SWTO分析方法

你的優勢是什麼,比如你是老師,你的位置地段好離學校近,你的教育資源比別人好.

你的劣勢是什麼,你的資金,你的人脈.

你所遇到的挑戰是什麼,比如有同行競爭,教育局政策等等

你的機遇是什麼,問你能得到的回報有哪些？我們開託管班，我們的目的肯定是賺錢。

綜合以上的幾點，你先了解好自己到底是一個什麼樣的經濟實力，什麼樣的一個狀態。放大自己的優勢，縮小自己的劣勢。透過發傳單。透過自媒體啊，透過抖音啊。如果你是學校的老師，你肯定有得天獨厚的優勢，對吧？這些都是你值得去思考的一個地方，我們授人以魚不如授人以漁。不能說教你嗯，如何宣傳自己的託管班，但是我可以給你提供適合你的一個解決思路。

這個就好比你問馬雲，我怎樣才能成為像你那樣的人。覺得有那種可能性嗎？我想說會有，但是可能性不大，他的那種那種傳奇不是說所有人能達到的，你要根據你自己的一個實際情況，對吧，所以說分析好自己才是最重要，然後根據自己的一個情況，然後去宣傳自己的託管班，那是最棒的。

十年教育培訓行業經驗，給你一點建議，但願能有點幫助！

招生宣傳一定要組合拳，多方面出擊，特別是新機構，先把人氣做起來！不管什麼方法，人氣快速做起來很重要！否則，家長來看見沒人，自然不會選擇！孩子在託管班一起學習翫耍的小朋友少了也會讓孩子覺得沒意思，來了也會離開！而且，人少對員工和教師團隊的穩定性也會有很大影響！

具體可以操作以下幾個方法：

1試聽試學一段時間，然後再轉化！小孩子來了以後，和其他小朋友混熟了，和老師混熟了，你覺得他還願意離開嗎？！

2拉動轉介紹：老學員一個幫你帶一個班的學員過來也不奇怪！關鍵是選擇好家長物件！性格外向，在人群中有動員組織能力的家長，應該重點發動！

3優惠促銷，團購（團體報名），限時搶購（抱報），抽獎等活動；最好是線上線下同步推動！招生髮傳單還是要發一下的，但也必須注意家長很反感傳單，接受度不高！應該利用好微信這個平臺，和家長互動起來，成為招生的重要陣地（這個在這裡不展開，有興趣瞭解的朋友關注我，經常會分享這方面的內容）；

4託管招生的時機很重要！不要僅僅只是抓開學那幾天！雖然那幾天重要，但各家都搶在那幾天，咱們是否可以先人一步？！比如暑假寒假期間就招假期託班，提前預熱！

5自己不懂，招一個懂的人吧，工資高一點也值得！這可能決定機構的生死或興衰！而且這個投入比自己瞎摸索強百倍！

6必須明白：事情都是人做的！所以，團隊動員好，組織好，激發幹勁，凝聚集體智慧，至關重要！光靠自己幹，累死了也不行！（團隊帶領和管理方面的內容，我也會重點分享，感謝關注）

我從畢業在大機構學習了一年半的時間就開始了自己的輔導班創業

1.目前最主流的渠道之一，就是發放傳單。雖然這個方法具有盲目性，可是是一種最直接給到人的一種宣傳模式，而且成本低廉，所以也成為許多輔導班的宣傳渠道之一。

2 .提高自己的教學質量，教學質量提高了自然就有學生家長慕名而來，這裡推薦可以重點培養幾個突出的學生，讓他們成為你輔導班的活招牌。

3.提高品牌的知名度，在不瞭解一個輔導班的時候，不管你教學質量有多好，可是你籍籍無名終究會比不過周邊那些早已成名的大品牌，所以抓緊提高自己的知名度才是宣傳自己輔導班的重中之重。

利用親子活動策劃邀約家長報名參加

託管輔導班想要透過活動吸引更多的家長來參加報名，可以透過策劃一場關於親子活動主題，讓現有的家長和學生過來參加，同樣讓哪些家長和學生做轉介紹，讓學校其他的家長和學生邀約過來免費參加，需要給做轉介紹的家長和學生一些轉介紹費用，這樣才能提升他們的積極性，到時安排好場地人員工作問題，在活動過程設計一些遊戲，還有插入課程廣告。吸引家長關注，讓家長對你託管輔導班進一步的瞭解。

總而言之，家長和孩子對成績提升以外的客情維護服務體系也是很看重，託管輔導班只有做好客情服務體系，同樣也為以後的轉介紹和續費打下基礎。我自己開辦三年以來沒怎麼宣傳全是家長轉介紹的客戶，那句“我就找你，就認你.....”這些話心裡聽著別提多暖了，把教學質量提高才是家長們最喜歡看到的，與其說是客戶更不如說是感同身受的朋友，從一年級到這裡最早都要相處六年以上......