開業造勢 開業造勢主要利用手頭能夠利用的資源去宣傳，吸引客戶，氣氛弄的熱烈火辣，目的只有一個，吸引客戶眼球。常見的手段有以下幾方面 1、邀請眾人來捧場——親朋好友、左鄰右舍，機關單位領導人等。 2、花團錦簇——門前擺滿花籃，增加開業的喜氣，吸引過往車主的注意力。 3、請名人——名人效應，拉抬聲勢，或舞龍舞獅對助陣以凝聚人氣。 4、把喜氣帶給顧客——提供特別服務或送禮輕情重的小禮物；使你的店鋪成為“熱門話題”，話題的營造能引起足夠的注意。 5、見者有份禮——如氣球、面紙、傳單等引起更多人的關注。 6、特價優惠——以延長開張當天的氣勢。 7、面面俱到——準備要周詳，一個顧客就等於一個市場。 主要的操作方法有以下幾種 第一、如果有條件的在裝修期間為開業造勢。 很多店鋪在裝修期間的促銷是一片空白。十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了這個宣傳時機。其實可以做一個顯眼的、臨時性的噴繪廣告。花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是對即將開業的店鋪進行品牌形象的宣傳，也可以是開業促銷措施。還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上面寫著“距××店開業還有×天”，這樣可以使顧客產生期待或好奇，為店鋪開業造勢。 另外，在店鋪裝修期間製作並張貼精美的招聘廣告也是宣傳店鋪的好辦法。開店必然要招聘店面服務人員，精美的招聘廣告既可以招來應聘者，對店鋪又是一種宣傳。經營者只需要簡單地寫上“招聘”二字和幾句招聘要求就可以吸引很多目光。其實有時候，招聘廣告的意義大大超過招聘本身，我們經常會看到一些公司在報紙上透過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理是一樣的。 第二、借節假日為開業造勢 作為汽車美容的經營者在確定開業時間時可以不相信什麼良辰吉日，但一定要選擇適當的時機。要儘可能網羅最多的顧客，造成轟動效果。一般店鋪選在節假日開業是比較好的，因為節假日是大部分人最有時間、最有心情購物的時候，是商場、超市人流量最大的時候。適當的時候顧客是有從眾心理的，他們喜歡熱鬧的、人多的地方。有的店主說得好，甭管多累多忙，看見店裡人多心裡就舒服。 第三.營造氣氛為開業造勢 店鋪開業時一定要營造出開業的氣氛，讓顧客知道你的店鋪是新開業的，讓他們關注你的店鋪。店鋪開業前要儘量買些花籃擺在門口，營造出開業的氣氛。如果條件允許，還可以弄個充氣拱門。 除了這些外，音樂也是非常重要的。店鋪開業時要放一些有動感的音樂，這樣可以掩蓋人們的嘈雜聲，同時也會增加顧客的安全感。靜悄悄的店面可能會讓一些顧客覺得沒有安全感。 第三、促銷帶動客戶消費 廣告是把產品的內容介紹給消費者，引誘消費者去接近產品，而促銷則是促銷人員主動把產品帶到消費者面前。 ⒈促銷的意義——透過各種方式，使消費者相信他們自己正需要這種產品或服務，而且有很大需要，最好現在就立即買入或消費。（如：限時提供服務，否則打7折的方法） ⒉促銷的目的有： 1、加速貨品的銷售，使營業額大幅增加； 2、提高店鋪知名度，是他們想起這類產品或服務時，便能想起你的店鋪商品或服務； 3、刺激大眾的消費慾望，使其產生消費衝動； 4、經常性的提醒公眾有這種商品或服務； ⑤製造消費商機，直接面對潛在使用者，遊說他們採用某種商品或接受某種服務。 ⒊促銷方法 （1）贈品促銷法 1、可拉近與顧客的距離，但贈品好商品要更好，讓顧客感覺物有所值，且隨購贈品不可千篇一律→如吸引來小孩就可帶來大人。 2、贈送的技巧——組織要得當周密，應遵循擴大知名度、信任度和美譽度三個層次的推進。但需要注意以下事項： 1、明確受贈物件與範圍； 2、活動要與社會公益活動恰當的結合起來，將收到較好的社會效益和經濟效益； 3、日常用品等可採取小包裝免費送上門試用的形式。 （2）心理促銷法 1、待客熱情，特別是消費願望不大強烈的顧客； 2、多獻殷情，特別對其貌不揚的顧客； 3、分清重輕，盯住帶有女伴的男客； 4、主動招呼，對那些猶豫不決的顧客； 5、察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優良品質。 （3）吊胃口促銷法 利用人們的不安心理、好奇心理、逆反心理、爭勝心理和心理定勢，對於越是難以得到的東西就越有佔有慾望。 製造懸念——設定懸念→解開懸念（把顧客引來並拖住）。 （4）品種限定法（有所不為才能有所為）。 透過商品的有限性來吸引特定的顧客，包括： 1、捆綁限定——購買一種產品之後，在指定產品可以享受比較大的折扣，透過實際的優惠促使顧客購買商品。 2、陳列限定——汽車美容店陳列商品時不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批次的感覺，使其降低身價；應較少陳列暢銷品，以次強調以稀有價值，並使顧客產生惟恐錯過良機而急於購買的心理。 3、人員限定——對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。 4、時間限定——某種商品或服務的銷售或服務限定在一定的時間內，也可以是一定時間段的減價或優惠銷售；如新產品上市、節假日、週年慶等。 ⑸其他促銷法 1、有獎促銷法——應有清晰易懂、公開公平的活動原則，並符合國家現行的法律、法規對有獎銷售的規定。 2、免費試用促銷法——逐戶分送、定點分送、寄送、選擇分送、零售點分送、聯合分送、媒體分送、銷售商品附贈、憑優惠卷兌換等方式。 3、優惠卷促銷法——消費者可憑此卷享受折扣、特惠價、換取某種贈品甚至免費待遇等； ——方式可由媒體發放、直接送給消費者、利用特殊渠道發放等。 4、包裝促銷法——憑藉某些特殊的包裝而使得產品顯得較為突出，從而增加銷售量； ——方式可分為包裝內贈送、包裝外贈送、包裝上增送和利用包裝贈送等。 5、示範促銷法——透過現場的示範表演來達到促銷的目的。 6、還本促銷法——出具一定的信用憑證在若干時間後將此商品銷售款的全部或大部分退還給消費者。 7、方便促銷法——在銷售產品過程中，儘量為顧客提供如搬、運、包裝、配套、維修服務的方便；如—流動汽車美容院。 8、“托兒”促銷法—— 8、原價促銷法——先以原價銷售取得客戶信任，然後再加價。
開業造勢 開業造勢主要利用手頭能夠利用的資源去宣傳，吸引客戶，氣氛弄的熱烈火辣，目的只有一個，吸引客戶眼球。常見的手段有以下幾方面 1、邀請眾人來捧場——親朋好友、左鄰右舍，機關單位領導人等。 2、花團錦簇——門前擺滿花籃，增加開業的喜氣，吸引過往車主的注意力。 3、請名人——名人效應，拉抬聲勢，或舞龍舞獅對助陣以凝聚人氣。 4、把喜氣帶給顧客——提供特別服務或送禮輕情重的小禮物；使你的店鋪成為“熱門話題”，話題的營造能引起足夠的注意。 5、見者有份禮——如氣球、面紙、傳單等引起更多人的關注。 6、特價優惠——以延長開張當天的氣勢。 7、面面俱到——準備要周詳，一個顧客就等於一個市場。 主要的操作方法有以下幾種 第一、如果有條件的在裝修期間為開業造勢。 很多店鋪在裝修期間的促銷是一片空白。十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了這個宣傳時機。其實可以做一個顯眼的、臨時性的噴繪廣告。花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是對即將開業的店鋪進行品牌形象的宣傳，也可以是開業促銷措施。還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上面寫著“距××店開業還有×天”，這樣可以使顧客產生期待或好奇，為店鋪開業造勢。 另外，在店鋪裝修期間製作並張貼精美的招聘廣告也是宣傳店鋪的好辦法。開店必然要招聘店面服務人員，精美的招聘廣告既可以招來應聘者，對店鋪又是一種宣傳。經營者只需要簡單地寫上“招聘”二字和幾句招聘要求就可以吸引很多目光。其實有時候，招聘廣告的意義大大超過招聘本身，我們經常會看到一些公司在報紙上透過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理是一樣的。 第二、借節假日為開業造勢 作為汽車美容的經營者在確定開業時間時可以不相信什麼良辰吉日，但一定要選擇適當的時機。要儘可能網羅最多的顧客，造成轟動效果。