社交電商的本質核心是分享經濟，分享的核心是信任。所以，分享經濟分熟人經濟和信任經濟，（熟人經濟）是最信任你的也是最容易爆發增長的，但是也有其的缺點，熟人資源有限，你做的東西不一定是所有 。（信任經濟）弱關係強影響、可持續、可裂變。缺點就是信任需要自己去一點點培養。

所以如何能快速脫穎而出呢，第一步就是要快速建立信任，第二步信任裂變。

社交電商與傳統電商還是有所不同的，而社交電商的核心其實不在於推銷或者是在於社交的時候不知不覺地將商品推銷出去。

打個比方說你去屈臣氏地時候不會喜歡銷售員跟著你給你推商品，但是如果是你的朋友和你一起去屈臣氏和你說這個東西賊好用你肯定會買對不對？這就是兩者最大的差別，也同樣是社交電商的核心，基於社交的基礎上進行潛移默化的讓你相信這個東西就是好。

當然這是最理想的狀態，但是社交電商的確非常適合用來建立口碑，對品牌形象的建立也起著很大的作用，雖然需要一段時間的運營但是得到的結果會比單純讓銷售告訴消費者這個東西很好用好得多。

社交電商是建立在社交基礎之上的生意來往，不同於傳統商業，購買者和出售產品沒有任何相互瞭解的過程，特別是零售業和目前的純電商平臺。

社交電商的優點：

1:加深對個人IP的認知和價值輸出內容。

2:加重對產品的認知,質量，體驗效果

3:能夠透過使用者體驗為中心，與使用者互動形成強連結。

4:產品和個人IP可以透過口碑傳播，產生強裂變。

5:部分行業可以透過線上線下互動，引起粉絲之間的共鳴，形成一個疑聚平臺。

社交電商，變的是玩法，不變的是本質。前者強調進步性，後者強調根本問題。

社交電商，社交只是手段，其本質仍然是零售，而零售的本質仍然是解決流量和供應鏈的問題。但相比過去十年的傳統電商們，社交電商的“新”在於對流量的創新性和供應鏈的開放共享性。

社交+電商是繼流量紅利後挖掘潛在流量的最有效方式：

社交為手段，其主要目的在於拓展更廣的消費場景，最大程度裂變轉化每一單位的流量價值。縱觀過去兩年，拼多多的崛起，貝店、雲集等社交電商平臺的迅速發展，無不證實了這一點。

社交電商的勝利是對“流量”開採的勝利，是對消費者重新角色定義——傳統電商對消費者的角色賦予是“買家”，社交電商對消費者多了一層“分享者”的角色定義。例如：拼多多的模型是，我是一名使用者，為了獲得這個平臺的收益，我需要向其他人進行傳播。其他人為了獲得同樣的收益，也會向別人傳播。這一“進步性”徹底解放了個體意識，擴大了個體影響力。

傳播的過程就是“裂變”，逐漸形成了節點型的網路結構。這些網路結構再慢慢演化出社群網路結構。最後一個一個社群形成，社群的力量是聚集同類消費者需求，同時它也慢慢不斷裂變形成新的社群，形成新的網路形態。

社交零售透過前端流量創新反向驅動後端供應鏈創新：

當需求被有效聚集，隨之而來的是供應鏈端的創新改造。需求聚集的力量在於對整個供應鏈的核心改造，有足夠大的需求規模和需求確定性就能夠實現對整個供應鏈的反向作用。例如貝店這種透過聚集使用者、店主們對某一產品的需求，透過掌握這些需求對上游供應鏈端進行整合，然後將供應鏈透過平臺共享給店主和使用者。

過去供應鏈只掌握在少數人手裡，且供應鏈的鏈條長、環節多，社交電商透過聚集需求整合供應鏈資源，縮短供應鏈長度，把使用者與生產者的距離拉近，讓使用者獲得好品，獲得低價，同時讓生產端獲得市場資訊反饋反向調節生產效率。

有人的地方就是江湖，有人的地方就有財富。

商業需要的是人流、交流、物流和錢流，社交滿足了這4個要求。

人們交流什麼？情感、秘密、八卦、商業。

從人類誕生之日社交和商業就是緊密相連的。

人類的社交場所歷來都是和商業密不可分的。

改革開放之初，生意都是在飯桌上談成的。

想買煤炭就得在酒桌上灌倒煤老闆。

想買地圈地就得KTV包間裡狂開人頭馬。

出差談專案就得光著膀子洗桑拿。

這裡面有幾個要素：

人是不變的。

咖啡廳、酒吧、茶館、飯莊社交場所。

咖啡、茶、酒 是社交的介質。

這三個要素可以任意組合，成為一個社交。

我個人認為社交電商的本質核心是社交而不是電商。其理由如下：

一、社交不具備商業本質；電商也不具備社交本質。

1、社交更多講究的人以群分。形成粉絲憑的是興趣、愛好、尊敬、信賴。任何人都不希望正常的社交帶功利性質。

2、電商本質是商業，更多講究交易規則。商業交易當中溝通是產品、質量和價格。沒有人關注你學歷、經歷、收入、職業等社交內容。

3、當然，社交和電商之間並不是沒有交匯點。如社交會分享購物體驗；電商也會透過優質服務留住老顧客，尋求老顧客轉介紹。但購物體驗的分享只是眾多社交內容的一部分，電商回頭客不到5%，轉介紹就更微乎其微了。

二、淘寶和騰訊的經歷充分證明了這一點。淘寶當年做過社交業務。騰訊也做過電商業務。都是以失敗告終。兩者有相容度，但非常小。因為兩者的主要功能是不同的。

四、隨著社交平臺和電商平臺的日益創新，兩者高度融合的可能性不是沒有，是有的。這可能要一個漫長的過程。那就是社交平臺高度發展成熟，電商購物平臺萎縮甚至消滅後，人們在社交的過程中不知不覺地完成了交易。

所以，社交電商理想很豐滿，現實很骨感。想在社交平臺上做電商，全提是有廣泛的社交資源和很強的整合能力，把社交玩得風聲水起，不知不覺地植入電商業務，讓社交群體在不知不覺的情況下完成了交易。這就要看你能耐有多大了。

社交電商的核心是創造消費，創新生產！社交電商是以消費為中心，為客戶創造價值！

1、消費是所有經濟的核心和關鍵，沒有消費再牛的產品都是成本都是庫存；

2、為客戶創造價值而不是賺客戶的錢，創造價值就是我能為客戶解決什麼問題如何解決（直播影片圖文演示產品效能），最重要的是我們能幫客戶賺多少錢（社群、分享和利潤共享）。

3、社交電商是剛需創造必需、消費定製生產、財富演算法分配、產品智慧生產，是創造-分享-共享-智慧生產！

社交電商不是賺消費者的錢，是建立社群關係鏈，剛需產品賺錢必需產品免費，這是最大最穩定最持久的收入！