俗話說：天時地利人和，教育機構的發展1/3取決於選址，選址做得好生源有保障，也能大大減少在後期運營中出現問題，選址不是憑感覺，而要根據科學的分析從而挑出最佳選址。
在選址之前先要弄清楚這幾個定位：
1、 專案定位
很多從事教育行業的人總結，機構專案定位不明確最終很容易做死，做早幼教不要想著做少兒培訓，不專注的機構容易讓家長產生錯覺，機構力量分散，品質無法提升，因此機構辦不長久，這是教育行業的大忌。
教育機構專案可劃分為5大類：
（1）早幼教
感統教育（感覺統合）、奧爾夫音樂、左右腦
（2）少兒（3-6歲）
英語（隱形剛需）、才藝、體適能（足球、籃球）注意力
（3） K12（7歲-高三）
科目培訓、作文、夏冬令營
（4）國際教育
遊學、語言培訓、留學、背景提升
（5）職業技能教育
學歷提升、技能培訓
2、 發展定位
在創辦機構前期就要定位好自己的產品或服務。
（1）面向一線、二線還是三四線？
（2）做低端、中端還是高階產品或服務？
（3）發展社群店、學校店或中心店？
這些問題貫穿整個機構運營的始終，前期定位越清楚後期發展方向越明確。
社群店機構：人員分佈密集，教育資源就近、上課路途便利，房租，運營成本相對較低，盈利空間才會大。
學校店機構：靠近學校名氣較大的地段，透過好的生源吸引學生，環境還應該偏向較安靜的地方。
中心店機構：主要集中高階辦公樓，利用品牌、專業服務吸引消費者。
注意：在社群和學校附近為中學生服務的培訓機構，半徑不宜大於2公里。為了安全起見如果為小學生、學齡前兒童開辦的培訓的學習，半徑不宜大於0.5公里。
3、人群定位
根據自己的產品選擇目標人群，現在的家長主要集中在“80、90後”，她們對教育的要求也越來越高，父母是孩子選擇教育機構的決策者，因此機構在分析人群定位要結合學生的實際情況，重點要搞定家長。
如果是小區或者住宅區要考慮孩子數總量，上學適齡總量、附近住戶的年齡構成、收入來源、職業構成、階級構成，消費能力傾向及消費觀念等都需要有一定的瞭解，另外你還需要考慮周邊公立幼兒園、小學、初中、高中的數量、在校學生的總數量以及各個學校的收費情況，知道這些你就能根據公式估算出機構業績在哪個範圍了。
機構運營人員可以根據以下的公式可以預估目標客戶、預估業績等
潛在目標客戶數量（此區域市場容量）=總戶數*入住率*兒童佔比（總人口）
潛在可能性年增業績=總戶數*入住率*戶均人口*出生率*年度學費定價
每年潛在總業績估算=潛在目標客戶數量*年度學費定價
最後還要提醒一下各位，下面幾點也常常被教育行業從業者忽略：
不遵守法律政策選址發展再大的教育機構也是炮灰
俗話說：天時地利人和，教育機構的發展1/3取決於選址，選址做得好生源有保障，也能大大減少在後期運營中出現問題，選址不是憑感覺，而要根據科學的分析從而挑出最佳選址。
在選址之前先要弄清楚這幾個定位：
1、 專案定位
很多從事教育行業的人總結，機構專案定位不明確最終很容易做死，做早幼教不要想著做少兒培訓，不專注的機構容易讓家長產生錯覺，機構力量分散，品質無法提升，因此機構辦不長久，這是教育行業的大忌。
教育機構專案可劃分為5大類：
（1）早幼教
感統教育（感覺統合）、奧爾夫音樂、左右腦
（2）少兒（3-6歲）
英語（隱形剛需）、才藝、體適能（足球、籃球）注意力
（3） K12（7歲-高三）
科目培訓、作文、夏冬令營
（4）國際教育
遊學、語言培訓、留學、背景提升
（5）職業技能教育
學歷提升、技能培訓
2、 發展定位
在創辦機構前期就要定位好自己的產品或服務。
（1）面向一線、二線還是三四線？
（2）做低端、中端還是高階產品或服務？
（3）發展社群店、學校店或中心店？
這些問題貫穿整個機構運營的始終，前期定位越清楚後期發展方向越明確。
社群店機構：人員分佈密集，教育資源就近、上課路途便利，房租，運營成本相對較低，盈利空間才會大。
學校店機構：靠近學校名氣較大的地段，透過好的生源吸引學生，環境還應該偏向較安靜的地方。
中心店機構：主要集中高階辦公樓，利用品牌、專業服務吸引消費者。
注意：在社群和學校附近為中學生服務的培訓機構，半徑不宜大於2公里。為了安全起見如果為小學生、學齡前兒童開辦的培訓的學習，半徑不宜大於0.5公里。
3、人群定位
根據自己的產品選擇目標人群，現在的家長主要集中在“80、90後”，她們對教育的要求也越來越高，父母是孩子選擇教育機構的決策者，因此機構在分析人群定位要結合學生的實際情況，重點要搞定家長。
如果是小區或者住宅區要考慮孩子數總量，上學適齡總量、附近住戶的年齡構成、收入來源、職業構成、階級構成，消費能力傾向及消費觀念等都需要有一定的瞭解，另外你還需要考慮周邊公立幼兒園、小學、初中、高中的數量、在校學生的總數量以及各個學校的收費情況，知道這些你就能根據公式估算出機構業績在哪個範圍了。
機構運營人員可以根據以下的公式可以預估目標客戶、預估業績等
潛在目標客戶數量（此區域市場容量）=總戶數*入住率*兒童佔比（總人口）
潛在可能性年增業績=總戶數*入住率*戶均人口*出生率*年度學費定價
每年潛在總業績估算=潛在目標客戶數量*年度學費定價
最後還要提醒一下各位，下面幾點也常常被教育行業從業者忽略：
不遵守法律政策選址發展再大的教育機構也是炮灰