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1 # 酷白青年
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2 # 北京中商智策企業管理
l 購物車是否充足
購物車比購物筐買的多，購物筐比空手買的多。
l 商品的鮮度生鮮商品要保持新鮮才會有更高的成交，包裝食品也因到達保質期的時間而影響成交量。
l 商品的質量在同等價格範圍內，商品的質量、包裝、材質決定了商品的成交量；
l 商品的價格在同品牌、同商品、生鮮同品質的前提下，價格影響商品的成交量；
l 賣場的動線一個經營業績好的門店，顧客動線一定順暢，並且讓顧客把所有品類全部都會逛一遍。
l 品類的關聯越大的超市越講究品類的關聯，幾乎100%的顧客都會在超市衝動型購物，沒有品類關聯，想衝動，沒有動因；
l 增加女性顧客、兒童顧客營銷多做這兩類人群的營銷，可以增加客單價，一般老年人和男人購物都區域理性，增加客單比例相對要小
l 促銷模式一些門店經常做第二件半價，捆綁銷售等，都是提高客單價的手段。
客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價
在商場（超市）的日常經營中，影響入店人流量、交易次數和客單價的因素有很多，如店容店貌、店堂環境衛生、色彩和整體佈局、商品儲備、補貨能力、促銷活動方案設計、員工服務態度、對專業知識的熟悉程度、推銷技巧、商品質量與價格、休閒設施，還有天氣、競爭對手等。
在一定時期內，每位顧客消費的平均價格，離開了“一定時期”這個範圍，客單價這個指標是沒有任何意義的。
客單價=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數（演算法不同差異在小數點之後）
客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數×商品單價
擴充套件資料
客單價的意義:
門店的銷售額是由客單價和顧客數(客流量)所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了儘可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。
真正能夠充分把握消費者需求，結合購物的心理和產品的功能性，深入瞭解產品研發思路，並巧妙組合陳列，用宣揚生活方式的手法去銷售產品，必定可以事半功倍。