首先說一下教培行業營銷的幾個核心

1、教培行業需要充分了解使用者的行為和心理變化，換句話來講，就是說教培機構要以學員和家長為主，傳統的教培行業很多是以使用者付費為目的進行忽悠式營銷，而忽略教學質量、學員感受等方面，隨著行業的發展，時代的變化，學員們和家長們的心理逐漸產生變化，此時教培機構只有在充分了解使用者的心理和行為的情況下，才能做出正確的營銷決策。

2、除了瞭解使用者的心理，教培機構還要對市場環境有深入的瞭解，也就是機構在營銷之前一定要做好充分的市場調研工作，針對自身教學性質，篩查市場上的使用者群體。否則就像是無頭蒼蠅，亂飛亂撞，沒有目標。

3、讓使用者關注價值，而不是價格，現在的消費人群都比較理性，要讓使用者感受到價值，才有可能願意支付相應的價格。在這裡最核心的部分肯定是高質量的課程產品，還有提供優質的服務環境。

4、為使用者創造價值既是營銷的起點也是營銷的終點，很多機構的營銷只做到使用者付費為止，營銷應該貫穿使用者使用的全過程。

做教培行業的都知道有這麼幾點行業特徵：客戶轉化週期長、目標人群身份分離、教學目標和結果難以形成可量化的標準。

1、利用名師講座營銷。相同情況下，學員和家長們對名師的關注度更高，利用名師講座，既能體現機構的實力，也能滿足學員和家長對名師的渴求心理。

2、老生續班營銷。實際上已有的使用者續費比招新生付費更重要，只要教學質量沒有問題，基本上學員和家長們都願意續費。

3、學員轉推薦營銷。顧名思義，就是透過已有的使用者推薦新使用者入學的方式，包括學員推薦和家長推薦。可以透過一些優惠、返利等方式吸引使用者參與。

4、一生多班的營銷。根據學員的需求和機構的實際情況，讓學員在機構多個課程學習，增加機構的課程營銷效率，機構按實際情況可以透過贈送課程、優惠價格等方式進行營銷。

5、線上招生營銷。隨著行業的發展和網際網路的崛起，傳統的營銷手段已經無法滿足實際需求，這個時候要開發線上渠道，充分利用好網際網路的優勢。線上營銷的主要目的是推廣機構品牌，實現招生。