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  • 1 # 30秒到地球

    生意含義是指供求關係。

    做生意本質上就是供求關係的滿足。在現代社會是透過金錢這種介質;在遠古是透過“羊”或“貝殼”這種介質;在遠古的遠古不需要介質,是物的需求來表現另外一種物的需求價值,即是物物交換。

    做生意要盈利的含義就是:

    (1)當需求產生的時候,你的供給是能夠滿足到需求方,並被需求方採納。這就是做生意。

    (2)你用較低的價格製造或者從其他途徑去獲得你的供給物,當你滿足到需求的時候,你要有能力向需求方收取更高的價格。這個差額就是你做生意的盈利。

    在現代社會如何能夠做到生意並且生意能夠盈利呢?

    (1)敏銳地感知需求:你可以透過觀察消費者的日常生活行為,發現新的空白;也可以通過了解消費者的抱怨,從已經被滿足的舊需求中發現更高階的需求。

    (2)創造需求:有些消費者不懂得提出要求,也不懂得要求,這個時候,你要製造懂得製造輿論,令消費者明白其實他們現在生活得很差或者他們可以生活得更好,這個時候,需求就被創造出來。比如P&G寶潔公司總是在雜誌發表文章,說每天洗頭才是精英們的儀容之道,這樣,洗髮水的數量需求就被創造出來了。

    (3)當明顯的大需求都被大家認識,並有很多競爭對手和你一起提出供應品的時候,麻煩你問問自己,你的供應品有什麼特別之處能夠被需求方採納。要賣的價格便宜又要有錢賺,那就是規模經濟,大的規模就能夠發揮規模經濟效益,壓低生產採購成本,薄利多銷。高效率滿足需求,就是高科技高品質的方法。但是很多人尚未能夠達到大規模的時候就已經支援不下去,何況規模經濟效益曲線是條拋物線,規模效益達到頂點之後再擴大規模就是不經濟降低效益了。

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