銷售就是把產品變成錢的過程，銷售簡單一點講就是關於賣和買的事，要把產品賣出去，還要把產品賣上價。銷售人員，也即把產品變成錢的過程中的人員。

　　可以透過以下5條 作答 對銷售的理解和認識

　　1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。銷售產品，一定要滿足顧客的需求。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。

　　2.銷售追求的是“雙贏”。我們銷售了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

　　3、銷售就是要在競爭中獲勝。在現在的市場上，顧客選擇的空間越來越大。這時候就一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上佔有一席之地。

　　4.銷售是長期的行為。售後服務至關重要。不少業務員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源，就像“黑熊掰玉米”，掰一個丟一個，耗費了時間，累得半死，業績也上不去。

　　5.銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售並非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。不是你要賣什麼，而是他想買什麼；不是你想說什麼，而是他想聽什麼。只有瞭解了客戶的需求，並儘量滿足這種需求，更好地溝通，才能把事情辦好。o