一般店鋪選在節假日開業是比較好的，因為節假日是大部分人最有時間、最有心情購物的時候，是商場、超市人流量最大的時候。適當的時候顧客是有從眾心理的，他們喜歡熱鬧的、人多的地方。有的店主說得好，甭管多累多忙，看見店裡人多心裡就舒服。 第三.營造氣氛為開業造勢 店鋪開業時一定要營造出開業的氣氛，讓顧客知道你的店鋪是新開業的，讓他們關注你的店鋪。店鋪開業前要儘量買些花籃擺在門口，營造出開業的氣氛。如果條件允許，還可以弄個充氣拱門。 除了這些外，音樂也是非常重要的。店鋪開業時要放一些有動感的音樂，這樣可以掩蓋人們的嘈雜聲，同時也會增加顧客的安全感。靜悄悄的店面可能會讓一些顧客覺得沒有安全感。 第三、促銷帶動客戶消費 廣告是把產品的內容介紹給消費者，引誘消費者去接近產品，而促銷則是促銷人員主動把產品帶到消費者面前。 ⒈促銷的意義——透過各種方式，使消費者相信他們自己正需要這種產品或服務，而且有很大需要，最好現在就立即買入或消費。（如：限時提供服務，否則打7折的方法） ⒉促銷的目的有： 1、加速貨品的銷售，使營業額大幅增加； 2、提高店鋪知名度，是他們想起這類產品或服務時，便能想起你的店鋪商品或服務； 3、刺激大眾的消費慾望，使其產生消費衝動； 4、經常性的提醒公眾有這種商品或服務； ⑤製造消費商機，直接面對潛在使用者，遊說他們採用某種商品或接受某種服務。 ⒊促銷方法 （1）贈品促銷法 1、可拉近與顧客的距離，但贈品好商品要更好，讓顧客感覺物有所值，且隨購贈品不可千篇一律→如吸引來小孩就可帶來大人。 2、贈送的技巧——組織要得當周密，應遵循擴大知名度、信任度和美譽度三個層次的推進。但需要注意以下事項： 1、明確受贈物件與範圍； 2、活動要與社會公益活動恰當的結合起來，將收到較好的社會效益和經濟效益； 3、日常用品等可採取小包裝免費送上門試用的形式。 （2）心理促銷法 1、待客熱情，特別是消費願望不大強烈的顧客； 2、多獻殷情，特別對其貌不揚的顧客； 3、分清重輕，盯住帶有女伴的男客； 4、主動招呼，對那些猶豫不決的顧客； 5、察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優良品質。 （3）吊胃口促銷法 利用人們的不安心理、好奇心理、逆反心理、爭勝心理和心理定勢，對於越是難以得到的東西就越有佔有慾望。 製造懸念——設定懸念→解開懸念（把顧客引來並拖住）。 （4）品種限定法（有所不為才能有所為）。 透過商品的有限性來吸引特定的顧客，包括： 1、捆綁限定——購買一種產品之後，在指定產品可以享受比較大的折扣，透過實際的優惠促使顧客購買商品。 2、陳列限定——汽車美容店陳列商品時不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批次的感覺，使其降低身價；應較少陳列暢銷品，以次強調以稀有價值，並使顧客產生惟恐錯過良機而急於購買的心理。 3、人員限定——對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。 4、時間限定——某種商品或服務的銷售或服務限定在一定的時間內，也可以是一定時間段的減價或優惠銷售；如新產品上市、節假日、週年慶等。 ⑸其他促銷法 1、有獎促銷法——應有清晰易懂、公開公平的活動原則，並符合國家現行的法律、法規對有獎銷售的規定。 2、免費試用促銷法——逐戶分送、定點分送、寄送、選擇分送、零售點分送、聯合分送、媒體分送、銷售商品附贈、憑優惠卷兌換等方式。 3、優惠卷促銷法——消費者可憑此卷享受折扣、特惠價、換取某種贈品甚至免費待遇等； ——方式可由媒體發放、直接送給消費者、利用特殊渠道發放等。 4、包裝促銷法——憑藉某些特殊的包裝而使得產品顯得較為突出，從而增加銷售量； ——方式可分為包裝內贈送、包裝外贈送、包裝上增送和利用包裝贈送等。 5、示範促銷法——透過現場的示範表演來達到促銷的目的。 6、還本促銷法——出具一定的信用憑證在若干時間後將此商品銷售款的全部或大部分退還給消費者。 7、方便促銷法——在銷售產品過程中，儘量為顧客提供如搬、運、包裝、配套、維修服務的方便；如—流動汽車美容院。 8、“托兒”促銷法—— 8、原價促銷法——先以原價銷售取得客戶信任，然後再加價。