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  • 1 # 託尼富

    目前最佳的方法就是淘寶直播了,而現在淘寶正在開放商家入駐淘寶直播,並且給予大流量支援!趕快進入!據官方宣傳,現在每天有4萬人進入淘寶開店,過去一年,誕生了超過15萬年銷售超過100萬的新商定。

    如何做淘寶直播,請看看下面的案例分析:

    村花或狗蛋如何透過直播賣貨對你更有借鑑價值!

    這裡本來想寫普通人如何透過直播來賣貨賺錢,將普通人改成村花或狗蛋,可能更直觀一點。

    目前網路上充斥著網紅、大V、名人或明星是如何直播賣貨的,這個村花與狗蛋們如果學了去,是要傷心的,為什麼呢?因為學不好,即使學得像樣,也不倫不類。而市場上普遍地直播賣貨教程,就是依照網紅、大V、名人或明星的套路來的,所以,會害死人,然後她他還割到了韭菜。對,你就是那顆鮮嫩的韭菜。

    村花與狗蛋如何玩直播,我們不知道,那就讓村花與狗蛋自己來說說看。當然,你也可以去採訪一下村花與狗蛋是如何玩直播的。

    首先講一下,村花們不要踩的坑。

    1、你沒有口才,偏要玩直播,那就不要為難自己去拼口才了,對著一件產品,滔滔不絕講6小時,你做不到的話,可以不要去做;

    2、李佳琦們一年385天直播386場,你應該也做不到,怎麼辦?不做就好,有其他辦法代替;

    3、像業界名人直播,動不動就講品牌,講文化,你也不要去講,講了也沒有人相信;

    4、像明星,一身穿戴就上百萬,你做得到嗎?一般來說做不到,也沒啥關係。不要在這方面糾結了。

    那村花該怎麼直播呢?

    如果硬要有一句話也講出它的所有秘密,可能就是:不一樣吧。我們不一樣不一樣。努力做到不一樣就好。比方說:駕駛學校往往是五大三粗的臭男人,你弄個嬌滴滴的大美女,就是不一樣啊。比方說廚師往往是個大胖子,你硬弄一個小孩,那也是不一樣啊。比如田間地頭上的土特產生產過程,往往是沉悶無趣滿身泥濘,你偏偏弄成歡歌笑語衣著光鮮啊。

    第一點:村花們直播的最大魅力就是現場原生態,有一股濃濃地原汁原味

    直播往往是在直播間,估計99%的直播間都是光鮮亮麗,在室內的,那麼,村花們在野外,在田間,在大棚,在船上,在山上,在水裡,就會不一樣。

    第二點:村花們直播的唯一目的就是賣貨,而不是品牌、人設、關注度與人氣什麼的

    因為,這些村花們還夠不著,也許哪天真火了,或許夠得著。整個直播的畫面就是在介紹與產品相關的東西,產品所在地理位置、風土人情、歷史沿革、現場氣氛、產品的生長過程/製造過程、品質特徵、喜好人群以及現場的插渾打科,那怕是現場大家舉辦一個什麼活動,都可以,不需要介紹你是誰,你的一切都可能與之無關;

    第三點:村花們直播,還得與產品親密接觸

    如果是吃的,那就現場吃;如果需要炒熟才能夠吃,那就現場炒菜;如果需要穿的,那就現場穿給大家看;如果需要塗抹,就現場塗抹;如果需要運動著給大家看,那就在運動中使用它。邊用邊播,這是最真實的,原汁原味的,不要怕翻車,不要怕出醜。認真去體驗,直播是網路生意最佳的體驗方式。

    第四點:形成自己簡單而熟悉的直播流程

    直播前預熱,把所有的社群,所有的朋友,所有的平臺,都發到;

    直播工具也儘量簡化,一根直播杆一塊手機就好;

    設計好自己的開場白與結束語,固定化,容易被人記住,如果是針對本地人,就直接土話直播,方言直播,可能效果更好;

    直播過程中,儘量像平時一樣講話,不要太高大上,平易近人就好;

    第五點:注意引流,形成自己的粉絲魚塘

    抖音比較困難,另外,抖音也不適合直播;最適合直播的是快手,還有新出來的騰訊看點直播(需要註冊公司,個體戶應該也可以),在直播中按照規則將客戶引入到微信個人號即可。如果是看點直播,可以直接引到微信;如果是其他平臺的,可以透過包裹引入。如果包裹引入,可以私信討論;

    第六點:形成適合自己的打法

    直播賣貨導粉+社群后端運營+裂變復購放大效果,堅持不斷去做。只需要一萬真正的老客戶,你就衣食無憂了。將優秀的直播橋段剪輯出來,發短影片到所有的短影片平臺,形成短影片種草矩陣,也可以源源不斷地吸引客戶過來。

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