首先是團隊，現在很難再做到一人之天下，團隊是成功的基礎，優秀的團隊是萬精油，面對任何問題，都不懼怕。其次是市場方面，對市場的判斷很重要，產品能否存在市場，或者說能否被市場接受，如何實現盈利，站穩市場。最後是自己的眼光格局，還有內心調節，眼界格局放高點，胸懷放大點，及時調節內心，該堅持的堅持到底，發現不對勁立刻休整狀態。衝著目標，想盡一切辦法，一定不要固定思維，卡在某道坎。個人覺得，不論是創業還是做職業經理人以來，一直處在於，發現問題，處理問題，然後再發現問題，繼續處理問題，一個問題很有可能重複發作，內部團隊、外部市場……

產品，品類，品牌。在創業之前我所學到的最多的東西，就是關於營銷的，首先要找到自己的對手，對手過於強大，如果我不能成為它的對立面，我寧可不做。我是銷售出身，我曾經的公司裡面的絕大多數管理層都是阿里銷售出身，他們強在執行，但是絕大多數阿里中供出身的在14年以後的創業都不算成功的，我分析了馬雲後續做淘寶和天貓的案例，我認為現在一個產品的流通一定來自於消費者本身的需求，消費者自己會去選擇，選擇是一種暴力，你跟他推銷一款產品多次，他本身沒有需求的時候，他會熟視無睹。所以產品一定要非常簡單的能夠歸類，對比，好理解，好傳播，成為他日常生活生意的一種選擇，產品本身要裝進品類的盒子，而這個盒子要是客戶之前沒聽過的盒子，成為新聞。在產品時候給自己取了符合品類特點的好名字很重要。讓他記住，有需求他會找你的。

我身邊太多華為，阿里的人創業5到6年都一無所獲了。其中很多人都曾經夢想國很大的市場，卻事情越做越多，錢越賺越少。

在華為的人，太喜歡提一個行業解決方案，軟體類，毛利在60%以上，但是客戶接受難度大，傳播性差，往往客戶數量很難起來，實際利潤很難保證。

阿里的人，尤其是中供的人，輕視營銷，容易亂改產品，往往在兩三年時間，產品定位有過三次以上改變。

消費者購物態度最重要，正確的態度應是全社會都尊重經營者和納稅人，即文明誠信購物，無誠勿擾，即買即賣，顧客置上就是建立在此基礎之上的，同時知道買賣雙方的各自義務，不要價格欺詐賣方，商品的定價權是賣方的，消費者只有買與不買的權力，沒有討價殺價還價的資格，認為價格不合適質量不合適可以不買或到別處買但絕不能因為違背道德的事不犯法無人管就欺壓經營者，導致情緒對立，傷面子傷感情，消費者應該知道，在最哀痛時，民政的火葬場不講價，在最痛苦時，醫院藥店不講價，託兒所學校補課老師不講價，乘車景點門票不講價，洗澡理髮不講價，吃喝玩樂不講價，所以一切都不能隨便去講價，猶其是不能和個體戶去講價，直來他們就不如打工的，還要再踏上一腳，真是讓人覺得雪上加霜。文明購物綠色消費價格誠信是美德，是購物的行為規範與準則，千萬不要發出不道德的聲音，什麼貴，便宜點，抹人錢，買賣兩心眼，買賣不成仁義在，有些事可以想但不能跟人講，好人有好意好言好行，不傷害經營者，社會發展到今天，人們崇德向善講究正能量的核心價值觀，買賣兩心眼的詞醜化矮化人，應當提升精神文明層次，買賣不成仁義在，這句話只適用於問價上，否則就是以不仁義來要求別人費仁義。消費者受消法保護，買與不買到哪買多少錢買都是消費者的權力，千萬不要侵犯經營者的價格權。

任何回答單一和兩三個要素最重要的都是不準確的。俗話說得好，麻雀雖小 五臟俱全，創業更是一個系統，企業能否走的長，走的遠，不是單一要素的簡單相加，而是所有要素的相互乘積！

對於資金不足的創業者，資金最重要。

對於第一次創業者，或許經驗更重要。

對於研發型的企業，研發最重要。

對於生鮮冷凍企業，配速速度和時效最重要。

傳媒公司和直播行業，從業者的顏值很重要。

具體什麼最重要，不同的公司不同的行業，側重點不同。但是 有一點是肯定的，任何事情都是多維度的，因此多元思維就顯得尤為重要。

國家有美英德法日等，語言有英法日韓漢語等，人有心肝脾肺腎，國土有華北華南華東華中大西北，你敢說心重要，肝不重要？華北重要，大西北不重要嗎？一個體系內任何要素都重要，忽略任何一個都會付出代價。

成功的經驗大致相同，失敗的過程卻各有各的不幸。有的創業者死在資金上，有的死在研發上，有的死在積壓庫存上，有的死在銷售失策客源枯竭上，有的死在員工貪汙成風上。。。不勝列舉！

創業，就要在各個環節進行深耕，儘可能做到perfect。人事，銷售，客服，研發，倉儲，財務每個環節做到95分即95%，各環節分值相乘。假設一個環節得分0.2，會拉低整個專案的得分，每個環節得分95，是一個很難的事情，這也是創業九死一生的根本原因所在。