碰到技術問題,難以回答。他們只是為你提供產品,你遇到液壓系統問題,他們就無法解決。
純電商會被實體所取代純電商一來沒有自己的產品,只能從別處調貨,一般來說除了做品牌的代理商,好多貿易商都是看著哪家的便宜,質量還說得過去,就選擇哪家的貨,因為他們也要保證利潤。
品牌代理商一般都是代理國外的產品,國內的代理一般不多,比如你代理丹佛斯的產品,你賣的價格和丹佛斯差不多,但你有貨,想要質量追求高階的客戶就會找你拿貨。
那種既想要質量又想要價格的客戶,當你價格貴的時候和你談價格,當你價格便宜的時候和你談質量。這就得選擇國內的某些地域的產品了,有些地域的生產商,啥都能做,只要地球上有的,他不管是啥,都能做,質量都很好,價格又便宜。這就讓你很無語。
扯遠了。電商基本上都是在夾縫中生存,他們沒有生產商的靈活,比如客戶要個特殊規格的,電商一般不做。實體在價格上也很靈活。電商永遠做不過實體。
但不能否認有些電商比國內的有些實體大,但真正做的好的實體,比如力士樂,丹佛斯,伊頓,華德,恆立等等,沒有超過他們的電商。電商可能區域性做的好,總體還是不行。