開發客源的第一個要素，找到需要喝茶的人以及愛喝茶的人。目標定位要準確，找到這類人之後怎麼做營銷呢？

要把別人口袋的錢掏出來放到你的口袋這是一件難上加難的事情。既然這麼難那就換一種方式來做，把你口袋的錢掏出來放到別人口袋，這個不難吧，不難那就行動吧。

初次見面送上一點好茶，聯絡聯絡感情，有事沒事找人喝茶，每次喝茶買茶的時候送一小泡更好的茶葉給他，把他嘴養叼了，下次就會買更好的茶，循序漸進，茶葉大客戶是養出來的。愛喝茶的人非常多，看你怎麼去養這些客戶了，利他利己！

客源是需要時間去沉澱，去積累的，要維護好和客戶之間的關係。可以透過一些小型茶會、茶葉品鑑會等交流分享茶葉的相關知識，建立起與客戶之間的信任。

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，很榮幸回答您提出的問題。以下是普文給您的建議。

普文認為開發客戶是非常嚴謹的一個問題，在開發客戶前必須做好一個前提，作為經營者必須懂茶，能分辨茶的好壞，把自己的茶品的每一個環境最後親身經歷，懂的製作的人，方知道茶的好壞。那如何開發客戶呢？

如何開發客戶

1.品鑑會，品茶中不足，品鑑方能知道茶之道行，品鑑的客人皆為導師與消費者。

2.茶藝探討會，在茶藝得到真正的客戶源。

3.茶道教學，要求開店人本身過關的素質與自身對茶對的識別能力。

普文認為有好多營銷方式，需要自己過關的素質，其實茶很特別，茶品越好，越不需要去過渡的營銷。

營銷模式一

1.共享空間模式

自助共享為原則，茶品自帶或店會員模式，小區設立自助吧。（詳細諮詢普文）

2.品鑑分享社群

在商務樓以及小區設立茶空間，品鑑與交流社群，主要以品鑑與交流、學習為主，輕鬆與愉快、分享為主題。（詳細諮詢普文）

茶葉店的引流方法很多，成本各不同。

這裡說兩個：

一個是在線上做各個搜尋的關鍵詞，核心是關鍵詞的設定和勤發文章。

一個是線上下，可以去這些地方掃蕩：各個辦公樓、各種專業市場和門店集中地。

去的時候，以給試喝推廣為理由，務必見到門店負責人或辦公室行政經理，進行溝通。

當然，小程式上要有引客留客的促銷活動。

茶葉品種繁多，茶葉口感香氣各異，各省市區高山，平陽，丘陵，山地出產各品種的茶，新樅老樹古樹茶葉都有，加工工藝各異，目前茶葉店銷售要看所在地區的消費能力和口感差異，茶葉屬於慢銷品，顧客對茶葉品種認知度差，口感適應就是好茶，所以要摸清顧客口感，和能接收茶葉價格，茶葉一分價錢一分貨。茶無貴賤高低，適口為珍，顧客喜歡，茶葉店能有利潤就是最好的茶。

我對茶不太懂，家裡最多買過孩子喜歡喝的檸檬茶之類的，家裡的好茶都是懂茶的朋友送的，而且他們都是有茶文化的圈子，喝起茶來蒸呀，煮呀看上去很複雜。

茶葉店要開發客源，重點看你的茶葉店開到了哪裡？是茶城？居民樓下？高階社群？超市裡？你的茶是哪個層次的，針對哪一類客戶群體，你的客戶群體有什麼樣的消費特徵，是否可以繼續挖掘？不同的層次策略應該也是不一樣的。當然也要借鑑做的好的品牌茶，如何用特色吸引客源，大眾普通化的茶葉店以後應該不會有太大競爭力的。