1. 利益交集法
這個方法採妹優先推薦，若要找出真正雙贏的解題方式，建議大家一定要好好學。
這一方法的精隨在於“不談立場，而談利益”。這是什麼意思呢？就是說，跟別人談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。
2. 集體掛勾法
假設談判的內容有ABCDE五項，與其一項一項地談，不妨試著運用連縱政策組合一下，例如可以把A，D和E放在一起談，如此一來，談判的力量就大為增加。譬如在合約談判時，可以把交貨期、價錢、售後服務一起談（“如果您如此付款，那我們就會提供…服務….”）。集體掛勾法可以擴大資源，增加彈性，談成的機率自然大增。
3. 議題切割法
把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。
例如主管突然要你加入另一個工作小組，這個“去不去”的大議題，可以被切割成“什麼時候去”“用什麼角色去”“去多久”以及“如何安排善後”等議題來商量。
談判專家建議，當發現桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。
4. 平行交換法
如果需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進行協商。例如，如果資方在加班費計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數上妥協。這種“你給我我要的，我給你你要的”平行交換方式，一開始就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛 圍，有助於整個談判的成功。
5個小細節莫忘記
1. 一開始提出較多的要求，以預留讓步空間：
這個做法的用意，不但是要增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步後所感覺到快感及成就感。
2. 避免對抗性談判：
不說“我想跟你談談我的需求”，而說：“我建議我們一起來找出解決方法”。而在對方表示強烈反對意見時，不說：“你怎麼能這麼說？”，而是用：“我瞭解您的感受，我之前也曾這麼覺得，而後來我發現…….”來提醒對方另一種思維角度。避免造成敵我不兩立的對峙，談判才有後路。
3.把對方的憤怒視為一種談判技巧，而非情緒反應：
萬一對方發怒，我們應該表達適度的尊重，但卻別讓對方激起自己的負面情緒。例如，你可以說：“我瞭解你並不很滿意這個提議”，接著找出對方的真正想法： “那您建議我們該怎麼做？”。這個作法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的情況下誤認對方意圖，而做出錯誤的讓步（他其實只要你退一步，你卻自動退了三步）；另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不致於讓他模糊了談判焦點。
4.讓對方覺得是勝利的一方：
高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以這樣的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢（讓對方感覺你已經快被逼到底線了），讓對方做最後的提議，而非自己（同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應他的要求）。
5.告訴對方自己有退路，而非威脅對方他沒有退路：
對上司談判，這點尤其重要。與其說：“你不加薪我就走人”，不如說：“如果您覺得加薪有困難，我也許必須先考慮其它的變通做法，等我的經濟狀況改善後，再回來為您及公司效力。”
1. 利益交集法
這個方法採妹優先推薦，若要找出真正雙贏的解題方式，建議大家一定要好好學。
這一方法的精隨在於“不談立場，而談利益”。這是什麼意思呢？就是說，跟別人談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。
2. 集體掛勾法
假設談判的內容有ABCDE五項，與其一項一項地談，不妨試著運用連縱政策組合一下，例如可以把A，D和E放在一起談，如此一來，談判的力量就大為增加。譬如在合約談判時，可以把交貨期、價錢、售後服務一起談（“如果您如此付款，那我們就會提供…服務….”）。集體掛勾法可以擴大資源，增加彈性，談成的機率自然大增。
3. 議題切割法
把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達到共識。
例如主管突然要你加入另一個工作小組，這個“去不去”的大議題，可以被切割成“什麼時候去”“用什麼角色去”“去多久”以及“如何安排善後”等議題來商量。
談判專家建議，當發現桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。
4. 平行交換法
如果需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進行協商。例如，如果資方在加班費計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數上妥協。這種“你給我我要的，我給你你要的”平行交換方式，一開始就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛 圍，有助於整個談判的成功。
5個小細節莫忘記
1. 一開始提出較多的要求，以預留讓步空間：
這個做法的用意，不但是要增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步後所感覺到快感及成就感。
2. 避免對抗性談判：
不說“我想跟你談談我的需求”，而說：“我建議我們一起來找出解決方法”。而在對方表示強烈反對意見時，不說：“你怎麼能這麼說？”，而是用：“我瞭解您的感受，我之前也曾這麼覺得，而後來我發現…….”來提醒對方另一種思維角度。避免造成敵我不兩立的對峙，談判才有後路。
3.把對方的憤怒視為一種談判技巧，而非情緒反應：
萬一對方發怒，我們應該表達適度的尊重，但卻別讓對方激起自己的負面情緒。例如，你可以說：“我瞭解你並不很滿意這個提議”，接著找出對方的真正想法： “那您建議我們該怎麼做？”。這個作法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的情況下誤認對方意圖，而做出錯誤的讓步（他其實只要你退一步，你卻自動退了三步）；另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不致於讓他模糊了談判焦點。
4.讓對方覺得是勝利的一方：
高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以這樣的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢（讓對方感覺你已經快被逼到底線了），讓對方做最後的提議，而非自己（同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應他的要求）。
5.告訴對方自己有退路，而非威脅對方他沒有退路：
對上司談判，這點尤其重要。與其說：“你不加薪我就走人”，不如說：“如果您覺得加薪有困難，我也許必須先考慮其它的變通做法，等我的經濟狀況改善後，再回來為您及公司效力。”