現在要你去淘寶 天貓還是京東去賣貨 你還會嗎？我想如果你沒有強大的資金，人力資源或是很符合市場需求的優秀貨源你是不會去這幾個平臺裡碰釘子的，因為你知道這些平臺早已洗牌完成，中小賣家的機會可謂寥寥無幾了。同理，亞馬遜，速賣通這些也是一樣的，雖然亞馬遜自2012年開始對中國賣家開放註冊到現在僅僅過了5年的時間，大量中國賣家開始湧入還是2014年的事，但不可否認，按我們華人做生意的見好就一窩蜂的本性，這個市場早就不是一片藍海了，早先入坑的中小賣家無論銷量銷售額還是利潤都大幅下滑，加之線下生意的愈發難做，電子商務的前景被普遍唱好，越來越多的市場資本，專業化團隊，甚至原來的一些國內知名的上市企業也開始佈局跨境電商，同時，亞馬遜作為美國公司也不是慈善機構，越來越多向賣家收錢的機會不斷被研發出來，總之，現在做起來很難了。其實，如果早一兩年我會強烈推薦你迅速學一些平臺知識，嘗試做亞馬遜行業的培訓機構，那時候很多著急入行的小白的錢還是很好賺的，但是現在培訓機構也遍地開花了，為了競爭他們之間也是明爭暗奪，偶爾還會上演無間道的劇情，被廣大賣家戲稱為跨境娛樂圈。跑題了，如果你覺得自己有資本，有技術，有好產品，那不妨也來試試吧，可以小小的投入一些，驗證一下我說的是否誇張

現在跨境電商剛剛起步，以亞馬遜為代表的跨境電商平臺如雨後春筍，層出不窮，隨著國內電商的飽和，傳統外貿增長乏力，越來越多的賣家開始轉向跨境電商。亞馬遜依然是一片藍海。開店找亞馬遜官方招商經理[email protected]

2019年亞馬遜店鋪如何快速賺錢，大資料分析出這五點。一：市場空間。

亞馬遜目前的使用者是4.5億，300萬賣家，新增站點印度；中東，這個空間是相當的大的，而且亞馬遜是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1995年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了範圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大網際網路企業。據外媒報道亞馬遜自從98年開始經過18年的時間為了全球佈局，據不完全統計花費了57.57億美元收購了22家公司和企業。

第一次轉變

成為“地球上最大的書店”（1994年-1997年）

第二次轉變

成為最大的綜合網路零售商（1997年-2001年）

第三次轉變

成為“最以客戶為中心的企業”（2001年-至今）

2001年開始，除了宣傳自己是最大的網路零售商外，亞馬遜同時把“最以客戶為中心的公司”（the world‘s most customer-centric company）確立為努力的目標。此後，打造以客戶為中心的服務型企業成為了亞馬遜的發展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規模推廣第三方開放平臺（marketplace）、2002年推出網路服務（AWS）、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon（FBA）、2010年推出KDP的前身自助數字出版平臺Digital Text Platform（DTP）。亞馬遜逐步推出這些服務，使其超越網路零售商的範疇，成為了一家綜合服務提供商。我們從帶三次定位轉變我們可以看出亞馬遜將要以服務客戶為中心的一家公司，也就意味著它的服務將要大幅度提高，所以做亞馬遜是需要門檻的，而且亞馬遜的使用者會員也是有要求的，使用者會員收費是99美元才可以成為亞馬遜未來服務的客戶人群。目前亞馬遜的會員達到一個億以上。

二：客單價

全球購物網站平均客單價對比

速賣通平均客單價 10 美元； ebay 平均客單價 12 美元 ；wish平均客單價12美元 ；亞馬遜平均客單價超 17 美元。

亞馬遜在四大平臺的賣家數量佔比是最少的。而亞馬遜的銷售額佔比接近百分子五十。

根據我們的資料分析我們在上傳產品的時要有一定的比例，就是,低價位的佔比70%;中等價位的佔比20%；高價位的佔比10%。為什麼這麼上傳呢?原因是在美國市場中低收入家庭是非常多的，大部分人都是在貸款生活。

三：無客服壓力

賣家客戶基本沒有什麼壓力，Review是前臺評價是賣家自己可以看到的，只要在24小時內透過郵件的方式翻譯後回覆過去就可以了，不像國內的平臺需要在五分鐘之內回覆。

四：A9演算法

亞馬遜平臺是一個重產品質量，跟使用者體驗的一個標準。只要你的產品質量達標，服務好平臺就會給你更多的流量，目前亞馬遜精細化店鋪的上傳新品的機率是一週上傳兩次新品，而我們一天可以上傳300件商品，你說我們的機率要大於他們多少，我們每個店鋪的商品數量保持在3萬SKU左右，因為您繼續上傳的5萬SKU的話銷量也是跟三萬SKU差不多的。這是我們的大資料分析出來的，原來做過國內鋪貨的老闆都知道，一個平臺的高價位的商品如果可以賣的動，這是這個平臺正處於紅利期。

五：評價

評價分兩種：一種是Review：是詳情頁面對商品的評價，（這個評價賣家是可以看到的，而買家看不到。）

另一種是：Feedback：是客戶購物後是對整體的購物體驗的評價，（也是目前亞馬遜最看重的一個環節。）

這兩者的區別是：Review是前天評價，Feedback是後臺評價；Review直接影響的是店鋪的銷量，Feedback直接影響的是賣家的生死。

　　浙江途驁是亞馬遜官方合作金牌服務商，專業亞馬遜代運營公司。

　　途驁擁有多年世界各大跨境電商平臺的運營經驗，操盤和打造數個年銷千萬美金級別的專案，實操經營品類涵蓋50大類，涉及鞋服、3C、戶外、家居等等。