一、銷售自己從儀表開始
我認識一個給房地產做配套業務的老闆，他是從一線銷售起家的。我見他非常注重穿著。上衣是質地考究的亞麻襯衫，腕上戴著價值40萬元的卡地亞手錶，脖上掛著價值20萬元以上的沉香珠串。由於他接觸的都是社會上流人士，這身打扮很容易就混入圈子，做起業務來風生水起，可謂如魚得水、遊刃有餘，公司年利潤8000萬元以上。的確如此，“人靠衣裳馬靠鞍”，一個人的服飾對個人形象的塑造是非常關鍵的。有經驗的銷售員，一般都注重自己的儀表，講究穿戴和打扮。當然，也不是非得穿名牌、化濃妝，過於華麗的衣裝反而會讓人感覺浮躁、不穩重，讓客戶不敢接近你。服裝也不要太陳舊、皺巴，未免顯得寒酸，讓別人覺得你的銷售業績不怎麼樣。穿著要整潔大方，可根據自己的年齡段來靈活搭配。如果客戶對你的第一印象比較好，下面的工作相對就好做多了。如果讓客戶一開始就看扁了你，估計你失敗的機率也就高很多。
二、銷售自己要從進入客戶視線的第一時間開始
銷售工作一般是先拜訪陌生客戶，也就是說，主動上門向客戶銷售自己的產品或推介自己的合作專案。當銷售員去拜訪客戶時，除了做好業務上的準備，更要做好心理上的準備，以便能更好地應對客戶的問題，特別是初次見面時進入客戶視線的第一時間，第一印象至關重要。你的舉手投足、你的談吐氣質，都是你的個人名片，能否贏得對方的信任和青睞，就看你是否能夠成功銷售你自己。如果連自己都銷售不出去，又怎麼能賣出產品和服務呢？
三、銷售自己要注重宣講方式
銷售員向客戶宣講時，表情一定要自然大方、穩重親切。而且，這種零距離式的演講更注重技巧，最好在剛開始的一兩分鐘內就抓住客戶的心理，讓客戶看到你身上的“閃光點”。演講的語氣和語調要平和，專業用語要恰當，不能太艱澀深奧。
四、銷售自己時禁止貶低同行競爭者
人都有這樣的缺點，喜歡在吹噓自己產品的時候貶低競爭對手。然而，根據我的瞭解，絕大部分客戶都反感銷售員對同行業競爭者進行“貶低”。這樣做反而會影響自己的形象，讓客戶覺得你的素質很差，背後說別人產品不好的人，自己的產品也好不到哪裡去。人們都有這樣的心理：“同行是冤家”，你越是說“別人”不好，客戶越認為“別人”好，這就是“逆向思維”。別以為客戶很成熟，很多時候他們就像青春期的孩子，具有強烈的逆反心理。所以，銷售員在推銷產品時，絕不能對同行業競爭者“評頭論足”、隨意貶低。
五、銷售自己要多多給自己充電
銷售是一門學問，包含的知識面很廣，因為你要和不同職業、不同層次的人打交道，他們的性格也不一樣，所以銷售人員要不斷地充電學習，盡最大可能提高自己。一般來說，你學到的相關知識都將在銷售工作中派上用場。比如學習“銷售心理學”，就能更好地體察客戶的微妙心理，更深層次地分析客戶的真實意圖。學習一些與業務結合較緊密的基本知識，不但能讓你在與客戶的談話中擁有更廣泛的談話題材，同時還能充分顯示你的學識和品位。
六、向高階發展——銷售自己的人格魅力
世界上有兩種事情最難，第一種是把別人口袋裡的錢裝到自己的口袋裡，第二種是把自己腦袋裡的思想裝進別人的腦袋裡。所以說，一個人最重要的不是擁有多少財富，而是人格和思想上的偉大魅力。如果你能讓客戶成為你的粉絲，你賣的一切產品都將成為他崇拜的物件。這樣的例子不少，比如羅振宇藉助“羅輯思維”公眾平臺吸收了500多萬粉絲，然後根據粉絲需求定製的產品很容易就成為爆款。原因何在？因為他銷售的不是產品，而是自己的人格魅力。作為一名銷售，我們必須明白：銷售的最高境界不是出售商品，而是傳播一種精神。如果你能讓客戶信任你，甚至是“愛上你”“崇拜你”，你將成為銷售界中的大神級人物……
其實，人的一生何嘗不是在銷售自己。一個善於銷售自己的人，一定能做出非凡的銷售業績，一定能在事業上取得豐碩的成果，一定能擁有一個圓滿幸福的人生。如果你想讓自己的人生走向巔峰，就需要先從銷售自己開始。
