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  • 1 # 青山夜讀看財經

    企業怎麼樣能融到資,跟企業所處的發展時期有關,不同的發展階段,融資的途徑和方法各不一樣。

    初創期

    企業尚處在一個初生階段。那除了你是行業大牛出來單幹,一張PPT就能獲得無數VC搶著投資,如果你是這樣的牛人,下面跟你無關,專業做你的事業去吧。當然,這樣的牛人不會到這來問如何融資,那太浪費他的時間了,機會成本過高。那我們都是普通人的話,初創期如何融資呢?初創期企業融資這個階段以信用融資為主要融資手段,向家人借,向朋友借,向同學借。要找到願意借個你錢的人,不過要記住一點,再困難都要記得還錢,要付息。哪怕現在資金不足,也要有個明確的還款意向和還款計劃。信用是企業立身之本,不管是跟銀行還是跟個人。

    另外可以辦理信用卡進行短期融資,合理利用信用卡賬期。TX不合法而且成本高,儘量不要去碰。

    成長期

    這時候的企業一般有訂單了,業務也摸出一定的模式了,這時候的融資分兩種,銀行融資和股權融資。

    銀行融資目前國家估計信貸資金向小微企業傾斜,向科技型企業傾斜。到銀行實際操作時,一般要求有抵押或者擔保,所以資金的提供者和需求者需要一個合適的渠道去溝通,透過銀行能夠提供的產品去匹配,比如依據稅收,歷史徵信等等,一般來說,財務報表上營收資料不好看的話,融資比較困難。銀行歷來嫌貧愛富,風險第一嘛!

    股權融資也是一個渠道,一般這個時期的企業處於A輪或天使輪。能夠在天使輪拿到資金的可能好過點,但相應的對賭業績同樣會給經營者壓力。沒有對賭的天使輪?現在股權融資市場早就過了那個黃金時期了好不好!處於A輪投資融資第一要找對機構,要找能夠給企業經營管理帶來改進的機構,第二是要對自己的企業有明確的認識,企業的價值大概多少,需要融多少資金?不是資金越多越好,駕馭不了的資金會成為企業的負擔,因為每筆資金都是有成本的。

    這裡還有個重要的東西,對賭協議。現在基本每家都會要求對賭,有業績承諾,達不到承諾的話要麼實控人回購,要麼進行股權補償。很多創始人因為對賭喪失了對企業的所有權。所以做對賭協議一定要慎重。

    另外還有個渠道融資,民間借貸,小貸典當等。老老實實做實業的離他們遠些,不會資金利率的會被這樣人坑死的。

    平穩期

    這時候的企業業務已經成熟,運營模式也比較穩定,那麼企業融資的方式就多了

    銀行融資方面,只要企業沒有信用方面的問題,銀行這個時候更願意給予企業授信。

    同時,企業也可以開展多種融資方法,貿易融資,融資租賃,保理,供應鏈融資等等根據企業自身情況來。

    股權融資方面,可透過上市直接融資,增發,企業債券等等各種方式來。

    這個時候,資金是否匹配企業需求,是要考慮的問題。不要過度融資,不用為融資而融資。

    企業融資,要跟企業自身發展匹配,要看企業和企業實控人的資質和能力。

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