引言：最近後臺有很多的粉絲問我一個問題，就是說什麼時候買車最便宜，什麼時候買車最貴呢？“每一件事情背後，都有其商業邏輯”包括買車和賣車同樣是這樣的，每一個行業也都有規律可循，對於消費者來說，買車想買更便宜，對於賣車的人來說，想把車子買貴一些多賺點錢，筆者曾經在4s店工作，過五年多的時間，從銷售顧問做到銷售經理，今天筆者就來和大家聊聊，為什麼不建議大家過年去買車呢？

先來和大家簡單的聊聊4s店的運營模式是怎麼樣的，一提到三四點，大家心目中首先想到的形象都是非常不錯的，當然可能在一些縣級城市，大家所看到的4s店形象會差一些，但這不會影響車子的品質，也就是說，4s店的車全部都是由汽車廠家直接發過來的，那麼有些4s店的店面是自己買的，有些則是租的，如果是租的話，一年的費用還是比較多的，4s店把車子進到店裡來，然後把車子賣出去，之後車主維修保養都會回到4S店，4s店除了靠賣車掙錢之外，賣保險掙錢，還有售後的收入來源，當然還有廠家給的返利。

簡單的瞭解了4s店的運營模式之後，我從兩個方面來說一說，為什麼不建議大家在過年的時候買車，大家應該都知道，賣車是分淡季和旺季的，而且廠家每一年都會給4s店分派任務，如果說任務完不成，那麼今年的返利你就會拿不到，或者說拿到的返利非常少，所以在淡季的時候，4S店寧願虧錢也會把車子賣出去，淡季一般都是在第二季度和第三季度，那麼從第四季度的第一個月慢慢開始了，對於賣車的人來說，他們會清清楚楚的知道什麼時候開始消費者就會買車了，所以如果說前三個季度，4S店的銷量不好的話，從第四季度開始，三四天就會抓住客戶，因為距離這一年過去還有三個月，所以最後這三個月4s店是願意把價格降低的，因為多賣一些車，自己就會多拿一些返利。

講完了第一個原因，那麼理解，第二個原因就非常的簡單了，我想大家應該都知道，每一年進入臘月的時候，其實陽曆已經第二年開始了，那麼對於4s店的人來說，如果上一年沒有完成任務，而今年陽曆這一年則是剛剛開始，但是又恰逢過年的時候，這個時候車子的價格就會猛然抬高，我自己親身經歷過這件事情，本來之前可能車子優惠在1萬元左右，那麼快過年的時候優惠就在8000元左右，因為過年的時候大家都會買車，即使價格不便宜，大家也會去買，因為4s店也會知道，很多的客戶都是在過年買車的，這就是我不建議大家過年買車的原因，如果說你打算今年買車的話，最好是在今年的11月份和12月份買車，可能過年時候的優惠比11月份和12月份多，但是你絕對不會吃虧的。

會！4兒子店是根據年銷量拿返點的，一般暢銷車不存在任務壓力，不太暢銷的車壓力最大的是12月份，年底沖銷量，所以優惠最大，但過年時已經是2/3月份了，一年的任務剛開始，各大品牌都不急，購車人反而急想過年開新車親朋面前炫一下，銷售也懂得，所以優惠不大，暢銷車甚至告訴你加價才能調車！