這屬於網際網路時代，直播確實能吸引很多人觀看，如果您賣家講解的特別有誠意，貨真價實的話，也會有人買。但也有一些人反對，比如我不喜歡，因為這是及時性的，今天直播只賣這一款，下單慢了可能就沒有，有點催促買家買，我的感覺不好。

這個問題要考慮兩方面，一個是引流，用什麼辦法吸引別人的關注，既有直播過程的語言表達，又有小影片的趣味性。一個是轉化，也就是使用者關注以後，怎麼讓別人來購買。

我來自經緯星球，專注於抖音IP孵化和新零售靶向社交營銷領域，對直播賣貨的看法是：

一、從消費者身份來看直播賣貨。

消費者身份一直在演變從未停止過，在市場經濟資訊不對稱時期，做生意只要選擇好的地段就可以坐等消費者上門，消費者身份是客戶，客戶就是上帝。

網際網路興起後，做生意只要抓住幾個關鍵詞就可以接到海量的客戶訂單資訊，消費者身份是使用者，使用者就是上帝。

移動網際網路興起後，做生意只要手上有幾個領域的自媒體賬號，透過自媒體平臺就可以把產品和服務快速變現，消費者身份是粉絲，粉絲就是上帝。

隨著AI和智慧演算法的運用，做生意可以透過短影片資訊流分發，聲文並茂精準投推薦給需求人群，KOL可以把粉絲的需求反饋給廠商進行定製，消費者的身份是供產者，是合夥人。

5G的商用，移動智慧手機普及，KOL（意見領袖）透過直播的形式，分享體驗心得，在資訊氾濫和注意力稀缺的時代，消費者需要少數的KOL為自己選擇做決定，自己也是達人。

二、從銷售場景看直播賣貨

無論科技如何發展，時代如何進步，不變的是企業都要透過產品或服務滿足消費者需求，變的是不同的銷售場景。

早期我們購買東西都是要到線下實體店，透過逛街壓馬路的形式找到自己滿意的商品，一手交錢一手交貨。2003年非典後淘寶電商興起，打破了空間限制，實現了透過網際網路足不出戶就可以任何一個地方商品，實現了錢和物的分離。微信的崛起，讓我們看到了移動社交的潛力巨大，興起了線上線下O2O模式。抖音短影片近兩年非常火的一個應用，讓疲軟的實體商家再次看到了希望，直播電商開始興起。

一句話，流量是一切的源泉。哪裡有流量，哪裡就有無限的可能。如今直播賣貨，與消費者零距離接觸，透過親自體驗，再分享給自己的粉絲使用者，那今後傳統的銷售員也會下崗嗎？

這個問題要考慮兩方面，一個是引流，用什麼辦法吸引別人的關注，既有直播過程的語言表達，又有小影片的趣味性。一個是轉化，也就是使用者關注以後，怎麼讓別人來購買。

我們拆解一下這個直播賣貨專案，因為平臺得發展需要從多方面的，短影片、直播、小遊戲、電商等幾方面的，而網路從業人員利用平臺規則進行直播帶貨，從而實現賺錢願望。

現在自媒體時代，直播賣貨已不再是電視臺的專利，現在只要你能吸引人來看，就能賣出貨去。當然，這也是生意，做生意講究薄利多銷，質優價廉，吸引回頭客，賣假貨的，賣一兩次就銷聲匿跡了，這不是做生意的。如何看待直播賣貨？就跟看電視臺購物頻道是一樣的，好貨自然有客來。直播賣貨有別於傳統銷售形式，但是同樣也受市場經濟的制約，不會脫離它的經濟屬性。

直播賣貨確實可以的，之前看到有個大山深處的小夥，山村裡幾百畝的蘋果沒有銷售渠道，透過直播，每天的銷售量都不錯，所以網路時代，一定要合理的利用資源！

網路的發展帶動了不少產業，越來越多的商品實現了網上購物，更有很多人利用平臺進行了網上直播去向大家推銷商品。這是目前較為有效的銷售方式，但在直播賣貨中也有技巧。

以網上賣衣服為例，畢竟愛美之心，人皆有之，愛買衣服似乎也成了女孩子們的天性。對於她們如何網路直播賣貨，我認為有以下幾點。

首先，主播長得好看。漂亮的臉蛋是一種優勢，很多人看到主播穿的那麼美，自然也會心動，自然也就有了想買的慾望。

其次，身材好。身材好的女孩子是天生的衣架，什麼型別的衣服都能駕馭的了。那些覺得和主播身材相差無幾的人，自然也能想象到衣服穿在自己身上的效果。

再者，衣服白搭。衣服白搭是很多女孩子都想要的效果，畢竟買一件衣服，可以有很多衣服與它相搭，而且都沒有任何違和之感。很多主播也都願意穿一件衣服，再找很多衣服與它搭配，這樣一來不用口頭說百搭，都會有人想要去購買。

最後，秒殺價。秒殺價是很多直播間都會有的一種銷售模式，它充分利用了很多人愛佔小便宜的心理，錯過了這個村就沒這個店了，只有那麼一分鐘的時間，錯過了就會回覆原價。這樣做的好處，就是那些對衣服有些心動，並非購買慾望強烈的人，聽到即將變回原價，也會立即購買。

對於賣衣服的主播來說，充分了解女孩子的心理並且加以利用，就是她們所打造出來的網路直播賣貨的方法。

商業社會，直播賣貨無可非議，只是售賣的貨物與服務要保證品質，不要銷售假、冒、偽、劣產品，否則就是自廢品牌，短視行為如同慢性自殺。媒體直播平臺更要嚴把質量關，對那些低俗到跨越道德底線不擇手段搏取流量吸引粉絲的直播人嚴厲打擊，以維護網路生態的乾淨純潔，維護風清氣正的社會政治生態。

一個經銷商，貨真價實，不要找點光會說好的欺騙消費者的，應該在自己經營範圍應做到產品過更，消費者才是最好的廣告。