自古套路得人心，每一次銷售其實都是對銷售人員的一次認可，而且往往在生意中熟人之間進行交易大多數情況下是有損一方利益的！

對於銷售來講，你面對可謂是陌生人，首先你要選擇相信別人，不能懷疑別人。你充分相信別人，自己才會心情坦率地把銷售工作幹得好。否則，就會束縛自己的手腳，心存疑慮，不利於自己的銷售工作。

銷售的過程就是建立信任的過程

不要奢望我會相信一個陌生人，尤其是銷售員。成功的銷售就是建立信任的過程，就是讓陌生人相信你的過程。

一個陌生的客戶，首先必須對你的產品有需求才會有興趣跟你交談。跟一個小夥子推銷護舒寶顯然是勞而無功的，所以，找精準使用者很重要。

作為一個陌生人，任你紅唇白牙、口吐蓮花，人家也只會覺得你口才好，一時半會還難以產生對產品的信任。普通人都有從眾心理，最快的時間獲得初步信任才會有繼續談下去的機會。把自己的產品與那些同類成功的品牌相提並論，獲獎、名人推薦的資料可以第一時間鋪陳開。客戶即使口裡反駁，但心裡已經有了好奇感。

賣瓜的不會說瓜苦。如有條件時，做真實演示取信客戶，哪怕是用其中一斑來體現全豹。忌諱胡吹海侃，沒有人比你傻，客戶能識別你態度的真偽。

價格上和售後細節，或者新增增值配送，這是銷售員展示情懷的支撐點，把營銷體系中設定的節點技巧做真誠的釋放，這時候就是一槌定音的環節。這個環節做砸了，功虧一簣；做對了，愉快成交；做好了，長期客戶。

銷售是一門藝術，需要準確表達、獲得信任、突出亮點，而不是忽悠。從整個營銷流程的設計到營銷宗旨的定位，都要做全面、長期、系統的規劃，給銷售員有力的後盾支援，才能實現事半功倍的銷售過程。

能做好上述事項的“陌生銷售員”，我或許會相信。