在雙11前一個月就已經展開各種各樣的活動，當我們進入雙11會場去看的時候，想在雙11當天用比較優惠的價格去夠買，都是有一個預收定金的

於是偶定金的作用

第一，準確的預估雙11當天的銷量，好精準備貨

第二，打造濃厚的節日氛圍，只有那天才能用這麼優惠的價格去購買，只有那天才能夠享受到這樣的活動

11前一個月就已經展開各種各樣的活動，當我們進入雙11會場去看的時候，想在雙11當天用比較優惠的價格去夠買，都是有一個預收定金的

於是偶定金的作用

第一，準確的預估雙11當天的銷量，好精準備貨

第二，打造濃厚的節日氛圍，只有那天才能用這麼優惠的價格去購買，只有那天才能夠享受到這樣的活動

其實雙11買什麼都沒省多少，商品提前價格抬高起來了，然後說打折還不如不打，還不如不買,過後再買還不是一樣，，本來雙11是光棍節卻變成女人的購物節,

商家用這個”定”金是不用退的，我個人認為因該用這個”訂“金，這個“”訂”金是可以退的，不過商家因該是為了，好把控自己儲備商品的吧！要不然你定了又退，他定了又退，這樣商家也確實難備貨，

這個沒有啥可說的，就是商家搞得噱頭，就是逼著你必須買，增加自己的銷量。然後你就是不想要的話也得買了，然後再走退貨唄。往年雙十一的銷售額都是越來越高，收到貨之後又開始大規模退貨。反正基本上就是套路。我倒是覺得消費者應該理性，需要的東西就買，不需要的東西也沒必要為了省那幾塊錢去湊熱鬧。何況價格就一定比平時便宜嗎？我覺得未必吧。

總結一句話就是理性購買。

我對於雙十一不感冒，要買時就平時買，除非最近有要買的，會考慮下，就像商場搞促銷，有些看著便宜會多買，但是那種不是剛需品，這麼算來其實沒省錢，還多花了錢，就像零食多買多吃，不買不吃，不買省錢對不

各大電商對於預售定金模式的推崇，從側面也反應了中國電商之間競爭已經趨於白熱化。在互聯經濟資訊飽和打擊下，各大電商的營銷手段組織結構等資訊完全暴露在消費者面前！前幾年電商之間如果說拼的是服務的話，各方的服務力氣使盡後，就到拼實力的時候了。經濟融資下行的壓力下，資金就是實力，現金為王！漫長的戰線下，誰的資金儲備足，誰就能熬過嚴冬。所以在保證一定利潤前提下，小資本高流水的營銷模式就自然被推到前臺，成為今年電商營銷主流。對於消費者來說，面對誘惑還是要做到冷靜，畢竟能到手質量過硬物美價廉商品才是王道！最後提醒一句，無論什麼藉口，定金不退歸根到底都商業中的流氓操作！

一·商家有利於控制備貨

預售定金相當於訂貨的一個模式，這個優勢可以避免商家在備貨中超出數量產生產品滯銷的情況發生，從模式上來定義先由消費者來下定金訂貨，然後商家從訂單量上來備貨，以這個模式來看，商家很容易控制備貨量，可以大大提高減少備貨超出機率，減少了商家大量的備貨成本。

二·預售的策略大大增加訂單量

在電商消費模式中，預售是打的便宜，從而在使用者思維中，消費策略往往都是以情感因素和以衝動型消費，以低價定金產生的促銷策略在這種思維衝動下使用者的預訂量會進行翻倍的增長這是一方面，從不退定金這個模式上，也同時增加交易額的增加，因為有定金不退的存在，雖然消費者由於衝動中下的訂單，很多時候消費者理智過來就會進行退單，但是現在出現的定金不退，而這樣很多消費者因為提前交了定金也不想定金就這樣浪費所以這種模式中也大大減少了退單量，從而也增加了交易額的提升。

其實在使用者消費中都有個性化和攀比的心理，而此次模式的提出一方面以定金化呈現提前預定，不交定金無法購買的唯一策略，其二是產品的有效化，預定是定製的轉換思想，在這個思想中，如果期間不預定是無法拿到這個優惠策略或者可能出現無貨的心理狀態，所以從這一點來看是滿足了消費者個性化消費體驗的心理滿足感，購物不一定是必須品，如今購物已形成一種生活態度。

1.以預付定金減免價格來鎖定消費者達到盈利為目的。

2.客觀來講，交這個定金相當於你已經承認購買這個東西，不買耍流氓，不買不退定金商家耍流氓，所以理性購物，不耍流氓。