應該從以下方面入手：
一、招商前準備工作不充分、團隊建設環節薄弱，崗位職責的設定不清晰，沒有經過系統
的招商培訓，和統一規範的招商說辭，對專案定位不準從而流失客戶，給公司造成損失。解決辦法：招商應配備以下幾方面人才：
1、招商總經理1人，需對本專案所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商主管4人，分別負責專案招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理1，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理1人，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、資訊收集等）和會務組織等工作。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，透過培訓是團隊瞭解專案的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商系統的培訓及招商統一說辭見附表1.必須每天培訓考核，具體經理負責。
相關部門配合：人力資源部配合招聘工作及時銜接人員變動。具體人力需求見附表。
二、招商系統性工作環節嚴重脫軌，落實不到人，如專案招商計劃、媒體推廣計劃制、節
點工作計劃制定，定了計劃，要嚴格按照統一的招商流程進行，否則就會出現脫節，誰給力、誰承擔，誰負責，誰跟進，誰執行的混亂局面，會出現人員相互推諉，工作沒有方向，沒有系統性。解決辦法：整體專案招商計劃經理負責，媒體推廣計劃營銷策劃負責、節點工作計劃部門主管負責，三個點一層扣一層，相互制約，相互督促。專案招商計劃、媒體推廣計劃、節點工作計劃見附表3 三、招商工作執行力
有了計劃不執行等於零，如何解決現階段執行不力的現狀？解決辦法：多挖掘人才實行績效考核，獎懲辦法，按月把獎罰落到實處，獎罰分明，從而調動每個人的工作積極性，就不會出現大鍋飯的局面，言必行，行必果。獎勵政策見附表4
四、業態佈局根據目前的市場調研及招商狀況，業態應做適當的壓縮及調整
業態規劃的目的是為給專案提供合理的商業組合方案，奠定繁榮持久經營的基石。能指導招商工作的有序進行，明確招商目的和後期經營管理方向。 也可為銷售部提供可以向投資者解釋描繪的商業前景，支撐銷售工作進行。分析目前的業態規劃不能很好體現不了業態規劃的四大原則即：1、 租金貢獻率優先原則。 租金貢獻率優先原則。 入選的商業業態必須能夠承受相應的租金壓力，為專案銷售提供較高的回報率；同時該行業的租金走勢要堅挺，經營持久而穩定， 為專案提供較長遠的發展繁榮基礎。 2、 人氣貢獻率優先原則。 人氣貢獻率優先原則。 入選的商業業態能夠為面積龐大的商場吸引一定的客源群體，為其他業態提供消費者支撐和共享，進而為商場的可持續發展提供客源支撐。業態的組合要能夠滿足伊寧一級批發市場的需求。調整方案：主體業態不變，10#、11#、13#、15#作為業態調劑樓，壓縮酒店用品業態，調出17#樓具體做小商品。壓縮副食品業態，調出8#，具體做廣貨直銷，廠商聯盟後主體業態樓。建議箱包業態樓適量增加服裝。細分業態：品牌服裝、休
閒服裝、體育服裝和器材、普通服裝、鞋帽、飾品化妝品、箱包皮具，定位原因： 服裝最聚集人氣，有利整個商場經營； 服裝可以承受較高租金，支撐銷售； 服裝經營商家數量足夠多，有利招商。2#、3#樓主要業態：餐飲、當地小吃、中式快餐、中餐、川菜、火鍋、特色餐飲、咖啡。細分業態：咖啡、西餐、甜點屋、啤酒館、醫學美容、生活美容、婚紗攝影、婚慶用品、汽車美容，備選業態：特指四樓，如果招商進展不順利，可以考慮茶樓、棋牌、網咖等。
應該從以下方面入手：
一、招商前準備工作不充分、團隊建設環節薄弱，崗位職責的設定不清晰，沒有經過系統
的招商培訓，和統一規範的招商說辭，對專案定位不準從而流失客戶，給公司造成損失。解決辦法：招商應配備以下幾方面人才：
1、招商總經理1人，需對本專案所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商主管4人，分別負責專案招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理1，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理1人，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、資訊收集等）和會務組織等工作。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，透過培訓是團隊瞭解專案的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商系統的培訓及招商統一說辭見附表1.必須每天培訓考核，具體經理負責。
相關部門配合：人力資源部配合招聘工作及時銜接人員變動。具體人力需求見附表。
二、招商系統性工作環節嚴重脫軌，落實不到人，如專案招商計劃、媒體推廣計劃制、節
點工作計劃制定，定了計劃，要嚴格按照統一的招商流程進行，否則就會出現脫節，誰給力、誰承擔，誰負責，誰跟進，誰執行的混亂局面，會出現人員相互推諉，工作沒有方向，沒有系統性。解決辦法：整體專案招商計劃經理負責，媒體推廣計劃營銷策劃負責、節點工作計劃部門主管負責，三個點一層扣一層，相互制約，相互督促。專案招商計劃、媒體推廣計劃、節點工作計劃見附表3 三、招商工作執行力
有了計劃不執行等於零，如何解決現階段執行不力的現狀？解決辦法：多挖掘人才實行績效考核，獎懲辦法，按月把獎罰落到實處，獎罰分明，從而調動每個人的工作積極性，就不會出現大鍋飯的局面，言必行，行必果。獎勵政策見附表4
四、業態佈局根據目前的市場調研及招商狀況，業態應做適當的壓縮及調整
業態規劃的目的是為給專案提供合理的商業組合方案，奠定繁榮持久經營的基石。能指導招商工作的有序進行，明確招商目的和後期經營管理方向。 也可為銷售部提供可以向投資者解釋描繪的商業前景，支撐銷售工作進行。分析目前的業態規劃不能很好體現不了業態規劃的四大原則即：1、 租金貢獻率優先原則。 租金貢獻率優先原則。 入選的商業業態必須能夠承受相應的租金壓力，為專案銷售提供較高的回報率；同時該行業的租金走勢要堅挺，經營持久而穩定， 為專案提供較長遠的發展繁榮基礎。 2、 人氣貢獻率優先原則。 人氣貢獻率優先原則。 入選的商業業態能夠為面積龐大的商場吸引一定的客源群體，為其他業態提供消費者支撐和共享，進而為商場的可持續發展提供客源支撐。業態的組合要能夠滿足伊寧一級批發市場的需求。調整方案：主體業態不變，10#、11#、13#、15#作為業態調劑樓，壓縮酒店用品業態，調出17#樓具體做小商品。壓縮副食品業態，調出8#，具體做廣貨直銷，廠商聯盟後主體業態樓。建議箱包業態樓適量增加服裝。細分業態：品牌服裝、休
閒服裝、體育服裝和器材、普通服裝、鞋帽、飾品化妝品、箱包皮具，定位原因： 服裝最聚集人氣，有利整個商場經營； 服裝可以承受較高租金，支撐銷售； 服裝經營商家數量足夠多，有利招商。2#、3#樓主要業態：餐飲、當地小吃、中式快餐、中餐、川菜、火鍋、特色餐飲、咖啡。細分業態：咖啡、西餐、甜點屋、啤酒館、醫學美容、生活美容、婚紗攝影、婚慶用品、汽車美容，備選業態：特指四樓，如果招商進展不順利，可以考慮茶樓、棋牌、網咖等。