一、銷售自己從儀表開始
我認識一個給房地產做配套業務的老闆，他是從一線銷售起家的。我見他非常注重穿著。上衣是質地考究的亞麻襯衫，腕上戴著價值40萬元的卡地亞手錶，脖上掛著價值20萬元以上的沉香珠串。由於他接觸的都是社會上流人士，這身打扮很容易就混入圈子，做起業務來風生水起，可謂如魚得水、遊刃有餘，公司年利潤8000萬元以上。的確如此，“人靠衣裳馬靠鞍”，一個人的服飾對個人形象的塑造是非常關鍵的。有經驗的銷售員，一般都注重自己的儀表，講究穿戴和打扮。當然，也不是非得穿名牌、化濃妝，過於華麗的衣裝反而會讓人感覺浮躁、不穩重，讓客戶不敢接近你。服裝也不要太陳舊、皺巴，未免顯得寒酸，讓別人覺得你的銷售業績不怎麼樣。穿著要整潔大方，可根據自己的年齡段來靈活搭配。如果客戶對你的第一印象比較好，下面的工作相對就好做多了。如果讓客戶一開始就看扁了你，估計你失敗的機率也就高很多。
二、銷售自己要從進入客戶視線的第一時間開始
銷售工作一般是先拜訪陌生客戶，也就是說，主動上門向客戶銷售自己的產品或推介自己的合作專案。當銷售員去拜訪客戶時，除了做好業務上的準備，更要做好心理上的準備，以便能更好地應對客戶的問題，特別是初次見面時進入客戶視線的第一時間，第一印象至關重要。你的舉手投足、你的談吐氣質，都是你的個人名片，能否贏得對方的信任和青睞，就看你是否能夠成功銷售你自己。如果連自己都銷售不出去，又怎麼能賣出產品和服務呢？
三、銷售自己要注重宣講方式
銷售員向客戶宣講時，表情一定要自然大方、穩重親切。而且，這種零距離式的演講更注重技巧，最好在剛開始的一兩分鐘內就抓住客戶的心理，讓客戶看到你身上的“閃光點”。演講的語氣和語調要平和，專業用語要恰當，不能太艱澀深奧。
四、銷售自己時禁止貶低同行競爭者
人都有這樣的缺點，喜歡在吹噓自己產品的時候貶低競爭對手。然而，根據我的瞭解，絕大部分客戶都反感銷售員對同行業競爭者進行“貶低”。這樣做反而會影響自己的形象，讓客戶覺得你的素質很差，背後說別人產品不好的人，自己的產品也好不到哪裡去。人們都有這樣的心理：“同行是冤家”，你越是說“別人”不好，客戶越認為“別人”好，這就是“逆向思維”。別以為客戶很成熟，很多時候他們就像青春期的孩子，具有強烈的逆反心理。所以，銷售員在推銷產品時，絕不能對同行業競爭者“評頭論足”、隨意貶低。
五、銷售自己要多多給自己充電
銷售是一門學問，包含的知識面很廣，因為你要和不同職業、不同層次的人打交道，他們的性格也不一樣，所以銷售人員要不斷地充電學習，盡最大可能提高自己。一般來說，你學到的相關知識都將在銷售工作中派上用場。比如學習“銷售心理學”，就能更好地體察客戶的微妙心理，更深層次地分析客戶的真實意圖。學習一些與業務結合較緊密的基本知識，不但能讓你在與客戶的談話中擁有更廣泛的談話題材，同時還能充分顯示你的學識和品位。
六、向高階發展——銷售自己的人格魅力
世界上有兩種事情最難，第一種是把別人口袋裡的錢裝到自己的口袋裡，第二種是把自己腦袋裡的思想裝進別人的腦袋裡。所以說，一個人最重要的不是擁有多少財富，而是人格和思想上的偉大魅力。如果你能讓客戶成為你的粉絲，你賣的一切產品都將成為他崇拜的物件。這樣的例子不少，比如羅振宇藉助“羅輯思維”公眾平臺吸收了500多萬粉絲，然後根據粉絲需求定製的產品很容易就成為爆款。原因何在？因為他銷售的不是產品，而是自己的人格魅力。作為一名銷售，我們必須明白：銷售的最高境界不是出售商品，而是傳播一種精神。如果你能讓客戶信任你，甚至是“愛上你”“崇拜你”，你將成為銷售界中的大神級人物……
其實，人的一生何嘗不是在銷售自己。一個善於銷售自己的人，一定能做出非凡的銷售業績，一定能在事業上取得豐碩的成果，一定能擁有一個圓滿幸福的人生。如果你想讓自己的人生走向巔峰，就需要先從銷售自己開始。